核心要點(diǎn)：“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾將大眾消費(fèi)變遷歸納為量的消費(fèi)、質(zhì)的消費(fèi)以及情感消費(fèi)三個(gè)階段。新消費(fèi)時(shí)代，“情感”正是酒飲品牌搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。

　　里斯戰(zhàn)略定位咨詢發(fā)布的《年輕人的酒——中國酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》顯示，潛在年輕酒飲人群高達(dá)4.9億，年輕人酒飲市場規(guī)模達(dá)4000億元，存在誕生超大品牌的機(jī)會。

　　對此，酒飲品牌該如何把握？正在熱播的真人秀《我們的美好生活》或許能給行業(yè)一些啟迪。

　　真人秀《我們的美好生活》由湖南衛(wèi)視、芒果TV聯(lián)合出品，作為節(jié)目的獨(dú)家冠名伙伴，上海貴酒·十七光年“為夜現(xiàn)場而生”的利口酒系列及全新上市的蘇打酒系列不僅在美好生活民宿中陪伴嘉賓度過了每一個(gè)精彩瞬間，更以高品質(zhì)的低度酒飲為“美好生活”添色不少。

　　酒業(yè)家注意到，除了獨(dú)家冠名合作《我們的美好生活》這一大熱綜藝，上海貴酒·十七光年近期還攜手《花兒與少年5》《披荊斬棘3》等熱門綜藝，通過深度的植入、高頻的曝光不斷鏈接年輕消費(fèi)圈層。在一系列泛娛樂營銷的助力下，十七光年品牌認(rèn)知度不斷提升、市場信心持續(xù)增強(qiáng)。

　　泛娛樂營銷

　　上海貴酒·十七光年的流量密碼

　　“美好生活，就在此刻和當(dāng)下?！?/P>

　　近日，《我們的美好生活》《花少5》兩大熱播綜藝正在席卷朋友圈、微信群，以頗高的熱度俘獲了一眾年輕消費(fèi)者。據(jù)了解，開播次日，《我們的美好生活》即登上微博綜藝榜TOP2；官宣當(dāng)晚，《花少5》即榮登微博綜藝榜TOP1；截至11月20日，二者在芒果TV正片播放量分別為4.4億次、7.8億次……

　　超高國民熱度，讓這兩檔節(jié)目霸榜了各大榜單，也帶火了二者的合作伙伴——上海貴酒·十七光年。作為合作伙伴，十七光年也隨著節(jié)目的熱播迎來一次次高光時(shí)刻，不僅讓十七光年“為夜現(xiàn)場而生”的利口酒系列及全新上市的蘇打酒系列獲得了億級的品牌曝光度，還達(dá)成“品效銷”全面合一，實(shí)現(xiàn)了流量銷量雙豐收。

　　頻頻攜手熱門綜藝節(jié)目，火熱出圈的上海貴酒·十七光年打出了一張什么牌？

　　“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾將大眾消費(fèi)變遷歸納為量的消費(fèi)、質(zhì)的消費(fèi)以及情感消費(fèi)三個(gè)階段。前兩個(gè)階段主要針對于產(chǎn)品，第三階段則需滿足消費(fèi)者的更深層情感需求。

　　無疑，在新消費(fèi)時(shí)代，“情感”正是酒飲品牌搶占消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。以泛娛樂營銷為抓手，頻頻攜手熱門綜藝節(jié)目的上海貴酒·十七光年正是一個(gè)情感營銷的優(yōu)秀范本。

　　以其獨(dú)家冠名的真人秀《我們的美好生活》為例。該節(jié)目聚焦人與人之間的關(guān)系，于簡單平和中傳遞美好生活的理念，是都市人群對價(jià)值觀和情感世界的再一次回歸。上海貴酒·十七光年秉持“此刻因真實(shí)而發(fā)光”的品牌理念，鼓勵(lì)用戶自由真實(shí)地表達(dá)自己，增進(jìn)與他人的真實(shí)連接，這與節(jié)目所倡導(dǎo)的追求美好生活的理念相契合。

　　隨著節(jié)目的熱播，上海貴酒·十七光年也與消費(fèi)者產(chǎn)生了更多的情感共鳴，讓十七光年得以借助綜藝節(jié)目傳遞品牌理念，向廣大消費(fèi)者潛移默化地釋放品牌魅力。同時(shí)，節(jié)目帶來的高頻次曝光也將顯著提升十七光年的品牌影響力，進(jìn)一步拔升其行業(yè)地位。

　　事實(shí)上，頻頻攜手熱播綜藝、開展泛娛樂營銷打法，上海貴酒·十七光年看中的不僅是綜藝節(jié)目所打造的情感營銷平臺，更在于二者超高契合度的受眾群體。

　　酒業(yè)家注意到，上海貴酒·十七光年以18-35歲真實(shí)多元、自信表達(dá)的當(dāng)代新女性和年輕群體為主要目標(biāo)用戶，這一群體正是綜藝節(jié)目的核心受眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全網(wǎng)綜藝?yán)塾?jì)正片有效播放276億，各平臺獨(dú)播綜藝的觀眾平均年齡在27.3-27.6歲之間，且四大平臺獨(dú)播綜藝的女性用戶占比在59%-69%之間。

　　高度重合的目標(biāo)受眾群體，讓雙方的攜手不僅是一次新酒飲品牌與綜藝IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是對上海貴酒·十七光年核心消費(fèi)群體的一次深度對話。以泛娛樂營銷為切入口，十七光年不僅找到了自身的流量密碼，也找到了新酒飲品牌突圍的可行路徑。

　　C位出道

　　上海貴酒·十七光年緣何閃耀?

　　進(jìn)入體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對酒飲滋味的個(gè)性化需求、對品味生活的享受有著越來越高的要求，品質(zhì)的重要性也日益凸顯，品質(zhì)競爭正成為酒業(yè)決勝的關(guān)鍵因素。

　　始于顏值，終于品質(zhì)。搭乘全民綜藝IP的東風(fēng)，上海貴酒·十七光年獲得了十足的曝光度。不過，想要將流量轉(zhuǎn)化為“留量”，一時(shí)的節(jié)目熱度并不足以為憑。十七光年的火熱出圈，與其超高的產(chǎn)品力不無關(guān)系。

　　據(jù)了解，上海貴酒·十七光年以“果味低度、輕松真實(shí)的社交新酒飲”為品牌定位，致力于打造高品質(zhì)、多口味、可滿足更廣泛生活場景飲用的的低度酒飲。

　　卓越的品質(zhì)口感正是十七光年備受消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。背靠上海貴酒酒體研究院，上海貴酒·十七光年依托與權(quán)威機(jī)構(gòu)，如中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、中國酒業(yè)協(xié)會，整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合頂級原料與工藝，對品質(zhì)進(jìn)行精細(xì)化把控，形成了高品質(zhì)酒體的基石。

　　以主推產(chǎn)品玉竹茉莉味利口酒為例，上海貴酒·十七光年創(chuàng)新了國內(nèi)利口酒口味，添加歐洲進(jìn)口伏特加，融合茉莉的芳香與玉竹的獨(dú)特氣息，清新靜謐，悠遠(yuǎn)綿長，花香、果香、草本香層疊交織，口感與顏值兼?zhèn)洹?/P>

　　該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便備受行業(yè)及消費(fèi)者青睞，屢屢斬獲行業(yè)大獎(jiǎng)。據(jù)了解，該產(chǎn)品曾榮獲2023第四屆亞洲快消品行業(yè)創(chuàng)新峰會（FutureFMCG2023）年度創(chuàng)新產(chǎn)品榜單“品質(zhì)酒水TOP30”，出道即巔峰。此外，該產(chǎn)品還多次在TX淮海MASTER電音活動、世界頂級DJ巡演、LiveHouse等夜晚的盛宴中綻放光芒，以出色的品質(zhì)口感俘獲了一眾年輕消費(fèi)者的芳心。

　　事實(shí)上，在對品質(zhì)進(jìn)行精細(xì)化把控的同時(shí)，上海貴酒·十七光年也在持續(xù)探索產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建跨品類消費(fèi)矩陣，持續(xù)強(qiáng)化自身產(chǎn)品力。

　　酒業(yè)家注意到，上海貴酒·十七光年于近日推出了新品蘇打酒系列，正式進(jìn)軍蘇打酒市場。

　　據(jù)了解，蘇打酒系列包括檸檬青瓜味、西柚味兩種口味，酒精度3.5%vol，330ml罐裝。該產(chǎn)品除了秉持對產(chǎn)品品質(zhì)的一貫追求外，還進(jìn)行了一系列工藝創(chuàng)新，具備了0糖0脂、輕松易飲等特點(diǎn)。

　　目前，除了經(jīng)典的果味酒、起泡酒、氣泡酒，上海貴酒·十七光年今年新增了利口酒、蘇打酒系列，正不斷完善產(chǎn)品體系，向消費(fèi)者提供多元豐富的體驗(yàn)。

　　泛娛樂營銷是抓手，產(chǎn)品力則是品牌茁壯成長的基石。利口酒、蘇打酒系列新品的推出，也讓上海貴酒·十七光年產(chǎn)品力得以不斷強(qiáng)化，持續(xù)鞏固十七光年“年輕人社交新酒飲”的品牌地位。

　　掘金4000億年輕酒飲市場

　　上七光年能否成為下一個(gè)超級品牌?

　　面對高達(dá)4000億元的年輕人酒飲潛在市場，低度果酒仍有巨大的“掘金”空間，如何贏得年輕人青睞也是個(gè)酒業(yè)經(jīng)久不息的討論話題。毋庸置疑的是，誰能率先俘獲年輕消費(fèi)者的芳心，誰就有望鎖定酒業(yè)下一個(gè)超級品牌。

　　作為果味低度、輕松真實(shí)的社交新酒飲，深度鏈接年輕圈層、開辟新生代酒文化表達(dá)的新通道的上海貴酒·十七光年無疑是超級品牌的有力角逐者。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，十七光年?duì)I收超2億元，同比增長超200%?？焖籴绕鸬氖吖饽陜叭怀砷L為年輕人酒飲賽道的一股重要力量。

　　亮眼成績單的背后，除了上海貴酒·十七光年卓越的產(chǎn)品力，更在于其在渠道和營銷方面的持續(xù)發(fā)力。

　　在渠道方面，除了京東、抖音、天貓等常規(guī)的線上布局外，上海貴酒·十七光年更是積極打通線下渠道，強(qiáng)化與消費(fèi)互動的真實(shí)體驗(yàn)。此外，十七光年還通過亮相市集、酒吧演出活動、行業(yè)展會等方式，逐步入駐全國30多個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助熱門渠道的強(qiáng)大動銷能力，實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢曝光與銷量的持續(xù)增長。

　　在營銷方面，上海貴酒·十七光年借助泛娛樂營銷打法，先后攜手《乘風(fēng)2023》《披荊斬棘3》《向往的生活5》《我們的美好生活》《花兒與少年5》等熱播綜藝，深度鏈接目標(biāo)消費(fèi)群體。借助熱播綜藝的超高國民熱度，十七光年不僅極大提升了品牌知名度和影響力，更是快速占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)人群的心智，成功帶動銷量增長。

　　除了節(jié)目內(nèi)的深度植入，上海貴酒·十七光年還將視線投向節(jié)目外部更廣闊的交流空間。借助節(jié)目熱度和相關(guān)話題，與消費(fèi)者展開全方位對話。借助綜藝IP開展相關(guān)推廣，進(jìn)一步放大十七光年的品牌影響力，助推品牌破圈再上新高度。

　　酒業(yè)“得年輕人得天下”。以泛娛樂營銷為抓手，深度鏈接年輕圈層，上海貴酒·十七光年正加速成為新生代酒文化表達(dá)的新范式。