近日，西鳳酒官方消息稱，2024年1月6日，百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)將在中國(guó)·西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開。這其中，行業(yè)尤為關(guān)注的便是“百億慶典”四個(gè)字。

　　酒業(yè)家從市場(chǎng)層面了解到，西鳳酒2023年銷售規(guī)模已成功突破百億。這也意味著白酒行業(yè)百億陣營(yíng)再添一員，同時(shí)，西鳳酒也是陜西首家突破百億大關(guān)的白酒企業(yè)。離“重回一線陣營(yíng)”的目標(biāo)越來(lái)越近，讓西鳳酒在名酒集中時(shí)代擁有了更大的想象空間和發(fā)展可能。

　　成功破入百億

　　西鳳酒2023年完美收官

　　2018年，西鳳酒營(yíng)收正式突破50億大關(guān)，達(dá)到歷史新高，“百億西鳳”成為行業(yè)對(duì)其新的期待。2019年，張正擔(dān)任西鳳酒董事長(zhǎng)以后，明確了西鳳酒“高端化、全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，百億目標(biāo)也被正式確立。

　　隨后，西鳳酒在人事、組織架構(gòu)、產(chǎn)品整合等方面進(jìn)行了一系列變革，酒業(yè)家曾在“綠瓶高增長(zhǎng)、紅西鳳省外加速擴(kuò)張，西鳳自營(yíng)產(chǎn)品銷售占比大幅提升”一文中對(duì)西鳳四年“蝶變”進(jìn)行了全方位的復(fù)盤。

　　西鳳酒提出百億目標(biāo)后的四年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了外部疫情影響和內(nèi)部深度結(jié)構(gòu)調(diào)整，但西鳳酒仍然保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年，西鳳酒整體營(yíng)業(yè)收入分別為60億元、63億元、80億元和84.29億元。而2023年實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模超100億元，也說(shuō)明西鳳酒或?qū)⒃?023年實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增速。

　　這一成績(jī)是西鳳酒厚積薄發(fā)的結(jié)果。

　　近年來(lái)，在品質(zhì)上，西鳳從打造百萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)、綠色原糧基地，到舉企業(yè)之力實(shí)施“3個(gè)3萬(wàn)噸、1個(gè)10萬(wàn)噸”等一系列前瞻性重大技改擴(kuò)能工程，在展示自身卓越品質(zhì)、深厚文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也開啟了中國(guó)白酒品質(zhì)安全的新模式。

　　在品牌上，西鳳酒堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、提升品牌高度、強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同，聚焦“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略，啟動(dòng)紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價(jià)值。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，紅西鳳系列產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)50%；上半年，紅西鳳系列產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)77.94%。

　　在文化上，西鳳酒始終堅(jiān)持“文化鑄魂”的戰(zhàn)略布局，堅(jiān)定文化自信，充分發(fā)揮“雙遺”優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘西鳳酒在歷史淵源、傳統(tǒng)釀造工藝上的文化價(jià)值，從傳統(tǒng)文化中汲取力量，賦能品牌發(fā)展。

　　在市場(chǎng)培育上，西鳳酒尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商，全面推進(jìn)由招商為主向深化服商轉(zhuǎn)變，推出廠商成長(zhǎng)共同計(jì)劃，成立商家顧問(wèn)團(tuán)，全面梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系，持續(xù)升級(jí)商家分級(jí)管理機(jī)制，保障絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量成長(zhǎng)。

　　也正因?yàn)槿绱?，不少行業(yè)人士認(rèn)為，西鳳已經(jīng)邁入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期，邁入百億完全在意料之中，后續(xù)還將爆發(fā)極大的潛力。

　　百億之后

　　西鳳后百億時(shí)代有支撐、有底氣

　　百億并非終點(diǎn)。西鳳酒作為中國(guó)四大名酒之一，明確提出了“跨越一線，重歸一線名酒陣營(yíng)”的目標(biāo)。

　　有經(jīng)銷商認(rèn)為，西鳳酒有著三千年無(wú)斷代傳承的釀造歷史，具有優(yōu)質(zhì)的鳳香名酒基因和深厚的文化沉淀，是名酒的最后一座“金礦”，有望在張正帶領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)班子下，實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

　　那么，西鳳酒在百億時(shí)代的支撐是什么？

　　一是品牌價(jià)值的提升。西鳳酒歷經(jīng)三千年的歷史，它不僅僅是一款酒，更是一段歷史，一種文化，它承載了古人的智慧，也展示了中國(guó)酒文化的博大精深。面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境，西鳳仍在不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值。今年，西鳳酒品牌價(jià)值再創(chuàng)歷史新高，上升至2687.43億元，位列中國(guó)白酒品牌價(jià)值榜前列；中國(guó)紅·紅西鳳產(chǎn)品品牌價(jià)值上升至1352.2億元。同時(shí)，西鳳酒榮獲“2023年度華樽杯世界名酒中國(guó)代表性品牌”“2023年度華樽杯中國(guó)白酒十大高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)軍品牌”“2023年度華樽杯中國(guó)白酒千年文化傳承典范品牌”等三項(xiàng)榮譽(yù)。

　　其次是產(chǎn)能的躍升。2019年起，西鳳酒總投資22億元的擴(kuò)能提質(zhì)“333”工程歷時(shí)1年8個(gè)月于2021年10月落地，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬(wàn)噸、凈增優(yōu)質(zhì)基酒5萬(wàn)噸的產(chǎn)能新突破；而2023年1月，總投資140億元，年度投資21億元，西鳳酒10萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)及配套項(xiàng)目開工。到2025年，西鳳酒將擁有超過(guò)15萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能。從產(chǎn)量上“再造一個(gè)西鳳”，再到翻3倍的產(chǎn)能規(guī)劃，西鳳酒有了后百億時(shí)代的產(chǎn)能支撐。

　　再次是高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略是西鳳酒的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。在高端化上，隨著“紅西鳳1978”的發(fā)布，紅西鳳已然實(shí)現(xiàn)對(duì)高端、超高端以及次高端價(jià)格帶的覆蓋，完善了高端布局。在全國(guó)化布局上，2021年，西鳳酒新增經(jīng)銷商463家，全國(guó)共建設(shè)西鳳酒專賣店402家，市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)39萬(wàn)家；2022年，西鳳酒在全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)23%，累計(jì)建設(shè)專賣店498家。2023年，這一數(shù)字還在繼續(xù)增加。

　　值得一提的是，當(dāng)前頭部白酒都在堅(jiān)持C端營(yíng)銷策略。在西鳳酒看來(lái)，未來(lái)新的消費(fèi)場(chǎng)景與模式，一定是C端帶動(dòng)B端然后再帶動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)。為此，西鳳酒將不斷強(qiáng)化C端營(yíng)銷，一方面加大高鐵、機(jī)場(chǎng)媒體廣告投放，持續(xù)營(yíng)造品牌宣傳良好氛圍，另一方面也會(huì)持續(xù)不斷地在全國(guó)召開“鳳香盛宴”“西鳳老酒收藏價(jià)值論壇”等高規(guī)格的品牌IP活動(dòng)等，不斷占據(jù)消費(fèi)者心智，將產(chǎn)品輻射到最前沿的消費(fèi)者。

　　今年初，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正在2022年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后向既定的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖刺的決勝之年，也將是全面奠定西鳳未來(lái)幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位之年。顯然，西鳳酒已交出了滿意答卷。

　　后百億時(shí)代，西鳳酒的發(fā)展完全有支撐、有底氣。西鳳酒如何繼續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越？1月6日即將進(jìn)行的經(jīng)銷商大會(huì)又將如何定調(diào)西鳳酒2024年發(fā)展之路？酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注。