“澳洲酒終于回歸了，這比過年還讓人開心”、“澳洲酒一定會讓所有葡萄酒感受到王者歸來的氣勢”……

　　3月28日下午，商務(wù)部發(fā)布2024年第11號公告稱，自2024年3月29日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅；終止征收反傾銷稅后，不征收反補(bǔ)貼稅。

　　這意味著原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收的116.2%-218.4%的反傾銷稅將至此取消，澳洲酒將以零關(guān)稅的姿態(tài)重歸中國市場。

　　對所有澳洲酒從業(yè)者來說，這無疑是三年以來最令人振奮的消息，這一天也將作為澳洲酒在中國市場的里程碑事件載入史冊。但與此同時，澳洲酒在中國市場缺位的三年，中國葡萄酒市場已然發(fā)生翻天覆地的變化，如今，曾經(jīng)的“王者”重新歸來，還能寄望下一個“黃金時代”嗎？

　　回望澳洲酒在中國近十年來的發(fā)展，澳洲酒的崛起與落寞與關(guān)稅密不可分。

　　2015年，中澳《自由貿(mào)易協(xié)定》簽署，雙方簽署了包括澳洲酒在內(nèi)的產(chǎn)品未來五年內(nèi)關(guān)稅的階段性減免方案。自此，起泡酒以及小于2L容器的進(jìn)口葡萄酒和散裝葡萄酒，其關(guān)稅分別由14%、20%逐年開始下降，并于2019年降至零關(guān)稅。奔富、天鵝莊、黃尾袋鼠等品牌紛紛搶灘中國市場，澳洲酒登頂進(jìn)口葡萄酒第一。

　　中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會數(shù)據(jù)顯示，隨著關(guān)稅的不斷降低，澳大利亞葡萄酒的市場占比不斷增大：2015年23.4%，2016年24.7%，2017年26.7%，2018年27.1%；2019年在零關(guān)稅的刺激下飆升至35.54%，2020年上半年，更持續(xù)攀升至38.18%。

　　但成也關(guān)稅，敗也關(guān)稅。2020年7月6日，商務(wù)部收到中國酒業(yè)協(xié)會對原產(chǎn)于澳大利亞進(jìn)口葡萄酒的反補(bǔ)貼調(diào)查申請；8月18日商務(wù)部正式立案調(diào)查；2021年3月26日，商務(wù)部發(fā)布公告，決定對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口裝入2升及以下容器的葡萄酒征收116.2%到218.4%的反傾銷稅。

　　加征關(guān)稅的影響立竿見影。商務(wù)部發(fā)布的復(fù)審裁定公告中透露，2020年至2022年，澳洲酒進(jìn)口量分別為8.57萬千升、0.47萬千升和0.0317萬千升，累計下降99.63%；占中國總進(jìn)口比重由27.46%降至0.15%。2023年1-6月澳洲酒進(jìn)口量為0.0105萬千升，繼續(xù)維持下滑趨勢，占中國總進(jìn)口比重僅為0.14%；至此，澳洲酒在中國進(jìn)口葡萄酒市場的份額已由高峰時期的38.18%下滑到0.07%，已然降至冰點(diǎn)，市場份額被法國酒、智利酒、國產(chǎn)葡萄酒等瓜分。

　　同時，2023年11月，澳大利亞葡萄和葡萄酒協(xié)會的復(fù)審申請也透露，自雙反實(shí)施以來，澳大利亞對華出口商的數(shù)量從峰值的2382家降至115家，銳減95%，出口商數(shù)量的減少，直接降低了澳大利亞大規(guī)模出口的能力。澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的最新出口報告數(shù)據(jù)顯示，在截至2023年9月的一年里，澳大利亞葡萄酒出口額下降了11%，出口量下降了4%。該表現(xiàn)遠(yuǎn)低于長期平均水平。出口到美國、英國的量額同步下降，出口額的跌幅達(dá)到了兩位數(shù)。

　　出口遇阻，澳洲酒庫存持續(xù)飆升，進(jìn)一步壓縮了澳洲酒的產(chǎn)量，根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局（WineAustralia）發(fā)布的《2023年全國葡萄酒報告》（NationalVintageReport2023）顯示，2023年澳大利亞釀酒葡萄產(chǎn)量預(yù)估132萬噸，比2022年下降24%，為2000年以來最低水平。與10年平均水平相比，減少的46.6萬噸壓榨量相當(dāng)于約3.25億升葡萄酒。

　　事實(shí)上，不僅宏觀數(shù)據(jù)如此，呈現(xiàn)在微觀層面同樣如此。以中國市場賣得最好的南澳西拉品種為例，澳大利亞QVS集團(tuán)出口總監(jiān)王淵告訴酒業(yè)家，雙反之前之前澳洲最暢銷的南澳西拉的原酒價格為1.4-1.6澳幣/升，實(shí)際生產(chǎn)成本在0.8-1澳幣/升，但在雙反之后疊加多重因素影響，南澳西拉出廠價格在2022年曾一度降至0.25澳幣/升。盡管這兩年在逐步恢復(fù)，尤其是近期受中國放開的利好消息鼓舞，價格上漲到0.45澳幣/升，但仍低于成本價一半左右。

　　王淵表示，“過去三年，澳洲倒閉了不少酒廠和貿(mào)易公司。從兩年前開始，不少葡萄藤被拔除。”窺一斑而知全豹，由此可見澳洲酒處境之艱難。

　　澳洲酒雖然回歸了，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前的中國葡萄酒市場卻已不再是此前澳洲酒的”黃金時代”。

　　去年11月，國際葡萄與葡萄酒組織發(fā)布2023年全球葡萄酒產(chǎn)量初步評估報告，稱根據(jù)目前搜集到的29個國家的葡萄酒產(chǎn)量信息，2023年全球葡萄酒產(chǎn)量預(yù)計在241.7億升到246.6億升之間，比2022年下降7%，或?yàn)?2年來最低水平。

　　產(chǎn)量減少背后，直指消費(fèi)量的萎靡。全球知名葡萄酒學(xué)者KymAnderson的最新論文《中國葡萄酒市場怎么了?（What'shappenedtothewinemarketinChina）》指出，2005年至2017年間，中國在全球葡萄酒進(jìn)口中的份額增長了4倍，達(dá)到7%-8%。但是到2022年，中國的葡萄酒消費(fèi)量，無論是國產(chǎn)還是進(jìn)口，都回落到了2006年的水平。

　　與此同時，受成本上漲、精品化趨勢等因素影響，葡萄酒的單價不斷上漲。進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2023年1-12月，進(jìn)口葡萄酒量額普遍下滑的大趨勢之下，進(jìn)口單價卻整體上揚(yáng)。消費(fèi)量與消費(fèi)單價形成巨大的割裂，致使本就消費(fèi)基礎(chǔ)薄弱的葡萄酒品類繼續(xù)在低谷徘徊。

　　雖然不是最好的時代，但可以預(yù)見的是，作為進(jìn)口葡萄酒市場曾經(jīng)的王者，澳洲酒在當(dāng)下的回歸，勢必將為整個中國葡萄酒市場帶來更多的新變量。

　　首先，澳洲酒的回歸必然推動進(jìn)口葡萄酒市場份額變化。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，澳洲酒的回歸雖然會利好中國市場，短期內(nèi)起到積極的刺激作用，但并不會推動中國葡萄酒市場實(shí)現(xiàn)明顯的增量，更多的變化在于葡萄酒市場份額的再次分配。

　　上海圣加美圖酒業(yè)有限公司董事長張軼表示，“澳洲酒的回歸，會對法國酒、智利酒、國產(chǎn)酒等產(chǎn)生一定的沖擊和擠占?！币阅壳斑M(jìn)口酒排名第一的法國酒為例，張軼指出，“澳洲酒的集中度非常高，奔富、夏迪、黃尾袋鼠等背后都有世界級的資本力量，而法國酒很難形成聚合力量去和澳洲酒的品牌矩陣進(jìn)行競爭?！?/P>

　　不同于張軼的觀點(diǎn)，在深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠看來，澳洲酒回歸可能短期內(nèi)會在某些特定的渠道和場景上，對國產(chǎn)酒產(chǎn)生一定的分流，但長期來看，在消費(fèi)者對國貨認(rèn)同度不斷提高的當(dāng)下，國產(chǎn)葡萄酒的崛起會是大勢所趨，不會因?yàn)榘闹蘧频幕貧w而受到影響。

　　潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱預(yù)測，“澳洲酒今年底可能會恢復(fù)到高峰時期1/3-1/2的量，如果沒有其他特殊情況，大概三年就能重回第一?！币髣P的觀點(diǎn)得到不止一位業(yè)內(nèi)人士的肯定，基于口感的適應(yīng)度、后續(xù)的資本力量、品牌集中度，澳洲酒最多三年，便能回到雙反之前的市場格局，重新占據(jù)進(jìn)口酒第一的位置。

　　其次，則是帶動渠道品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　從品牌布局上看，酒業(yè)家關(guān)注到，自去年9月起，隨著澳洲酒回歸的積極信號持續(xù)釋放，業(yè)內(nèi)一些激進(jìn)的酒商紛紛調(diào)整內(nèi)部品牌結(jié)構(gòu)，為澳洲酒的回歸留足資金和空間。“我們從去年下半年，就開始重新選品，增加了10多個澳洲酒品牌的代理”，北京酒中趣的Steven向酒業(yè)家透露。

　　從產(chǎn)品布局上看，即使同為奔富，也將因產(chǎn)地和貨源不同而受到內(nèi)部沖擊。成都酒云酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳朝暉告訴酒業(yè)家，“公司最近一直在和奔富溝通，本來準(zhǔn)備簽美國奔富的，但澳洲酒回歸之后，我們內(nèi)部討論后轉(zhuǎn)而關(guān)注澳洲奔富?！睋?jù)陳朝暉透露，“上周也有收到澳洲酒商報價，根據(jù)報價預(yù)測放開之后國內(nèi)原有的奔富現(xiàn)貨也將受到一定的沖擊。”

　　同時，澳洲酒回歸也將刺激中國葡萄酒市場回暖。

　　中國酒業(yè)協(xié)會特邀常務(wù)理事席康表示，“中國移民澳洲過半甚至更高比例的人可能都直接或間接涉及移民酒商業(yè)，而能夠移民的基本都是在國內(nèi)社會有一定影響力的人，且移民酒進(jìn)入中國市場，基本上都是通過圈層在賣的，憑借著這部分做澳洲移民酒投資老板的影響力，澳洲酒在中高端消費(fèi)圈層的氛圍能夠很快被帶起來?！?/P>

　　相比對葡萄酒市場的推動作用，殷凱認(rèn)為，澳洲酒的回歸更大的意義在于激活沉寂已久的葡萄酒市場。

　　殷凱指出，“澳洲酒缺位三年來，進(jìn)口葡萄酒市場的量持續(xù)下滑，品牌方在中國市場的收入及預(yù)算都在下降，聲勢較大的品牌活動較以往減少很多，但隨著澳洲酒的臨近，這一現(xiàn)象或?qū)⒁虬闹蘧频絹淼摹T魚效應(yīng)’而發(fā)生改變?！?/P>

　　“某知名葡萄酒巨頭已經(jīng)連續(xù)數(shù)年沒在春糖設(shè)展，但今年在成都卻在多個酒店和會展中心設(shè)展，可以看作是跟澳洲酒、奔富有競爭關(guān)系的大集團(tuán)為了應(yīng)對澳洲酒的回歸而做出的積極反應(yīng)。”殷凱表示。

　　受澳洲酒整體聲勢帶動，澳洲原酒近期的訂單也增加不少。王淵向酒業(yè)家透露?！白匀ツ?月開始，中國很多散酒客戶已經(jīng)去澳洲選酒，過去兩個月，我們公司已經(jīng)簽完訂單并且收到錢的，就有幾百條柜?！?/P>

　　“現(xiàn)在澳洲酒的罐裝廠非常忙，我知道的好幾個灌裝廠的罐裝位都已經(jīng)排到了6月份，此外受前幾年國際貿(mào)易減少影響，目前南澳港口往中國的集裝箱數(shù)量有限，未來一定周期內(nèi)澳洲酒的海運(yùn)將比較緊張?！蓖鯗Y透露。

　　但需要注意的是，澳洲酒回歸雖然已塵埃落定，但熱度傳導(dǎo)到經(jīng)銷商和終端商尚需一些時日。

　　中國進(jìn)口葡萄酒聯(lián)盟秘書長、萬國酒聯(lián)（北京）國際酒業(yè)股份有限公司董事長宋繼向酒業(yè)家表示，“目前澳洲酒的熱度主要還是集中在上游酒莊和進(jìn)口商層面，在經(jīng)銷商渠道尚無太大的波瀾”，這一觀點(diǎn)被不少經(jīng)銷商和終端商證實(shí)。長沙葡壹精品酒業(yè)總經(jīng)理方奕指出，“目前國內(nèi)最缺的是消費(fèi)者，消費(fèi)需求沒起來，渠道也沒那么多勇氣去囤?！?/P>

　　觀望情緒同樣出現(xiàn)在一些進(jìn)口商身上，陳朝暉表示，“雙反放開后，大量澳洲酒進(jìn)來，短期內(nèi)價格波動會很大，之前高價的庫存價格可能會隨之往下降，這一時間大概需要1-2個月，出于避險考慮，我們打算再觀望下。”

　　“對于澳洲酒的回歸，應(yīng)該持樂觀且謹(jǐn)慎的態(tài)度”，在王德惠看來，能從此次“雙反”取消受益的企業(yè)有兩類：一是本身就在中國有品牌影響力、渠道號召力的澳洲葡萄酒品牌，如奔富等富邑旗下品牌；二是擁有澳大利亞當(dāng)?shù)厣嫌钨Y源的酒企，政策放開后，相關(guān)企業(yè)必然會加大對中國市場的促銷力度，從而消化庫存。

　　無獨(dú)有偶，殷凱也表示，“有一定品牌基礎(chǔ)、保持持續(xù)度，堅持做市場推廣的品牌將在澳洲酒回歸的過程中占得先機(jī)?！?/P>

　　酒業(yè)家關(guān)注到，富邑在澳大利亞交易所提交的公告中表示，集團(tuán)重建中國業(yè)務(wù)的措施包括將奔富品牌的部分產(chǎn)品從全球其他市場重新分配回中國，為奔富入門級和高檔酒款重新建立分銷渠道，并計劃在中國擴(kuò)大銷售和營銷資源以及品牌投資。

　　對于澳洲酒的放開，富邑葡萄酒集團(tuán)CEO蒂姆·福特公開向媒體表示，這一消息對澳大利亞葡萄酒行業(yè)以及中國的合作伙伴和消費(fèi)者來說都是重要里程碑。我們將開始加大力度在華重建澳大利亞優(yōu)質(zhì)葡萄酒分銷網(wǎng)絡(luò)，不久之后，中國消費(fèi)者就能更多地品嘗到我們的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。

　　為了應(yīng)對澳洲酒回歸之后的市場，天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)表示，“未來，我們將繼續(xù)堅持品牌建設(shè)，以生肖酒、藍(lán)龍蝦、大使酒三大單品為引領(lǐng)，不斷探索和挖掘葡萄酒消費(fèi)場景，此外，公司還投入大量資源建設(shè)柔性供應(yīng)鏈將庫存前置。把簡標(biāo)瓶裝酒庫存前置到中國保稅區(qū)，這一柔性供應(yīng)鏈將合作伙伴的拿貨周期從以前的2-3個月，大大縮短至現(xiàn)在的一周以內(nèi)，極大地提高合作伙伴的資金效率和供貨速度?！?/P>

　　“我們的澳洲酒計劃下周二開始生產(chǎn)，預(yù)計5月底第一批澳洲酒會回到中國市場”，為了迎接澳洲酒的回歸，張軼重新梳理了圣加美圖的品牌結(jié)構(gòu)，在法國酒的布局上，將資源集中在拉菲羅斯柴爾德、卡思黛樂、菲利普羅斯柴爾德三大產(chǎn)品系列，而在智利酒方面，則僅保留了伊拉蘇這一單一品牌進(jìn)行布局，把空間和渠道空都留給了澳洲酒。