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百億之后 西鳳如何再造一個百億?

2024年01月10日09:08   來源:酒業(yè)家

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  “百億是榮譽、是責(zé)任、更是動力。站在歷史新起點的西鳳,正迎來實現(xiàn)更大發(fā)展的關(guān)鍵時期,必須全力跑好發(fā)展接力棒,向高而攀,向新而行,在高質(zhì)量發(fā)展的道路上書寫新的更大榮光?!?/P>

  1月6日,以“鳳香大時代·創(chuàng)新與未來”為主題的西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會隆重召開,西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在會上如是表示。

  2023年,西鳳酒全面推進“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略,以改革攻堅為抓手、以市場拓展為突破,完成了百億銷售目標(biāo)。而在后百億時代的起航之年,也是中國白酒“漸復(fù)蘇、強分化”之年,西鳳酒明確提出打造“五個一流”目標(biāo),首提“1246”工程,并正式推出“金獎老綠瓶”新品,這場定調(diào)西鳳酒2024年發(fā)展的大會,為西鳳酒的全面回歸注入強勁動能,也將為中國白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻名酒新能量。

  首破百億

  西鳳酒定下新目標(biāo):“五個一流”

  紅西鳳1978重磅發(fā)布,在不足一年時間內(nèi)成為相當(dāng)規(guī)模的戰(zhàn)略單品;紅蓋老綠瓶量價齊升,全國招商布局緊鑼密鼓;紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長102%;100元以上產(chǎn)品銷售額同比增長38%;自營產(chǎn)品銷售同比增長30%;河南、山東等特區(qū)市場勢如破竹,銷售業(yè)績同比增長50%;北京、上海等市場占有率翻倍增長......

  2023年對于整個中國酒業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年,但危機亦是試金石。在外部環(huán)境殊為不易的情況下,西鳳酒實現(xiàn)銷售收入103.4億元,同比增長23%。更為重要的是,西鳳酒客戶數(shù)量、終端覆蓋、渠道利潤等均已達到歷史最高水平。

  不止是銷售業(yè)務(wù)、市場規(guī)模的擴大,張正表示,西鳳酒的戰(zhàn)略思維、市場邏輯、品牌意識、質(zhì)量管控和發(fā)展觀念日益成熟,已經(jīng)擁有了百尺竿頭更進一步的實力??梢哉f,“百億”僅是西鳳酒“重回一流名酒序列”,完成萬里長征的第一步。

  后百億時代,西鳳酒定下更高的目標(biāo):打造一流的市場體系;打造一流的品牌體系;打造一流的質(zhì)量體系;打造一流的文化體系;打造一流的廠商體系。

  對此,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,立足產(chǎn)區(qū)、立足產(chǎn)能、立足產(chǎn)品、立足文化、立足營銷、立足服務(wù),西鳳酒已成為中國文化和中國品牌的重要載體。“百億不僅僅是一個數(shù)字的變化,其深層意義在于作為中國四大名酒之一的西鳳站在了新的起跑線上,躍上了時代發(fā)展的高質(zhì)量快軌,老名酒煥發(fā)出新活力。百億也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點,百億西鳳創(chuàng)造了中國酒業(yè)的‘西鳳樣本’。”

  首提“1246”工程

  西鳳酒營銷策略再升級

  白酒是一個長周期、重資產(chǎn)的行業(yè),要在市場中取得一席之地,除了有完善的頂層戰(zhàn)略設(shè)計,細化的市場策略也是制勝的關(guān)鍵。從2022年的“1134”工程到2023年的“1234”工程,再到2024年的“1246”工程,西鳳酒在營銷工作上不斷創(chuàng)新升級、擲地有聲,闖出一條高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

  何為“1246”工程?陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花對此給出了解讀。

  “1”即圍繞一個中心。西鳳酒以消費者培育為中心,西鳳酒將加強歷史、文化、品質(zhì)解讀,并且通過高端品鑒會、意見領(lǐng)袖帶動及高品質(zhì)返廠游協(xié)同發(fā)力拓展消費者培育的廣度、深度和精度,激發(fā)市場活力。

  “2”即實施兩個聚焦。一是聚焦核心產(chǎn)品打造。高度聚焦家國系列產(chǎn)品,將紅西鳳和老綠瓶兩大系列產(chǎn)品打造成為支撐后百億時代的超級大單品;二是聚焦省內(nèi)基地市場的深耕和省外樣板市場的建設(shè)。其中,省外啟動北京高地市場,深度打造河南、河北、山東、江蘇四個優(yōu)勢特區(qū)市場,攻堅N個戰(zhàn)略樣板城市。

  “4”即落實四個轉(zhuǎn)型。一是推動營銷模式全面轉(zhuǎn)型;二是推進費用模式投入轉(zhuǎn)型;三是推進市場監(jiān)管保障轉(zhuǎn)型;四是推進品牌推廣創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

  “6”即打好“六大戰(zhàn)役”。一是打好省內(nèi)市場深耕戰(zhàn);二是打好省外樣板城市攻堅戰(zhàn);三是打好紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn);四是打好金獎老綠瓶系列產(chǎn)品布局戰(zhàn);五是打好線上營銷突圍戰(zhàn);六是打好品牌運營產(chǎn)品營銷布局戰(zhàn)。

  周艷花認(rèn)為,“聚焦、轉(zhuǎn)型、升級、突破”八個字,將成為西鳳酒后百億時代元年的關(guān)鍵詞。

  顯然,西鳳酒在市場營銷中,正在強化消費者運營,強化產(chǎn)品運營,強化市場監(jiān)管,強化渠道運營,與經(jīng)銷商一起構(gòu)建起強強聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石。

  百億之上,再造百億

  “西鳳酒品質(zhì)好、品牌好、體制好、機制好,百億是廠商聯(lián)合運營的結(jié)果。但百億僅是起點,我們還要與西鳳酒一起,助力西鳳酒實現(xiàn)200億元、300億元?!蔽鼬P酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運營人、陜西禧福祥集團董事長王延安表示。

  “西鳳酒在百億過程中方向是正確的,道路是正確的,讓我們所有的追隨者覺得十幾年為之拼搏奮斗是正確的,所以此刻非常的激動,我也希望西鳳酒能在百億之上再造百億?!比A山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍如是表示。

  《從優(yōu)秀到卓越》一書中提到,從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來都不是一蹴而就的。在這一過程中,根本沒有單一明確的行動、宏偉的計劃、一勞永逸的創(chuàng)新,也絕對不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。持續(xù)奔跑的西鳳酒,用充滿激情的奮斗之火,照亮品牌前路方向。

  酒業(yè)家了解到,早在2023年9月,西鳳集團第十四次黨代會對“重回一流名酒序列奮斗目標(biāo)”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進行了細化完善,總結(jié)出了“四步走”的戰(zhàn)略部署:第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,已于2021年前完成;第二步是堅定不移推進“兩化”戰(zhàn)略,受疫情影響于2023年完成;第三步是堅持品牌自信、品類自信、品質(zhì)自信和文化自信,至2028年實現(xiàn)西鳳“十四五規(guī)劃目標(biāo)”的戰(zhàn)略新突破;第四步是全面進入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴展發(fā)展期,“兩化”戰(zhàn)略深入實施,再用五年時間至2032年,將西鳳建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國一流名酒企業(yè)。

  目前,西鳳酒已經(jīng)順利走完了“四步走”戰(zhàn)略中的前兩步,正在向著更高的目標(biāo)邁進,進而實現(xiàn)“五個一流”。當(dāng)下的西鳳酒也在從百億中汲取營養(yǎng),凝聚力量,匯聚成制勝未來的強大合力,以實現(xiàn)更大的跨越。

  值得關(guān)注的是,中國老酒第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇在會上分享了西鳳老酒價值與未來,讓更多人真切感受到西鳳名酒復(fù)興所帶來的新機遇,并進一步認(rèn)識到西鳳老酒的多重價值,呈現(xiàn)西鳳老酒戰(zhàn)略背后的強大支撐力。

  與此用時,西鳳酒為樹立典型、表彰先進,對2023年度為西鳳事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的經(jīng)銷商、供應(yīng)商予以表彰獎勵,頒發(fā)了金牌經(jīng)理人、七星百億功勛獎、六星百億功勛獎、五星百億功勛獎、三星百億功勛獎等獎項。

  西鳳之名,成就于時代,歸功于人民,既要做“名酒”,厚植國家情懷,弘揚時代精神;也要做“民酒”,遍布尋常巷陌,映照人間煙火。當(dāng)下的西鳳酒已經(jīng)進入品牌復(fù)興的關(guān)鍵時期,隨著高端化、全國化戰(zhàn)略的持續(xù)推進,西鳳酒將迎來大時代,奔向新征程。

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作者:

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