12月6日，以“風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆，再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。

　　在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和市場(chǎng)向名酒集中的雙重趨勢(shì)下，汾酒風(fēng)頭正勁，帶領(lǐng)清香品類持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力，邁向復(fù)興新征程。

　　作為本年度第一個(gè)舉辦年度經(jīng)銷商大會(huì)的名酒企業(yè)，汾酒向業(yè)界展示了一年來的發(fā)展成果和未來展望。汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂，公司領(lǐng)導(dǎo)李振寰、韓向宇、劉衛(wèi)華、王懷，外部董事劉延輝、栗興仁出席大會(huì)。部分股份公司高管、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、汾酒經(jīng)銷商代表、媒體代表參加大會(huì)。

　　袁清茂:“經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能”

　　在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8年的高速增長(zhǎng)后，汾酒的增長(zhǎng)后勁源自哪里？這是目前業(yè)界頗為關(guān)注的問題。對(duì)此，袁清茂表示：“經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，汾酒勢(shì)能是汾酒復(fù)興的決定性力量?！?/P>

　　袁清茂認(rèn)為，名酒企業(yè)的品質(zhì)、品牌、文化勢(shì)能一直都在，關(guān)鍵在于通過科學(xué)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)營(yíng)銷將勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　毫無(wú)疑問，汾酒近年來的高速發(fā)展與找到了科學(xué)經(jīng)營(yíng)、科學(xué)營(yíng)銷的鑰匙密不可分。

　　在講話中，袁清茂從三個(gè)方面對(duì)如何走好汾酒科學(xué)營(yíng)銷之路進(jìn)行了闡述，他指出，要看清三大勢(shì)能，樹立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向。

　　一要看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能。要充分掌握科學(xué)經(jīng)營(yíng)能力，釋放品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能，進(jìn)一步依靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)，提升清香白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)住節(jié)奏，深挖潛力，強(qiáng)化勢(shì)能，做好自己。

　　二要樹立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時(shí)俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動(dòng)竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)伍，做符合中國(guó)酒魂標(biāo)準(zhǔn)、第一方陣標(biāo)準(zhǔn)的事情，奮力實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。

　　為進(jìn)一步強(qiáng)化汾酒勢(shì)能，袁清茂強(qiáng)調(diào)，第三個(gè)方面是未來汾酒要把握好科學(xué)營(yíng)銷體系、突破營(yíng)銷管理、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷能力等五個(gè)重點(diǎn)方向。

　　具體而言，要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨(dú)具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營(yíng)銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；廠商關(guān)系要從利益共同體升華為價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價(jià)值，共同強(qiáng)化汾酒勢(shì)能；要全面加強(qiáng)文化營(yíng)銷能力的提升，打造文化營(yíng)銷超級(jí)IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷水平。

　　2024年，汾酒怎么做?

　　2024年是汾酒復(fù)興第一階段收官之年，與此同時(shí)行業(yè)環(huán)境發(fā)生較大變化，整體進(jìn)入調(diào)整期。對(duì)于汾酒而言，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　在踐行復(fù)興總綱領(lǐng)的兩年來，汾酒在管理水平、營(yíng)銷能力、人才結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局等方面不斷提升，推動(dòng)汾酒高速、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　　張永踴指出：今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過2022年全年成績(jī)。

　　張永踴透露：當(dāng)前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。

　　酒業(yè)家獲悉，為進(jìn)一步推動(dòng)高端戰(zhàn)略，汾酒已經(jīng)將青花30·復(fù)興版作為新的基準(zhǔn)線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　在張永踴看來，多價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)和清香品類差異化優(yōu)勢(shì)是汾酒的機(jī)遇。未來，將以汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項(xiàng)市場(chǎng)工作，助力汾酒營(yíng)銷改革再邁新臺(tái)階；同時(shí)搶抓機(jī)遇，深入挖掘內(nèi)生動(dòng)力，做好轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。

　　對(duì)下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化、營(yíng)銷認(rèn)知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑，推動(dòng)管理、市場(chǎng)、人才等三大突破。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷’三個(gè)方面，轉(zhuǎn)變固化的營(yíng)銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/P>