時(shí)序更替，歲物豐成?；赝?023年酒業(yè)“弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化”的態(tài)勢(shì)，對(duì)于區(qū)域酒企而言，無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)層面還是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。唯有著眼于行業(yè)趨勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才有可能突出重圍，而江西省酒龍頭四特便是鮮明的代表之一。

　　近日，以“守正創(chuàng)新，務(wù)實(shí)競(jìng)進(jìn)”為主題的四特酒有限責(zé)任公司2023年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)在江西樟樹舉行，會(huì)議總結(jié)了四特2023年來(lái)取得的各項(xiàng)發(fā)展成果，表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，并擘畫了2024年度發(fā)展藍(lán)圖，樹立榜樣、凝聚共識(shí)、增強(qiáng)信心，為推動(dòng)四特未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

　　營(yíng)銷攻堅(jiān)、管理進(jìn)階、基礎(chǔ)夯實(shí)

　　四特穩(wěn)健邁過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整年

　　“扛住就是勝利，穩(wěn)住就是成功”這是四特董事長(zhǎng)、總經(jīng)理廖昶在會(huì)上為2023年定下的基調(diào)。面對(duì)過(guò)去一年復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的行業(yè)內(nèi)卷，四特扛住了壓力，在逆產(chǎn)業(yè)周期、逆消費(fèi)趨勢(shì)的變革浪潮中搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，持續(xù)修煉內(nèi)功，固根基、補(bǔ)短板、提質(zhì)效，為企業(yè)構(gòu)建起穿越周期的能力。

　　首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和營(yíng)銷模式改革。四特副總經(jīng)理賴秀煌在會(huì)上指出：“2023年，我們重點(diǎn)圍繞核心產(chǎn)品開展工作。一是快速完成了四特十五年的迭代升級(jí)，并導(dǎo)入二維碼營(yíng)銷，在解決渠道利潤(rùn)分配問(wèn)題的同時(shí)增加了消費(fèi)端的紅包刺激，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，效果顯著；二是持續(xù)推進(jìn)四特東方韻系列產(chǎn)品梳理及策略優(yōu)化動(dòng)作，完成了省內(nèi)外產(chǎn)品的區(qū)隔，并導(dǎo)入二維碼營(yíng)銷手段。這也讓四特十五年及四特東方韻等核心產(chǎn)品整體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。”

　　此外，據(jù)廖昶介紹，四特全年新增180多位經(jīng)銷商，省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)扁平化招商初見成效，核心產(chǎn)品線導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷模式，營(yíng)銷工作扎實(shí)推進(jìn)，多家四特文化體驗(yàn)館也在全國(guó)多地落地運(yùn)營(yíng)，為體驗(yàn)式營(yíng)銷、特香文化傳播拓寬了新路徑。這些內(nèi)功的打造，都為四特未來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。

　　其次是內(nèi)外部管理機(jī)制的規(guī)范化。廖昶表示，四特在2023年對(duì)內(nèi)健全制度流程體系化建設(shè)，管理更趨規(guī)范，不僅梳理完成數(shù)百項(xiàng)現(xiàn)有產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系化建設(shè)漸趨成熟，更推進(jìn)組織架構(gòu)優(yōu)化、調(diào)整，有效激發(fā)了干部職工的積極性、戰(zhàn)斗力；公司竄貨指數(shù)下降、線上價(jià)格管控整體向好，質(zhì)量管理水平更上一層臺(tái)階。

　　最后是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)夯實(shí)，創(chuàng)新能力持續(xù)進(jìn)化。據(jù)了解，2023年四特技術(shù)部門圍繞“基礎(chǔ)研究、品質(zhì)提升”頻頻發(fā)力，多個(gè)科研項(xiàng)目獲得行業(yè)和省級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，提質(zhì)增效成果顯著。公司還牽頭組織或參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂，賦能酒類產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的同時(shí)，筑牢了四特在白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)。

　　在此基礎(chǔ)上，四特也迎來(lái)了品牌榮譽(yù)的豐收。四特副總經(jīng)理廖鐘亮介紹，四特東方韻·國(guó)韻2000榮膺“ISGC2023國(guó)際烈酒（中國(guó)）大金獎(jiǎng)”，這正是四特品質(zhì)的底氣所在。2月1日，四特酒位列商務(wù)部公示的新一批中華老字號(hào)認(rèn)定名單之中，這同樣是四特厚重歷史文化底蘊(yùn)的彰顯。

　　可以看到，整個(gè)2023年，四特進(jìn)一步堅(jiān)定了高質(zhì)量發(fā)展的決心，直面變革、創(chuàng)新發(fā)展，在不平凡的一年里創(chuàng)造出產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷等多方面突出成績(jī)，也為2024年開了一個(gè)好頭。

　　樹立團(tuán)隊(duì)榜樣,打造人才智庫(kù)

　　凝聚發(fā)展新動(dòng)能

　　樹市委副書記、市長(zhǎng)羅功成在大會(huì)致辭中指出：“2023年，四特酒以406.27億的品牌價(jià)值，位列華樽杯中國(guó)酒業(yè)品牌價(jià)值的200強(qiáng)第35名，穩(wěn)居江西省白酒業(yè)的龍頭。到今天，四特酒已發(fā)展為年基酒產(chǎn)能可達(dá)6萬(wàn)千升、儲(chǔ)能11萬(wàn)千升、廠區(qū)面積兩千多畝的大酒企，這是辛勤奮戰(zhàn)在生產(chǎn)、銷售等各條戰(zhàn)線的四特人奮力開拓、拼搏進(jìn)取的結(jié)果?！?/P>

　　人才，是生產(chǎn)的第一要素，是企業(yè)品質(zhì)和質(zhì)量的重要保障力量，也是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在本次大會(huì)上，四特也對(duì)過(guò)去一年公司涌現(xiàn)出的優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，夯實(shí)人才成長(zhǎng)的根基。

　　四特副總經(jīng)理吳生文表示：“人才團(tuán)隊(duì)是我們最寶貴的財(cái)富，也是多年來(lái)公司人才梯隊(duì)建設(shè)的核心成果。如今公司已擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)技能人才12人，省級(jí)技術(shù)人才34人，技術(shù)職稱人才145人，其中高級(jí)工程師9人，公司人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化，四特也是江西唯一一家擁有2名中國(guó)釀酒大師的白酒企業(yè)。在科研方面，我們也在不斷積累實(shí)力，共獲得專利79項(xiàng)，專利數(shù)量位列全國(guó)白酒Top20?！?/P>

　　作為特香型白酒開創(chuàng)者，特香型白酒標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，四特在過(guò)去幾十年一直致力于人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)開展江西省白酒釀造工技能大賽，以及與天津科技大學(xué)、南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校開展科研項(xiàng)目合作，為企業(yè)引進(jìn)、培養(yǎng)更多高精尖專業(yè)人才，不斷提升四特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　核心市場(chǎng)突破、深耕消費(fèi)者培育

　　四特全新戰(zhàn)略路徑曝光

　　一切過(guò)往，皆為序章。基于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解，對(duì)用戶需求的把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)知，四特在2024年更務(wù)實(shí)、更堅(jiān)決、更清晰的發(fā)展戰(zhàn)略也浮出水面，面對(duì)今年全新的行業(yè)形勢(shì)，四特已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　首先要守正創(chuàng)新、統(tǒng)一思想，保持發(fā)展定力，充分認(rèn)識(shí)四特發(fā)展的韌性和潛力。四特副總經(jīng)理陳波指出：“2024年是我們創(chuàng)新和求變的一年，需要我們從思想到行動(dòng)上作全方位的思考和改變，解決業(yè)務(wù)精準(zhǔn)化、管理精細(xì)化、方案系統(tǒng)化等一系列管理問(wèn)題和業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，確保公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。”

　　核心戰(zhàn)略則是務(wù)實(shí)篤行，深耕市場(chǎng)，釋放營(yíng)銷勢(shì)能，一切圍繞市場(chǎng)占有率、業(yè)績(jī)提升的目標(biāo)開展市場(chǎng)工作。四特副總經(jīng)理賴秀煌表示：“2024年公司將聚焦資源打造大江西板塊市場(chǎng)，夯實(shí)腰部，做大市場(chǎng)蛋糕。環(huán)江西市場(chǎng)包括湖北、安徽、湖南、江蘇、華北市場(chǎng)以及東三省市場(chǎng)，要以四特十五年作為高端引領(lǐng)，選點(diǎn)培育四特東方韻系列。要以典藍(lán)系列、四特金標(biāo)等做大市場(chǎng)批量。”

　　此外，四特也要求團(tuán)隊(duì)要沉入銷售一線，持續(xù)做好招商扶商工作，實(shí)現(xiàn)超商、大商、優(yōu)商的數(shù)量和質(zhì)量雙提升。

　　消費(fèi)者培育也是重中之重。四特要求營(yíng)銷系統(tǒng)人員要積極與經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，給渠道“瘦身”，解決好消費(fèi)者“愿意購(gòu)買、持續(xù)購(gòu)買”的問(wèn)題；其次，要不斷探索消費(fèi)者培育新路徑，圍繞“中高端圈層消費(fèi)者培育要精準(zhǔn)，中低圈層消費(fèi)者培育要廣泛”的思路，廣泛培育消費(fèi)人群，不斷用更好的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　在隊(duì)伍建設(shè)方面，四特也提出了更高要求。2024年，四特將重點(diǎn)聚焦?fàn)I銷組織架構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整，通過(guò)引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷管理人才，進(jìn)一步加大營(yíng)銷組織的開放性，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍活力、戰(zhàn)斗力。四特副總經(jīng)理張悅明確指出，必須建設(shè)好干部隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍，貫徹全員營(yíng)銷理念，建立高效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)。

　　在過(guò)往的發(fā)展中，四特已在堅(jiān)持戰(zhàn)略落地的道路上取得豐碩成果，可以預(yù)見，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的四特，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的持續(xù)突破，朝著夢(mèng)想藍(lán)圖不斷奮進(jìn)。