2018年12月9日，華茅在深圳邁出品牌重啟的重要一步，這個由貴州茅臺酒股份有限公司出品的經(jīng)典品牌，在華昱健康酒業(yè)(深圳)有限公司的全面運營下再度起航。

　　而如今，深圳也再次成為華茅實現(xiàn)突破的新起點。2月28日，以“齊心聚勢奮進”為主題的2023年華茅酒經(jīng)銷商沙龍會議在深圳福田香格里拉酒店圓滿舉行，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司廣東二區(qū)省區(qū)經(jīng)理王赟，知名法律專家李磐，中國資深醬酒專家、權(quán)圖醬酒工作室首席專家權(quán)圖，華昱機構(gòu)董事局主席陳陽南，華昱機構(gòu)董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團董事長冉昌賢，華昱酒業(yè)集團總經(jīng)理陳相良及華茅酒全國經(jīng)銷商共聚一堂，梳理華茅過去一年的重點工作，并對華茅的2024及未來發(fā)展作出長遠展望和規(guī)劃。

　　王赟在接風晚宴祝酒環(huán)節(jié)時表示，本次會議集結(jié)各路群英，薈萃仁人智杰，以“美”為目標，共議良策，共謀發(fā)展，攜手推動華茅酒取得新突破，再上新臺階，從而實現(xiàn)品牌行穩(wěn)致遠，為茅臺營銷“美時代”貢獻華茅力量。

　　華茅酒的故事，要追溯到更早的1862年。貴州鹽商華聯(lián)輝為孝敬祖母，在當時的茅臺鎮(zhèn)始創(chuàng)“成義燒坊”，其所釀造的美酒就是華茅酒的前身，也正是因此，華茅酒有著“茅酒之源”的美稱，更為其增添了“孝善”的文化內(nèi)核。

　　在回歸市場5年后，華茅展現(xiàn)出了全新的面貌，在品牌、市場、渠道等多維度蝶變重生。華昱機構(gòu)董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團董事長冉昌賢表示，華茅酒自2018年以來揚帆起航，2019年成功實現(xiàn)從0到1的突破，2020年在渠道建設方面實現(xiàn)了省公司銷售網(wǎng)絡的全面布局?！斑@幾年，是華茅酒夯實基礎(chǔ)的重要階段。”

　　據(jù)天津華夏酒業(yè)董事長張武介紹，近年來，華茅圍繞“孝善華茅、非遺華茅、慈善華茅”三大核心理念不斷豐富品牌內(nèi)涵，并通過一系列主題活動，在業(yè)內(nèi)及渠道端、市場端打造出高品質(zhì)、高價值口碑，塑造了一個多元的華茅文化IP矩陣，在“美時代”背景下展現(xiàn)出“美華茅”的獨特力量。

　　華茅官方數(shù)據(jù)顯示，僅2023年，華茅在全國就舉辦了32場大型活動，吸引數(shù)千名客戶參與。目前，華茅的銷售網(wǎng)絡已遍布全國，并在國際化策略的推動下，走出國門，邁向國際，成功開拓德國市場及東南亞市場。

　　權(quán)圖認為，產(chǎn)能和品牌是做醬酒的重要因素?！坝绕渥銎放剖呛茈y的，品牌要講基因，最好是有名酒基因，有歷史沉淀，這也是為什么我們看好貴州老名酒，它們還存在一些機會，經(jīng)過幾十年甚至更久的時間沉淀，這些是無法衡量的品牌價值?！?/P>

　　而具備名酒基因和歷史沉淀的華茅，在經(jīng)歷5年積累后，正迎來全新的發(fā)展機遇。

　　會上，權(quán)圖從十大緯度透視醬酒產(chǎn)業(yè)的未來，并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，剖析了華茅酒的優(yōu)勢和機會。權(quán)圖認為，白酒行業(yè)已進入存量競爭和結(jié)構(gòu)性增長的新周期，醬香品類仍處于上升周期，品牌化趨勢明顯（詳見權(quán)圖醬酒報告全文）。從2023年來看，茅臺系列酒的產(chǎn)量已開始提速，“系列酒擴產(chǎn)以后，華茅酒的產(chǎn)能也會增加?！睓?quán)圖認為，華茅未來要建立更為豐富的經(jīng)銷網(wǎng)絡來承載產(chǎn)能增量帶來的市場增量。

　　權(quán)圖也提出，渠道庫存問題將逐步解決，經(jīng)銷商低毛利時代正在到來。他表示，經(jīng)銷商要向?qū)I(yè)型、服務型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，協(xié)助廠家做落地工作，尤其是對核心消費群體的培養(yǎng)?！叭A茅的經(jīng)銷商也要接受未來進入低毛利時代。”

　　“感謝你們疫情3年的不離不棄，感謝你們面對重重困難艱阻時的堅持不懈，感謝你們在經(jīng)歷市場質(zhì)疑和考驗時的堅守和信任?！睍?，冉昌賢以三個“感謝”，表達了對華茅經(jīng)銷商群體的誠摯感激。他表示，本次活動的目的，正是為了進一步加深與經(jīng)銷商彼此間的信任和了解，共同面對市場出現(xiàn)的問題，探討解決思路和合作方向，重塑信心。

　　本次會議，匯聚了來自北京、陜西、河南、貴州、湖南等多個省份地區(qū)的幾十位華茅經(jīng)銷商，其中億級大商超商不在少數(shù)，而為了從經(jīng)營層面給經(jīng)銷商提供幫助與支持，華昱請到通商律師事務所合伙人李磐，分享了新《公司法》的修改要點，為既是經(jīng)銷商又是企業(yè)經(jīng)營者的與會嘉賓提升防范法律風險、保障公司權(quán)益的指導意見，使與會經(jīng)銷商受益匪淺。

　　值得關(guān)注的是，會上，華昱健康酒業(yè)（深圳）有限公司副總經(jīng)理汪庭榮分享了對于低價治理的動作規(guī)劃，他表示，公司將通過“一梳一堵一循環(huán)”的“三一措施”多維度發(fā)力，攜手經(jīng)銷商共同治理華茅酒不合理低價現(xiàn)象、打造一個健康的華茅價值生態(tài)。

　　汪庭榮提到，未來在價格治理上，華茅酒將堅守“三不”——不盲目發(fā)展大商、不盲目進行壓貨、不盲目產(chǎn)品搭售，同時統(tǒng)一價格紅線，并在內(nèi)部形成獎罰分明的規(guī)范制度。

　　對于2024年的規(guī)劃，冉昌賢介紹，華茅酒將堅持綜合投入“9+5”不動搖，深挖孝善文化，圍繞“三孝”理念展開系列營銷活動，持續(xù)為品牌賦能；同時深耕團購，啟動“雙華”項目，力爭打開新局面的同時，更好的維護產(chǎn)品價格；并將不定期舉行沙龍活動，為經(jīng)銷商群體提供交流平臺，不斷完善和提升服務質(zhì)量；持續(xù)提升運營模式，提升品牌美譽度和文化影響力。

　　作為華茅經(jīng)銷商代表，山東聊城市金泉商貿(mào)總經(jīng)理李振偉講述了自己對“齊心、聚勢、奮進”六個字的理解。他認為，在這一特殊發(fā)展階段，這六字的提出是恰逢其時，“心齊，事兒才能成；現(xiàn)在大環(huán)境雖然不好，但我們經(jīng)銷商可以通過自己的努力，在自己的區(qū)域形成一定的小氣候，未來經(jīng)濟一定會反彈，勢能要提前聚起來，才能乘勢而上、順勢而為；奮進，則是思想統(tǒng)一、目標統(tǒng)一后要行動起來，所有華茅人一起努力，為華茅的明天奮進?！?/P>

　　本次會議還針對經(jīng)銷商群體頒布了“銷售特別獎、特別貢獻獎、突出貢獻獎、貢獻獎”四大獎項，以鼓勵在2023年華茅酒發(fā)展道路上的重要支持者，一起進步的同行者。

　　祥龍昂首，萬象啟新。2024年華茅將繼續(xù)聚焦品牌建設、聚焦消費培育、聚焦市場管理，持續(xù)開拓海外市場、持續(xù)深耕團購渠道、持續(xù)開展文化營銷，在“美時代”的背景下，與經(jīng)銷商構(gòu)建真正的伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共建、共贏、共生，攜手奔赴更遠闊的征程。