2023年對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒來(lái)說(shuō)，可謂是“雙喜臨門(mén)”之年，在茅臺(tái)醬香系列酒成功進(jìn)入中國(guó)白酒“200億俱樂(lè)部”的同時(shí)，千元價(jià)位帶的茅臺(tái)1935也以110億的銷(xiāo)售正式成為千元價(jià)位帶的百億級(jí)大單品。

　　面向2024，茅臺(tái)醬香系列酒提出，要“結(jié)硬寨、打呆仗”，以“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榛A(chǔ)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中創(chuàng)新，以穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)“三穩(wěn)”為目標(biāo)。這樣的定調(diào)也釋放了強(qiáng)烈的信號(hào)：2024年，茅臺(tái)醬香系列酒將再次“深蹲”，以進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)發(fā)展基礎(chǔ)，為后200億時(shí)代的“騰飛”做足準(zhǔn)備。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)正式提出“終端為王”的戰(zhàn)略下，茅臺(tái)醬香系列酒2024年的工作規(guī)劃也相應(yīng)出爐。據(jù)酒業(yè)家了解，2024年，茅臺(tái)醬香系列酒將立足產(chǎn)品、渠道、品牌和終端這“四張王牌”，持續(xù)做好產(chǎn)品、做深渠道、做強(qiáng)品牌、做大終端，以“我無(wú)止境”的奮斗之姿拼搏出茅臺(tái)醬香的“美無(wú)止境”。

　　200億+100億!

　　茅臺(tái)醬香酒“雙喜臨門(mén)”答卷2023

　　2022年的12月30日，在茅臺(tái)集團(tuán)年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍為茅臺(tái)醬香系列酒定下了2023年實(shí)現(xiàn)200億營(yíng)收的目標(biāo)；在2023年1月9日的茅臺(tái)1935一周年慶典上，丁雄軍再次為茅臺(tái)1935定下了百億級(jí)大單品的目標(biāo)。

　　2023年12月29日，貴州茅臺(tái)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，正式宣布了茅臺(tái)醬香系列酒全年預(yù)計(jì)完成204億這一消息；當(dāng)天舉辦的茅臺(tái)1935喜逢薈上，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張旭宣布了茅臺(tái)1935已完成百億營(yíng)收的消息。

　　至此，茅臺(tái)醬香系列酒公司以雙雙超額完成既定目標(biāo)的“雙喜臨門(mén)”，完美收官了2023年，也開(kāi)啟了企業(yè)和品牌發(fā)展的新篇章。對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒在2023年所取得的成績(jī)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)新模式、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新局面、文化營(yíng)銷(xiāo)邁上新高度、品牌營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)新形象、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)邁上新臺(tái)階給予了高度的評(píng)價(jià)。

　　2023年來(lái)看，在“將美進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略下，茅臺(tái)醬香系列酒深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，不管是在市場(chǎng)打造、文化建設(shè)還是品牌打造等方面均“闖”出了美好。

　　在市場(chǎng)方面，茅臺(tái)醬香系列酒在2023年進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，“茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享”主題終端累計(jì)建成6214家；對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)則扎實(shí)的向縱深推進(jìn)，“百千萬(wàn)”工程實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)；進(jìn)一步完善經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)出機(jī)制，探索試銷(xiāo)模式，持續(xù)完善配額模式的動(dòng)態(tài)機(jī)制；此外，系列酒市場(chǎng)建設(shè)和自治能力進(jìn)一步提升，“共建、共治、共享”的模式初見(jiàn)成效。

　　在文化建設(shè)方面，茅臺(tái)醬香系列酒通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)的形式不斷豐富品牌文化的內(nèi)涵，全年以來(lái)，將“喜”文化、“奮斗”文化、“傳承”文化、“懷舊”文化、“好客”文化系列活動(dòng)在全國(guó)范圍持續(xù)開(kāi)展。并通過(guò)開(kāi)展“喜相逢·茅臺(tái)1935”特色活動(dòng)和“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”系列活動(dòng)將傳統(tǒng)地域文化與茅臺(tái)醬香不斷碰撞與結(jié)合，在文化的旅途上，茅臺(tái)醬香系列酒既尋道亦布道。

　　在品牌打造上，一方面是打好了“茅臺(tái)醬香·股份出品”這張王牌，深入實(shí)施“大單品”戰(zhàn)略，成功將茅臺(tái)1935打造成為百億級(jí)大單品，千元價(jià)格帶的引領(lǐng)地位不斷鞏固。600-1000元價(jià)格帶成功布局新品漢醬（匠心傳承），實(shí)現(xiàn)了200-1000元價(jià)格帶產(chǎn)品全覆蓋，形成了“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。另一方面是公益品牌，成立了“茅臺(tái)1935·國(guó)之大醫(yī)”和“伴亮星辰·好客迎賓”等公益基金品牌，成功打造了系列酒“五大公益品牌”公益矩陣。

　　可以看出，剛剛過(guò)去的2023年，對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒來(lái)說(shuō)，是收獲的一年，也是邁上新程的一年。從2023年開(kāi)始，茅臺(tái)醬香系列酒，正式成為了中國(guó)白酒“200億俱樂(lè)部的選手，茅臺(tái)1935也成為了中國(guó)白酒產(chǎn)品之林中矗立在千元價(jià)格帶上百億級(jí)的“茅臺(tái)明星”。

　　2024年做到“三穩(wěn)”!

　　茅臺(tái)醬香酒“四王”路徑公布

　　已經(jīng)開(kāi)啟的2024年，是茅臺(tái)醬香系列酒“后200億時(shí)代”元年。在清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)當(dāng)前所處環(huán)境理性分析之后，茅臺(tái)醬香系列酒確立了要保持穩(wěn)健發(fā)展的策略。

　　酒業(yè)家從茅臺(tái)醬香系列2024年度市場(chǎng)工作會(huì)獲悉，在2024年，茅臺(tái)醬香系列酒將“結(jié)硬寨、打呆仗”，市場(chǎng)政策以“穩(wěn)”字當(dāng)先，穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榛A(chǔ)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中創(chuàng)新。在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　在剛剛召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)年度市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍提出，當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了“終端為王”的時(shí)代，擁有和控制更多的終端意味著流量與消費(fèi)者，就更能擁有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。所以從產(chǎn)品到渠道到品牌再到終端，這也成為了茅臺(tái)集團(tuán)2024年開(kāi)始的“四王”戰(zhàn)略。

　　對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒2024年的市場(chǎng)工作，王莉表示，要以“我無(wú)止境”奮斗努力，為消費(fèi)者“美無(wú)止境”的價(jià)值，聚焦重點(diǎn)任務(wù)，打好產(chǎn)品、渠道、品牌和終端這四張“王牌”。

　　從產(chǎn)品端方面，要實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品帶、價(jià)格帶，從產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)和實(shí)際需求出發(fā)，著力構(gòu)建“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，堅(jiān)持“只減不增”的原則。

　　從渠道端方面，茅臺(tái)醬香系列酒的渠道建設(shè)也要朝著渠道生態(tài)的方向前進(jìn)，線下渠道，要深化與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，加大經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度，研究政策幫助小商做大、大商做強(qiáng)，提升經(jīng)銷(xiāo)商整體實(shí)力，增強(qiáng)系列酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；線上渠道要不斷建立完善i茅臺(tái)、電商等線上渠道，發(fā)揮i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)作用，增加產(chǎn)品投放，通過(guò)更多的產(chǎn)品引流，形成產(chǎn)品合力；要充分利用數(shù)字化實(shí)現(xiàn)和加強(qiáng)線上線下渠道的融合。

　　從品牌端方面，要做好品牌推廣工作，尤其是有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾的品牌推廣；要把茅臺(tái)1935的發(fā)展勢(shì)能持續(xù)下去。在終端方面，2024年，茅臺(tái)醬香系列酒將進(jìn)一步增強(qiáng)接觸C端的能力。同時(shí)，還要增強(qiáng)終端的數(shù)字化控制能力。

　　酒業(yè)家也進(jìn)一步了解到，2024年，茅臺(tái)醬香系列酒在“穩(wěn)”的基調(diào)上，將聚焦品牌建設(shè)、聚焦市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、聚焦消費(fèi)者建設(shè)，進(jìn)行穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)價(jià)格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。將繼續(xù)打造大品牌、大單品；將優(yōu)化體驗(yàn)中心和主題終端的建設(shè)。

　　“穩(wěn)”字背后

　　200億的茅臺(tái)系列酒傳遞了什么信號(hào)?

　　凡是過(guò)往，皆為序章。2024年已經(jīng)正式開(kāi)啟，茅臺(tái)醬香系列酒也踏上新程。

　　酒業(yè)家注意到，如果茅臺(tái)醬香系列酒在2024年能夠?qū)崿F(xiàn)“三穩(wěn)”的基礎(chǔ)上完成既定增長(zhǎng)目標(biāo)，也有望提前一年完成“十四五”規(guī)劃所定下的發(fā)展目標(biāo)。

　　而在增速目標(biāo)之外，茅臺(tái)醬香系列酒所提的“穩(wěn)”字，則更加彰顯了茅臺(tái)醬香系列酒的“發(fā)展智慧”。從2021年開(kāi)始到2023年，茅臺(tái)醬香系列酒從百億出發(fā)，經(jīng)過(guò)連續(xù)三年超過(guò)26%的增速，實(shí)現(xiàn)了超200億營(yíng)收。

　　所以在實(shí)現(xiàn)200億之后，茅臺(tái)醬香系列酒主動(dòng)選擇了“穩(wěn)”下來(lái)，也是旨在進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展的根基，從消費(fèi)基礎(chǔ)、價(jià)格基礎(chǔ)、品質(zhì)基礎(chǔ)、文化基礎(chǔ)、甚至是數(shù)字化基礎(chǔ)等方面開(kāi)始全面的“苦練內(nèi)功”，進(jìn)一步補(bǔ)齊發(fā)展短板，做強(qiáng)發(fā)展要素。

　　在2019年茅臺(tái)醬香系列酒銷(xiāo)售百億后，茅臺(tái)醬香系列酒也曾做過(guò)“類(lèi)似的選擇”。彼時(shí)，茅臺(tái)醬香系列酒主動(dòng)“慢”下來(lái)，進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品基礎(chǔ)的打造，不斷優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)基礎(chǔ)的夯實(shí)、產(chǎn)品的順價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)。正是這些基礎(chǔ)的夯實(shí)，也為茅臺(tái)醬香系列酒在2021年開(kāi)始能夠再次加速?zèng)_向200億。

　　值得注意的是，茅臺(tái)醬香系列酒本次所提出的“穩(wěn)”，并不是“慢下來(lái)”，而是在發(fā)展的過(guò)程中更加注重發(fā)展要素的強(qiáng)化與提升。畢竟在200億的體量基礎(chǔ)上，茅臺(tái)醬香系列酒今年所定下的目標(biāo)也已經(jīng)是一個(gè)很高的目標(biāo)，需要巨大的決策魄力，也需要強(qiáng)勁的市場(chǎng)執(zhí)行。而這也恰恰體現(xiàn)了茅臺(tái)醬香酒在過(guò)去幾年間的蛻變，那就是有信心在“后200億時(shí)代”元年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家了解到，在茅臺(tái)集團(tuán)黨代會(huì)確立的新五年發(fā)展規(guī)劃下，茅臺(tái)醬香系列酒也擘畫(huà)了到2027年的發(fā)展目標(biāo)。正是在這樣的背景下，2024年，茅臺(tái)醬香系列酒選擇了“穩(wěn)”的發(fā)展策略，這也是茅臺(tái)醬香系列酒的“蓄力”和“深蹲”之舉。也只有這樣，才會(huì)為2024年之后再一次的加速“起跳”提供有力的保障。

　　尤其是，2024年茅臺(tái)醬香系列酒的“穩(wěn)”之中，還包含著終端為王時(shí)代的“四王”共建，包含著數(shù)字化的賦能，這兩方面也將成為茅臺(tái)醬香系列酒在新征程的的兩大新動(dòng)能。