春節(jié)期間，酒業(yè)家對(duì)進(jìn)口酒的多個(gè)主要消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從進(jìn)口商、批發(fā)商、終端商等環(huán)節(jié)的反饋情況來看，這個(gè)春節(jié)假期進(jìn)口烈酒的動(dòng)銷低于預(yù)期，“銷售下降20%左右”、“往年要忙至少半個(gè)月，今年只忙了一星期”……

　　但按品類看，人頭馬異軍突起，動(dòng)銷表現(xiàn)良好，但威士忌卻正經(jīng)歷最寒冷的一個(gè)“春節(jié)”，出現(xiàn)冰火兩重天的分化趨勢(shì)。

　　進(jìn)口葡萄酒方面呈現(xiàn)動(dòng)銷回暖趨勢(shì)，有酒商因此在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，帶給行業(yè)一些新的希望和動(dòng)力。

　　有酒商動(dòng)銷同比增長(zhǎng)兩倍、客單價(jià)普漲

　　進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)迎轉(zhuǎn)機(jī)?

　　酒業(yè)家調(diào)研獲悉，在這個(gè)春節(jié)檔期，進(jìn)口葡萄酒銷售有所回暖，在去年低基數(shù)的基礎(chǔ)上，甚至有酒商實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　中國(guó)進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、萬國(guó)酒聯(lián)（北京）國(guó)際酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)宋繼向酒業(yè)家介紹：今年春節(jié)期間進(jìn)口葡萄酒的動(dòng)銷，相比去年同期確實(shí)好很多。

　　酒業(yè)家獲悉，得益于進(jìn)口葡萄酒的較好表現(xiàn)，宋繼的公司今年春節(jié)期間的銷售同比至少增長(zhǎng)了200%。

　　廣州圣祖利貿(mào)易有限公司總經(jīng)理周初舉也告訴酒業(yè)家：公司1月份銷售恢復(fù)還不錯(cuò)，比去年同期增長(zhǎng)50%左右。他說：“春節(jié)前銷售期中端產(chǎn)品增長(zhǎng)較快，葡萄酒的動(dòng)銷增長(zhǎng)比白酒、威士忌更高。”

　　潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱也同樣感受到了來自葡萄酒消費(fèi)的暖意，他告訴酒業(yè)家，從目前他所了解的情況來說，春節(jié)葡萄酒動(dòng)銷確實(shí)有回暖。

　　整體銷售回暖，也許跟春節(jié)送禮的高客單價(jià)有一定關(guān)系。從各區(qū)域和各渠道的反饋來看，今年春節(jié)期間，進(jìn)口葡萄酒銷售的客單價(jià)存在普漲的情況。宋繼也觀察到，精品酒、價(jià)格較高的名品酒在這個(gè)春節(jié)動(dòng)銷情況要好于低價(jià)酒。

　　在經(jīng)歷了數(shù)年的持續(xù)下跌和市場(chǎng)低迷后，進(jìn)口葡萄酒迎來了難得的整體動(dòng)銷回暖，而從酒業(yè)家調(diào)研來看，2024年也許會(huì)成為進(jìn)口葡萄酒的轉(zhuǎn)機(jī)之年。

　　周初舉就向酒業(yè)家表示：今年公司銷售預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%-40%左右，爭(zhēng)取能夠恢復(fù)到2019年的水平，將在適當(dāng)控制運(yùn)營(yíng)成本的前提下，積極開拓市場(chǎng)，“我們對(duì)2024年的市場(chǎng)充滿信心。”

　　對(duì)于正處于低谷的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)而言，信心比黃金重要。宋繼表示：通過今年春節(jié)銷售的情況來展望和分析，雖然2024年整體仍將保持相對(duì)低迷的趨勢(shì)，但肯定要比2023年有所好轉(zhuǎn)，而且有望在2025年基本走出低谷。

　　信心之外，另一個(gè)期盼在于澳洲葡萄酒有望重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2023年11月30日，酒業(yè)家通過《獨(dú)家丨澳洲酒回歸再進(jìn)一步！商務(wù)部對(duì)澳葡萄酒“雙反”今起復(fù)審，申請(qǐng)書披露出口商數(shù)量銳減95%》一文，披露了澳洲葡萄酒回歸中國(guó)市場(chǎng)的最新進(jìn)展。如今看來，這一進(jìn)程有望加速。

　　殷凱向酒業(yè)家表示：2024年應(yīng)該會(huì)有所變化。一方面，澳洲葡萄酒即將回歸，以奔富為首的這些澳洲品牌肯定會(huì)做很多的活動(dòng)，相信他們會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)活躍起來；另一方面，法國(guó)、智利、意大利、西班牙等國(guó)葡萄酒，前幾年受惠于澳洲酒的缺失的這些品牌，很有可能也會(huì)有所動(dòng)作。

　　陳泓雋也認(rèn)為，澳洲葡萄酒的回歸是今年行業(yè)一大變數(shù)，有望帶動(dòng)葡萄酒品類整體回暖。

　　進(jìn)口烈酒動(dòng)銷穩(wěn)中有降

　　人頭馬異軍突起

　　中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的2023年烈酒進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示：2023年1-12月，我國(guó)烈酒進(jìn)口額為198.23億元人民幣，同比大增30.46%，進(jìn)口量為1.24億升，同比增長(zhǎng)6.39%。

　　相比量額齊升的整體趨勢(shì)，進(jìn)口烈酒在這個(gè)春節(jié)銷售檔期卻表現(xiàn)的低于市場(chǎng)預(yù)期。在酒業(yè)家的調(diào)研過程中，進(jìn)口烈酒酒商整體反映今年春節(jié)期間動(dòng)銷情況不如去年同期。這與酒業(yè)家在2023年12月初發(fā)布的《進(jìn)口烈酒進(jìn)入深度熊市：干邑挺價(jià)失敗，威士忌價(jià)格全線下跌，日威流動(dòng)性大幅衰退丨深度》所反映的情況高度吻合。

　　動(dòng)銷不及預(yù)期，讓酒商們難得“清閑”。廣東洋酒二批商李金華向酒業(yè)家透露：今年春節(jié)期間與去年同期相比，銷售下降20%左右。他說：“以往我們春節(jié)特別忙的時(shí)間起碼有大半個(gè)月或者一個(gè)月，但今年特別忙的時(shí)間只有一個(gè)星期?！?/P>

　　這樣的“清閑”對(duì)于酒商而言是不愿意去“享受”的。深圳酒商劉澎湃去年臘月二十三就回老家了，而往年他回老家過年的時(shí)間一般是臘月二十七左右。他向酒業(yè)家表示：“今年（同行）回家（過年）好像都挺早，春節(jié)送禮需求有明顯減少。”

　　但也有個(gè)別品牌和產(chǎn)品表現(xiàn)突出，成為進(jìn)口烈酒領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的亮點(diǎn)。

　　從細(xì)分品類來看，進(jìn)口白蘭地的動(dòng)銷情況好于威士忌，其中干邑品牌人頭馬的超預(yù)期表現(xiàn)帶給一些酒商意外的收獲。

　　頭部進(jìn)口烈酒品牌一批商張瑾瑜向酒業(yè)家透露：今年春節(jié)期間公司的動(dòng)銷只有人頭馬與去年同期持平，而其他品牌預(yù)計(jì)都有所下跌。

　　酒業(yè)家獲悉，人頭馬的強(qiáng)勁表現(xiàn)得益于其旗下特級(jí)產(chǎn)品的異軍突起。四川某洋酒公司銷售經(jīng)理王強(qiáng)（化名）告訴酒業(yè)家：今年春節(jié)期間，人頭馬特級(jí)賣得特別好。人頭馬特級(jí)2斤、3斤、6斤等規(guī)格的產(chǎn)品都賣得比較好，而且場(chǎng)景不局限于宴席和商務(wù)，已經(jīng)更多的向自飲場(chǎng)景滲透。

　　王強(qiáng)認(rèn)為，主要原因在于人頭馬特級(jí)算是“三大洋”中同等級(jí)產(chǎn)品中性價(jià)比較高的，疊加消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，如今人頭馬特級(jí)的優(yōu)勢(shì)得以凸顯。

　　而除此之外，人頭馬此次表現(xiàn)突出還與人頭馬君度集團(tuán)在年前及時(shí)調(diào)整其在中國(guó)市場(chǎng)的策略有很大關(guān)系。據(jù)李金華介紹，人頭馬在年前已降低其30%的任務(wù)量?！巴耆祟^馬要求增長(zhǎng)5-10%，今年卻主動(dòng)降低30%，算下來就相當(dāng)于減少了酒商40%左右的壓貨?！?/P>

　　貨量減少、需求增加、價(jià)格堅(jiān)挺，最終形成了正循環(huán)。李金華表示：人頭馬成了今年干邑品牌里最好的一個(gè)，價(jià)格也是最穩(wěn)定的一個(gè)。

　　但與人頭馬的開門紅形成鮮明對(duì)比的是，在經(jīng)過前幾年的快速增長(zhǎng)之后，進(jìn)口威士忌剛剛經(jīng)歷了最寒冷的一個(gè)“春節(jié)”。

　　佛山今品酒業(yè)負(fù)責(zé)人陳泓雋向酒業(yè)家介紹：春節(jié)期間，洋酒動(dòng)銷與去年同期持平，干邑表現(xiàn)相對(duì)較好，而威士忌基本沒有動(dòng)銷和開瓶。

　　李金華也有類似感受，他說：威士忌只能趁過年前一星期能賣一點(diǎn)，主要是以麥卡倫為代表的大流通產(chǎn)品。

　　對(duì)于威士忌突然遇冷的原因，李金華進(jìn)一步分析：威士忌前幾年增長(zhǎng)太快、炒的太高，但是消費(fèi)基礎(chǔ)不匹配，目前威士忌庫(kù)存大量積壓在渠道和終端，甚至個(gè)人和企業(yè)都有大量囤貨。

　　酒業(yè)家調(diào)研了解到，高庫(kù)存導(dǎo)致低價(jià)拋貨現(xiàn)象層出不窮，一些威士忌品牌的產(chǎn)品價(jià)格倒掛嚴(yán)重，經(jīng)銷商無利可圖。這些較為嚴(yán)重的問題，都需要廠商在新的一年合力解決。