價(jià)值煥新，韌性增長(zhǎng)。3月16日晚，由正一堂、酒業(yè)家、中酒展聯(lián)合主辦的第27屆中國(guó)酒業(yè)夜沙龍?jiān)诔啥寂e行，眾多重量級(jí)嘉賓、酒業(yè)領(lǐng)軍人物悉數(shù)亮相，圍繞“韌性增長(zhǎng)”這一話題進(jìn)行分享剖析，智慧碰撞。

　　現(xiàn)場(chǎng)，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司副總經(jīng)理宋建林，以“鳳香大時(shí)代，創(chuàng)新與未來”為主題，從聚焦、轉(zhuǎn)型、升級(jí)和突破四大方面發(fā)表了精彩的演講。

　　站在百億新起點(diǎn)，宋建林表示，未來，西鳳將始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，向高端化、全國(guó)化和國(guó)際化穩(wěn)步邁進(jìn)。為此，宋建林現(xiàn)場(chǎng)分享了“1246”戰(zhàn)略。

　　“1”，即1個(gè)中心，以消費(fèi)者為中心是西鳳未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。宋建林表示，“未來，西鳳的所有營(yíng)銷都將圍繞消費(fèi)者需求，這是未來長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心所在。”

　　“2”，即2個(gè)聚焦，一是聚焦“家”、“國(guó)”兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品；二是聚焦省內(nèi)基地市場(chǎng)和省外樣板市場(chǎng)的建設(shè)。

　　宋建林表示，“未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)是K型走向，布局高端產(chǎn)品將是我們下一階段的核心所在。此外，西鳳還將聚焦省內(nèi)市場(chǎng)的深耕和省外重點(diǎn)市場(chǎng)的打造?！?/P>

　　“4”，即4個(gè)轉(zhuǎn)型，未來，西鳳將推動(dòng)營(yíng)銷模式全面轉(zhuǎn)型，從招商型向扶商型轉(zhuǎn)型，從管理型向賦能型轉(zhuǎn)型，推進(jìn)費(fèi)用模式投入轉(zhuǎn)型。

　　宋建林介紹，西鳳原來的考核更多關(guān)注回款方面，但現(xiàn)在強(qiáng)化指標(biāo)考核，更關(guān)注市場(chǎng)真正有效的動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性持續(xù)發(fā)展。而在費(fèi)用模式轉(zhuǎn)型方面，西鳳酒下階段圍繞消費(fèi)者為核心，將所有的時(shí)間和精力用來做基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和消費(fèi)者培育，占到總費(fèi)用80%以上，將在全國(guó)增加10萬+有效網(wǎng)點(diǎn)。

　　“6”，即6場(chǎng)戰(zhàn)役，包括省內(nèi)市場(chǎng)深耕戰(zhàn)、省外樣板城市攻堅(jiān)戰(zhàn)、打好紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn)、打好金獎(jiǎng)老綠瓶系列產(chǎn)品布局，及電商布局戰(zhàn)和品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷布局。

　　宋建林表示，“今年，西鳳將繼續(xù)加大省內(nèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)打造，省外市場(chǎng)則將聚焦北京為主的19個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在戰(zhàn)略、模式、數(shù)據(jù)、人才方面，成功打造出樣板市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)周邊進(jìn)行輻射，帶動(dòng)周邊整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?！?/P>