近日，汾酒發(fā)布2023年年報，報告顯示，其2023年實現營收319.28億元億元，同比增長21.80%；實現凈利104.38億元，同比增長28.93%。

　　同時發(fā)布的2024年第一季度報告顯示，汾酒實現營收153.38億元，同比增長20.94%；實現凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。

　　在行業(yè)高質量發(fā)展和市場向名酒集中的雙重趨勢下，汾酒緊抓市場機遇、持續(xù)積蓄發(fā)展勢能，在2023年保持高于行業(yè)平均的業(yè)績增速，帶領清香品類持續(xù)擴大市場占有率和影響力，加速實現復興第一階段目標。

　　年報中，汾酒提出2024年力爭實現營收增速20%，不斷提高發(fā)展質量和發(fā)展勢能。

　　汾酒黨委書記、董事長袁清茂曾在2023年初提出：2023年是汾酒復興綱領元年、杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年、大清香時代元年。

　　在2022年年報中，汾酒提出2023年經營目標力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。從今天披露的年報來看，汾酒再次超額完成目標，刷新歷史最好成績，在“三大元年”里交出一份堪稱完美的答卷，也為汾酒復興和大清香品類的崛起進一步夯實基礎，積蓄勢能。

　　尤其值得關注的是，汾酒2023年的業(yè)績完成了兩大突破，即營收首次突破300億元、凈利潤首次突破100億元，向著行業(yè)更高排名再進一步，推動汾酒名酒價值加速回歸。

　　汾酒在報告中指出，其業(yè)績增長的主要原因是：積極夯實基礎、調整產品結構，倡導渠道共同體意識，加強渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，科學制定政策、促進營銷動作落地。

　　2021年12月，袁清茂上任汾酒黨委書記、董事長，汾酒的復興大業(yè)進入全面高質量發(fā)展的新階段。

　　酒業(yè)家統(tǒng)計發(fā)現，從2021年開始，汾酒用了兩年時間先后邁過營收200億元、300億元兩大門檻，一年一次飛躍，成為行業(yè)中從200億元邁過300億元用時最短的企業(yè)之一。

　　除此之外，近兩年來凈利潤的增長更能反映其發(fā)展質量。汾酒2021年實現營收199.7億元、實現凈利潤53.14億元；2022年實現營收262.14億元、實現凈利潤80.96億元；2023年實現凈利104.38億元。這也意味著汾酒的凈利潤在兩年間幾乎實現了翻倍增長。

　　在行業(yè)向優(yōu)質產區(qū)、優(yōu)質品牌、優(yōu)質產能集中的過程中，汾酒在實現自身發(fā)展的同時，更承擔起引領產區(qū)、品類向高發(fā)展的責任。在杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年、大清香時代元年里面，汾酒以“2030技改原酒產儲能擴建項目”及酒文旅融合為抓手，推動杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展，在產業(yè)升級和文旅打造方面做出突出貢獻。

　　與此同時，在汾酒的引領下，大清香品類在2023年的市場占有率提升至15%左右，其他清香型白酒企業(yè)跟隨汾酒的發(fā)展腳步走向更廣闊的全國市場。

　　汾酒在年報中表示：白酒消費市場上，清香型的占比持續(xù)上升，目前“清香天下”的市場布局已經初步形成。

　　2022年，汾酒的中高價酒類實現收入189.3億元，占總收入的72.22%。年報顯示，2023年，中高價酒類實現營收232.03億元，同比增長22.56%。

　　這背后反映了汾酒的產品結構持續(xù)優(yōu)化，以青花汾酒為代表的高端產品正在不斷擴展市場覆蓋面的同時，其品牌高端性也在更大的群體中得到更多認可。

　　年報顯示，2023年青花系列銷售占比達到46%，產品結構持續(xù)提升，價格帶持續(xù)上移。

　　這也意味著青花系列在2023年實現銷售146.74億。酒業(yè)家獲悉，青花系列在2022年實現銷售100億元，以此推算，2023年青花系列同比增長46%左右。

　　在年報中，汾酒也首次明確了青花20為百億級大單品。其在年報中表示：（2024年）青花20作為百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破。

　　當前，青花20已經躋身次高端400-500元價格帶top3，成為玻汾之外汾酒引領清香品類全國化的又一大產品抓手。此外，青花30通過不斷培育高端用戶群體，在高端商務場景站穩(wěn)一席之地，并且在汾酒名酒勢能的加持下，青花30的高端價值獲得越來越多的認可，其在高端圈層認可度已實現裂變。

　　在市場布局方面，汾酒表示2023年10億元級市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進，為汾酒的深度全國化以及清香品類的全國化開創(chuàng)新局面。

　　需要指出的是，在此之前，汾酒的10億元級市場為7個。

　　年報顯示，2023年汾酒省外營收196.6億元，占比61.93%，全年省外經銷商凈增加251家，市場結構不斷優(yōu)化。

　　在渠道創(chuàng)新方面，汾酒持續(xù)加碼電商，在2023年“雙十一”期間各主流電商平臺官方旗艦店銷量穩(wěn)居行業(yè)前三，更是在抖音平臺實現白酒品牌直播銷量行業(yè)第一。

　　2024年將是汾酒復興綱領第一階段的收官之年，隨著今年初，汾酒以袁清茂為核心的新一屆管理層調整到位，汾酒將以全新的姿態(tài)開啟新的發(fā)展階段。

　　在持續(xù)釋放清香、名酒、汾酒三大勢能的基礎上，對于汾酒而言，2023年機遇大于挑戰(zhàn)，從其一季度仍然保持了營收利潤雙雙超過兩成的業(yè)績表現可見一斑。

　　2024年，汾酒將主動服務和融入新發(fā)展格局，牢牢掌握戰(zhàn)略主動，深入踐行汾酒復興“123”總綱領，強化內部管理，提升品牌價值，防范化解風險，做精產品和服務，把開拓市場擺在突出位置，進一步提升市場占有率和美譽度，奮力實現汾酒戰(zhàn)略復興總目標，實現高質量發(fā)展。

　　2024年是汾酒的“管理現代化突破年”，具體而言，將以“集聚勢能，營銷突破增效益；文化引領，品牌升級促發(fā)展；產能提升，強根筑基提質量；管理升級，數智賦能聚合力”經營方針為指導，科學合理確定2024年主要指標，力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右。

　　2023年底，汾酒先后在全國推廣落地“汾享禮遇”模式以及五碼合一產品投放，在渠道建設和產品上增加更多抓手。

　　面對2024年新的市場環(huán)境與消費趨勢，汾酒表示要增加玻汾投放量，以進一步擴大清香市場的培育和覆蓋，持續(xù)營造清香白酒消費氛圍，清香酒成熟市場玻汾以穩(wěn)量為主，持續(xù)向上提升產品結構；青花30及以上產品要形成“人力資源、物質資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質生活場景文化、消費文化的成功發(fā)展模式；杏花村酒則要抓住“詩酒第一品牌”戰(zhàn)略定位，向上突破，竹葉青酒以“消費端帶終端”超前發(fā)展模式，做好消費者培育。

　　營收從200億到300億，汾酒只用了一年；凈利從53億到104億，汾酒僅用了兩年，可以看到，踐行復興總綱領的汾酒為行業(yè)清晰勾勒出一家名酒企業(yè)的百億增長路徑，為大清香時代寫下最精彩的注腳。