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一季度大增239.62%!茅臺冰淇淋創(chuàng)意營銷出圈,駛入發(fā)展“快車道”

2024年04月09日07:38   來源:酒業(yè)家團隊

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  酒業(yè)家日前獲悉,作為茅臺“+茅臺”戰(zhàn)略的重要組成部分和“美酒美食美生活”的重要布局,茅臺冰淇淋在今年一季度以營收同比增長239.62%的成績順利實現(xiàn)“開門紅”,打開了加速發(fā)展的新空間。

  另一方面,截止今年一季度,茅臺冰淇淋的線下旗艦店數(shù)量已達35家,同比增長45.83%,也表明茅臺冰淇淋的市場布局仍在加速。

  再有不到兩個月,茅臺冰淇淋將迎來兩周年,在過去的近兩年時間中,茅臺冰淇淋始終在用創(chuàng)新不斷完善自身“美”的特質(zhì),從美的品質(zhì)到越來越多美的產(chǎn)品,從美的營銷到美的場景,茅臺冰淇淋堅定以“年輕人的第一口茅臺”為使命追求,為“美生活”創(chuàng)造“美無止境”的價值。

  茅臺冰淇淋出圈的背后,茅臺冰淇淋所代表的“美的生活方式”正在加速走近年輕人,茅臺冰淇淋在今年一季度的爆發(fā)式“開門紅”更是過去近兩年來持續(xù)不斷創(chuàng)新營銷的厚積薄發(fā)。在即將迎來兩周年之際,茅臺冰淇淋也正在駛入發(fā)展的“快車道”,為“+茅臺”戰(zhàn)略持續(xù)賦能助力。

  在火爆的茅臺冰淇淋身上,證明了“吃冰是可以不分季節(jié),也可以不分地域的”,從冰天雪地的東北“爾濱”到陽春三月的南方,在過去的幾個月中,茅臺冰淇淋在大江南北開展了豐富多樣的活動,也使得茅臺冰淇淋實現(xiàn)了火爆出圈。

  酒業(yè)家了解到,在過去的幾個月中,茅臺冰淇淋先主要圍繞“節(jié)日節(jié)氣”進行了大量的創(chuàng)意營銷。

  從去年12月到今年2月,圍繞元旦和春節(jié)打造的線上線下“年貨節(jié)”,則讓茅臺冰淇淋出現(xiàn)在大江南北的各個地方,以時尚的面貌出現(xiàn)在廣大消費者面前,引領“年貨”新時尚。除了線上推出各種創(chuàng)意營銷外,線下的全國旗艦店也同步推出形式多樣的活動。如“辭舊迎新年貨節(jié)”在福建、重慶、貴州、浙江等地舉辦得熱鬧非凡,吸引了一眾消費者參與。

  從區(qū)域上來看,自去年年底,茅小凌甘醇家族全線登陸東三?。喝∈拿┡_冰淇淋旗艦店先后開展“圍爐吃冰”主題快閃營銷,無論是在沈陽中街步行街、長春歐亞賣場、還是在哈爾濱的西城紅場,茅小凌結合舞蹈秀“吸睛”,現(xiàn)場試吃、抽獎等互動不斷,為消費者打造了一系列吃冰看雪暢玩的活動。

  通過茅臺冰淇淋過去一段時間的營銷活動,能夠發(fā)現(xiàn),茅臺冰淇淋已經(jīng)融入到了吃喝住行玩的日常場景中。比如走進廣州獵德的大集,在哈爾濱中央大街設立茅小凌冰雕、在廣州與QQ音樂進行巔峰盛典聯(lián)動,打造專屬年輕人的“巔峰游園會”、在深圳攜手天空之城美學空間開展品鑒活動、在重慶現(xiàn)身重慶FH流行音樂節(jié)。

  日前,春分時節(jié),茅臺冰淇淋開展的創(chuàng)意活動也帶領消費者一起感受了春天的美好。在廈門,當?shù)孛┡_冰淇淋旗艦店通過春字條幅、巨型紙花,在店內(nèi)打造如畫春景,讓客人們賞景的同時品味醇香;在廣州,茅臺冰淇淋則開展了“酒香暖春·冰醇迎夏”的創(chuàng)美DIY品鑒活動。

  事實上,在“五合營銷法”的指導下,在有茅臺冰淇淋的地方,幾乎每個地方的每一天,都在上演著別具一格且豐富多彩的消費者互動活動,茅臺冰淇淋也正以“我無止境”的奮進,不斷走進更多年輕人的生活中,為更多消費者“美生活”賦能的同時,也讓茅臺冰淇淋逐漸成為越來越多消費者的一種“生活方式”和選擇。

  “美酒加美食,共創(chuàng)美生活”?;仡櫭┡_冰淇淋走過的近兩年發(fā)展歷程,能夠發(fā)現(xiàn)茅臺冰淇淋“矯健”的進擊腳步。

  2022年5月29日上市首日,線上51分鐘便全部售罄,銷售數(shù)量超4萬個,實現(xiàn)銷售金額超250萬元。線下貴陽旗艦店開業(yè)僅7小時,銷售額便突破20萬元。

  到2022年年底,上線僅半年的時間,茅臺冰淇淋便貢獻了超2億元的營收,成為一款現(xiàn)象級高端冰淇淋。在茅臺冰淇淋上市的第一年,便賣出超1000萬杯;2023年,茅臺冰淇淋實現(xiàn)了營收4.3億,同比增長58%,再結合今年一季度的成績來看,茅臺冰淇淋的發(fā)展更為迅速,一個現(xiàn)象級產(chǎn)品真正實現(xiàn)了持續(xù)的出圈,這也和過去一年多來的創(chuàng)新推廣密不可分。

  據(jù)酒業(yè)家了解,僅2023年,茅臺冰淇淋開展了20項線上線下銷售及互動活動,28次大型會務會展活動,59次”一盤棋”系列市場活動以及73次多類型市場活動,讓“茅小凌”生動活潑、時尚的品牌形象更加深入人心。

  茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾表示,茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品,而是一個戰(zhàn)略級產(chǎn)品,是培育年輕消費者茅臺醬香口感,推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手,抓住年輕人,就是抓住茅臺的未來。

  所以,茅臺冰淇淋成為了茅臺與年輕人之間的“美的鏈接”。而作為美的鏈接,茅臺冰淇淋也在不斷地為更多的消費者“美生活”實現(xiàn)賦能。2023年,茅臺冰淇淋在原有傳統(tǒng)杯型的基礎上,又推出了經(jīng)典杯型和小巧支等產(chǎn)品,進一步豐富和壯大了茅臺冰淇淋的產(chǎn)品矩陣,也從不同的產(chǎn)品類型、不同的包裝規(guī)格、不同的價格帶布局等方面極大滿足了不同消費者的多元消費需求。

  產(chǎn)品創(chuàng)新之外,茅臺冰淇淋的市場布局也極具看點。線下布局方面,截至目前,茅臺冰淇淋已經(jīng)擁有35家旗艦店、90多家體驗店和70多家快閃店,實現(xiàn)了對全國31個省市區(qū)的省會及重點城市的覆蓋;且通過對1300多家第三代茅臺酒專賣店、各省自營店的進駐,極大地豐富了茅臺冰淇淋的線下布局渠道。

  而在線上,茅臺冰淇淋更是緊貼年輕人的消費場景,除在i茅臺和巽風上線之外,也進駐了京東、天貓、抖音、小紅書、視頻號等綜合電商和社交電商,并上線銀行和電信運營商的APP商城。據(jù)酒業(yè)家了解,接下來,茅臺冰淇淋還將進一步進駐美團、餓了么等即時零售平臺。

  讓愛回甘、讓美更醇。茅臺冰淇淋為茅臺的“美生活”發(fā)揮了重要的作用,也在助力“美生活”加速實現(xiàn)。在美時代,茅臺冰淇淋正在實現(xiàn)“美無止境”的價值。

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作者:編輯

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