小年已過，甲辰龍年的腳步越來越近。自茅臺“大集團一盤棋”戰(zhàn)略實行以來，茅臺股份與茅臺家族齊發(fā)力，推動茅臺集團在2023年實現(xiàn)了1644.8億的營收成績，并首次實現(xiàn)營收和利潤總額“雙千億”。

　　2024年，是茅臺集團的“創(chuàng)美奮進年”。元旦與春節(jié)的“雙節(jié)動銷”不僅事關(guān)一季度的“開門紅”，更將為全年的業(yè)績發(fā)展定下基調(diào)。

　　近期，酒業(yè)家圍繞春節(jié)動銷，在全國多地針對茅臺集團產(chǎn)品銷售情況進行了調(diào)研，雖然整個行業(yè)不夠火熱，但茅臺集團的春節(jié)動銷依舊呈現(xiàn)出諸多亮點。

　　酒業(yè)家調(diào)研的結(jié)果顯示，進入“春節(jié)動銷季”以來，茅臺股份層面，茅臺酒價格堅挺，需求旺盛，供銷平穩(wěn)，市場價格平穩(wěn)；茅臺1935供應(yīng)充足，價格趨穩(wěn)，堅定站穩(wěn)千元價格帶；以漢醬、紫迎賓、貴州大曲、金王子等為代表的系列酒產(chǎn)品需求較旺，多地出現(xiàn)了部分產(chǎn)品斷貨的現(xiàn)象。茅臺家族層面，不管是保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、還是茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的產(chǎn)品，均呈現(xiàn)出整體銷售和價格平穩(wěn)、重點核心市場銷售較好的局面。

　　對于茅臺酒來說，雖然“全年無淡季”已是不爭的事實，但春節(jié)仍是茅臺酒的需求旺季。作為茅臺集團的“壓艙石”產(chǎn)品，茅臺酒的市場價格和需求在很大程度上也對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響。

　　酒業(yè)家注意到，為滿足更多消費者春節(jié)的用酒需求，1月以來，茅臺酒各方面的投放不斷加大，京東超市、天貓超市、物美超市、山姆、麥德龍、沃爾瑪、華潤萬家、新華都、蘇寧易購等多個平臺已累計投放數(shù)十萬瓶53%vol500毫升貴州茅臺酒。

　　盡管如此，茅臺酒今年春節(jié)仍然供不應(yīng)求。

　　“春節(jié)前是行業(yè)的銷售旺季，目前茅臺酒屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！北本┑氯A永勝商貿(mào)有限公司董事長李迪平告訴酒業(yè)家，由于每個月的配額有限，而在北京市場，茅臺酒的客戶群體又比較大，需求極為旺盛，茅臺酒供不應(yīng)求是常態(tài)。

　　重慶百年醇正實業(yè)有限公司董事長楊正表示，雖然這個春節(jié)的動銷氛圍不如往年，但是飛天茅臺仍是“一枝獨秀”，市場價格也比較堅挺。據(jù)楊正透露，目前在重慶市場，飛天茅臺酒的流通價大概在2920元左右，零售價可以站上3000元。

　　河南，是茅臺的重量級市場，茅臺集團每年在河南的規(guī)模大約在150億左右。作為人口大省和消費大省，茅臺酒在河南市場的春節(jié)動銷表現(xiàn)也極具參考意義。

　　據(jù)河南中瑞國酒有限公司董事長劉光輝介紹，早在2023年12月底，河南市場的茅臺專賣店、經(jīng)銷商便安排了“雙節(jié)”活動，如品鑒、宣傳、氛圍營造等舉措，強化了節(jié)日的氛圍和產(chǎn)品銷售的引爆。

　　劉光輝告訴酒業(yè)家，由于今年春節(jié)在2月上旬，所以1月中下旬成為了主要消費量的時間段，受這一因素影響，中瑞國酒今年1月份的茅臺酒銷售實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。目前茅臺酒在河南的市場價格比較平穩(wěn)，在2800-2900左右。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家也獲悉，雖然去年11月茅臺酒的出廠價進行了上調(diào)，但是茅臺酒的市場價并沒有太大波動。多數(shù)經(jīng)銷商也反映，目前這種價格平穩(wěn)的狀態(tài)比較好，也避免了往年市場價格在春節(jié)前后會出現(xiàn)“忽漲忽落”的情況。

　　2023年，茅臺1935實現(xiàn)銷售超110億元，從上市到百億營收僅僅用時700天，創(chuàng)造了中國白酒的“奇跡”，也以亮眼的市場表現(xiàn)和成績躋身“千元價格帶超級大單品”陣營，在千元價格帶占據(jù)了約10%的份額。（推薦閱讀：茅臺1935締造中國白酒“新奇跡”丨酒業(yè)家深度）

　　在茅臺1935的百億征程中，茅臺1935始終站在千元價格帶，隨著茅臺1935品牌的打造提升，也開始從圈層消費步入更多的消費場景，茅臺1935的消費主流化趨勢正在形成。

　　來自杭州的茅臺1935經(jīng)銷商陳均向酒業(yè)家表示，杭州是茅臺1935打造的樣板市場，受益于增量，去年以來，茅臺1935的銷售額就大幅度提升，僅去年下半年陳均公司的茅臺1935就有6000多萬的銷售。

　　“目前春節(jié)動銷期間，茅臺1935的銷售較去年實現(xiàn)了翻倍?！标惥嘎?，雖然茅臺1935的市場價格有所回落，但目前在杭州仍穩(wěn)定在1000元以上，團購渠道按照1088元的價格在銷售。

　　“茅臺1935的銷售額較2023年春節(jié)有大幅增長。”平頂山市新誠信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王曦玄告訴酒業(yè)家，近期茅臺1935在平頂山的成交價約為1100元左右，市場價格已回到合理區(qū)間，消費者的自點率也在提高，供需趨于平衡。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家也從多位經(jīng)銷商處獲悉，經(jīng)過兩年時間的市場和消費培育，茅臺1935的開瓶率在不斷提升。李迪平告訴酒業(yè)家，目前茅臺1935已經(jīng)有了相對固定的消費人群和復購人群。在北京市場，目前茅臺1935的市場價格在1000元以上，由于茅臺1935的性價比很高，所以茅臺1935的復購率和開瓶率也在不斷提升。

　　“價格回到合理區(qū)間后，對銷量是有幫助的?！标惥J為，茅臺1935在上市之初更多是圈層消費，而目前已經(jīng)滲透到了大眾消費領(lǐng)域，不管是送禮、宴席還是公司年會，茅臺1935出現(xiàn)得越來越多。

　　劉光輝也向酒業(yè)家表示，目前在鄭州，茅臺1935供貨正常，價格趨穩(wěn)，市場價格大概在1000元以上，因為節(jié)前到貨較多，價格在目前這個價位是相對合理的水平。

　　在河北市場，茅臺1935的春節(jié)動銷也呈現(xiàn)出與河南、杭州、北京等地相似的氛圍和形勢。石家莊市旭東糖酒有限公司董事長顏建剛告訴酒業(yè)家，目前茅臺1935的價格相對平穩(wěn)，市場成交價在千元以上，呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，消費者求購的需求也很不錯。

　　“茅臺醬香，股份出品”，這是“美時代”以來茅臺打出的一張“王牌”。2023年，茅臺醬香系列酒高質(zhì)量實現(xiàn)200億營收目標，成為茅臺大踏步前進的重要力量、200億的體量在整個白酒行業(yè)也可以排進前十位，這也意味著茅臺醬香系列酒有了更強的品牌影響力。

　　今年春節(jié)前夕，酒業(yè)家也調(diào)研了河南、河北、山東、浙江、安徽等多地關(guān)于茅臺醬香系列的動銷情況，除茅臺1935外，金王子、紫迎賓、貴州大曲、漢醬酒等茅臺醬香系列酒的主線產(chǎn)品也呈現(xiàn)了價格堅挺的市場態(tài)勢，有多位經(jīng)銷商反映，在部分市場已有多款產(chǎn)品斷貨。

　　“茅臺醬香系列酒的主線產(chǎn)品市場需求旺盛，基本上都是供不應(yīng)求?！蓖蹶匦嬖V酒業(yè)家，截至目前，河南平頂山市新誠信商貿(mào)的漢醬酒（3.0）、紫迎賓、貴州大曲（甲辰龍年）一月份合同計劃已全部銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，處于斷貨狀態(tài)。

　　值得注意的，河南作為漢醬酒的優(yōu)勢市場，漢醬酒在上新之后，河南市場的表現(xiàn)也非常亮眼。據(jù)劉光輝介紹，目前漢醬在河南供應(yīng)緊張、需求量很大，價格非常堅挺。

　　王曦玄也向酒業(yè)家表示，新上市的漢醬酒（匠心傳承）市場工作正在有條不紊的進行中，1月份到貨的700件，目前已經(jīng)售出了600多件，部分終端已經(jīng)開始了二次補貨。

　　在河北石家莊，貴州大曲的春節(jié)動銷也表現(xiàn)出緊俏的態(tài)勢。據(jù)顏建剛介紹，貴州大曲全系列（2.5龍壇、1.5L似水流年、70年代、80年代）供不應(yīng)求，目前春節(jié)的整體動銷很好，由于供應(yīng)量有限以及市場缺口很大，貴州大曲全系列的價格也比較堅挺。

　　“在河南、山東等兄弟省份的影響下，河北也正迎頭趕上。”顏建剛對酒業(yè)家表示，目前河北市場的醬酒消費氛圍正在興起，這也得益于以茅臺、茅臺醬香酒等為代表的河北經(jīng)銷商深耕本地市場二三十年以來不斷地進行市場培育，培養(yǎng)了大量的醬粉，越來越多的消費者對茅臺的醬酒非常認同。