“去年4月上旬的一天，吳向東董事長(zhǎng)的助理通知我，‘已經(jīng)確認(rèn)邀請(qǐng)您一起去香港參加上市的敲鑼儀式，請(qǐng)準(zhǔn)備好您的證件’……確實(shí)沒想到能夠作為代表去現(xiàn)場(chǎng)，那一整晚都很激動(dòng)、很興奮?！?/P>

　　時(shí)隔一年，回憶起去年珍酒李渡上市的情景，作為赴港敲鑼45人中經(jīng)銷商代表的肖杰，激動(dòng)與自豪仍然溢于言表。

　　在“敲鑼經(jīng)銷商”身份之外，肖杰還有多重“珍酒身份”：他曾是珍酒釀酒公司高管，他也是貴州市場(chǎng)第一個(gè)開設(shè)珍酒體驗(yàn)館的團(tuán)購經(jīng)銷商，如今，他是為數(shù)不多的珍酒高檔酒千萬量級(jí)經(jīng)銷商，也是珍酒李渡的投資者。

　　他將自己定位為一個(gè)與品牌相伴15年的“珍酒人”而非生意人，他也的確將自己的主觀能動(dòng)性充分發(fā)揮在了珍酒身上：創(chuàng)新性地將體驗(yàn)館開到美術(shù)館，不遺余力地開拓市場(chǎng)，自始至終只選擇這一個(gè)品牌……

　　其實(shí)，在珍酒李渡，這樣的故事并不鮮見。這些不同視角的故事，正如珍酒李渡上市這一年來發(fā)展的一個(gè)個(gè)剖面，它們所共同折射出的是，一場(chǎng)質(zhì)變正在珍酒李渡悄然發(fā)生。

　　“前幾天去成都參加北大光華管理學(xué)院的年會(huì)，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)與我坐在一起。他沒有喝過珍酒，但他竟然知道珍酒的故事，如數(shù)家珍，我非常感動(dòng)。”

　　談及上市一年來的變化，肖杰脫口而出。他之所以不假思索，也正是因?yàn)檎渚破放屏Φ奶嵘?。這是珍酒李渡這一年來尤其顯著的變化。

　　湖南經(jīng)銷商曾小平發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)買珍酒的人越來越多了，“回購率相對(duì)以往翻了一番”。這一變化帶來的信心非常明確，于是他把2024年的年度目標(biāo)同比翻了近三倍。不止珍酒，江西的李渡經(jīng)銷商樊啟茂告訴酒業(yè)家，今年省外客戶多了不少，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，上市后的李渡開始真正走出江西了。

　　在00后“珍二代”林家健眼中，這種品牌力則內(nèi)化成了一種熱愛。2010年，林家健的父親也成為廣東省最早一批的珍酒渠道經(jīng)銷商。2020年，大學(xué)時(shí)期的林家健開始接觸自家生意。但直到去年，隨著珍酒李渡的上市，作為具有更強(qiáng)品牌意識(shí)的新生代，林家健才堅(jiān)定了傳承這份事業(yè)的決心，從英國回來，挑起了家里占比70%的渠道板塊的珍酒生意大梁。

　　故事的發(fā)生總是有跡可循。品牌知名度的“狂奔”，是珍酒李渡以文化之珍、藝術(shù)之珍為向，體驗(yàn)營(yíng)銷為筆，在品牌上的持續(xù)深度投入。據(jù)珍酒李渡官方披露，其2023年共計(jì)舉辦品鑒會(huì)超12萬場(chǎng)，回廠游接待超16萬人。此外，2023年，旗下珍酒融合傳統(tǒng)點(diǎn)翠工藝的品牌片全新亮相，以及廣為傳播的“1234歌”品牌話術(shù)，成為行業(yè)津津樂道的話題。

　　同在貴州的珍酒經(jīng)銷商付學(xué)書意識(shí)到，珍酒品牌知名度邊界拓寬之外，更重要的或許是這份認(rèn)知度還“上了一個(gè)層次”。在越來越多的消費(fèi)者心里，珍酒是國家領(lǐng)導(dǎo)人題詞的“酒中珍品”，是有著高稀缺性的兩大國宴醬酒，以及有著“1234歌”獨(dú)特表達(dá)體系的品牌……這些對(duì)品牌傳播的“威力”是以往“易地茅臺(tái)”這樣的表達(dá)所不能實(shí)現(xiàn)的。

　　對(duì)于珍酒的發(fā)展變化，經(jīng)銷商們或許是感觸最深的群體之一。這些變化中，一個(gè)很重要的橫切面是管理。珍酒經(jīng)銷商普遍意識(shí)到，上市后的這一年里，珍酒李渡的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、水平越來越高，與之相適應(yīng)的，管理、市場(chǎng)服務(wù)越來越細(xì)致和規(guī)范。

　　2024年是陳雪蓮從體制內(nèi)跳出來成為珍酒經(jīng)銷商的第七個(gè)年頭，也是其銷售體量實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng)的一年。在過去這一年，她很敏銳地覺察到，珍酒的市場(chǎng)服務(wù)越來越細(xì)致和高效。一個(gè)細(xì)節(jié)是，以往需要經(jīng)銷商反復(fù)跟進(jìn)的費(fèi)用核銷，現(xiàn)在反而是到了時(shí)間會(huì)被市場(chǎng)工作人員“反向催促”。林家健也有著同樣深刻的感受：每一場(chǎng)品鑒會(huì)、私享宴在精致講究的菜品外，都會(huì)配置專門的品牌宣講、品牌文化手冊(cè)，儀式感被拉滿。

　　服務(wù)的溫度也在提升。江西的李渡經(jīng)銷商胡俊印象頗深的一件事是，在其舉辦的一場(chǎng)匠心聯(lián)盟活動(dòng)上，李渡的市場(chǎng)人員將客戶的名字“藏”進(jìn)了一首詩，打印成姓名牌?？蛻粲X得很驚喜，還主動(dòng)帶走了姓名牌。善于反思的胡俊因此頗有感觸，他覺得企業(yè)的管理、服務(wù)不斷走向精細(xì)化，意味著對(duì)經(jīng)銷商的要求其實(shí)也更高，這是一個(gè)品牌的良性發(fā)展過程。

　　事實(shí)似乎也的確如此。2023年珍酒李渡銷售人員人數(shù)大幅增加，但其銷售及經(jīng)銷開支占收入比僅同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)愈發(fā)精細(xì)化卻沒有過多增加企業(yè)的成本，這其實(shí)意味著，珍酒李渡的人效比明顯提高。

　　有經(jīng)銷商感慨，相比15年前三件酒都要親自去送的那份開拓市場(chǎng)的篳路藍(lán)縷，如今經(jīng)營(yíng)珍酒已是“輕舟已過萬重山”。林家健也在伴隨父輩珍酒事業(yè)發(fā)展的歷程中感慨，珍酒李渡“已經(jīng)走出了自己的一片天地”。

　　珍酒李渡的跨越式發(fā)展的確已經(jīng)拉開了帷幕。2023年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.30億，按照這一收入，其已成為中國第三大民營(yíng)白酒公司。這一排位的晉級(jí)，一定程度上使得珍酒李渡正在成為重塑中國酒業(yè)格局的重要力量。

　　如若將市場(chǎng)反饋的精細(xì)化、規(guī)范化這一企業(yè)發(fā)展的橫切面不斷放大來看，從改制前的負(fù)債企業(yè)到成為港股白酒第一股以及中國白酒市場(chǎng)不可或缺的組成部分，珍酒李渡的高成長(zhǎng)性似乎在此處有了必然性。畢竟，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最好的試金石。

　　在港交所現(xiàn)場(chǎng)見證了歷史性的敲鑼瞬間之后，肖杰就此又多了一重身份：珍酒李渡投資者。雖然直到上市前夕他才接到赴港的通知，但公司為上市花了近兩年時(shí)間所做的大量細(xì)致準(zhǔn)備工作，他都看在眼里。

　　在任何事情上，做出非常規(guī)選擇都是需要勇氣的。引入基石投資者是港股IPO的常規(guī)操作，但珍酒李渡基于摸底發(fā)現(xiàn)，投資意向能夠比較充分地覆蓋發(fā)行額度，于是大膽選擇市場(chǎng)化發(fā)行，最終以53.1億港元的募資規(guī)模，成為去年港股最大IPO。

　　在過去的一年里，珍酒李渡先后被納入“港股通”和標(biāo)普全球BMI指數(shù)，以及富時(shí)全球股票指數(shù)系列的四項(xiàng)重要指數(shù)。這為其帶來了源源不斷的投資者，股票流動(dòng)性、交易活躍度持續(xù)增強(qiáng)。2023年，珍酒李渡跑贏港股大盤，以132.8億港元成交額成為港股流動(dòng)性趨緊背景下的亮眼存在。

　　“我相信我們的市值是要過千億的！”說起千億市值，一位珍酒經(jīng)銷商想起在上市前曾參加的一場(chǎng)珍酒李渡在北京的接待。飯桌上，一位中國頂級(jí)的投資人也告訴他，珍酒李渡的估值未來不只是過千億的概念，而是在過千億的基礎(chǔ)上，還會(huì)倍增。

　　“2009年8月28號(hào)，吳向東董事長(zhǎng)買下珍酒，然后就開始實(shí)施長(zhǎng)期主義布局，一個(gè)是重新恢復(fù)品牌，一個(gè)是持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能?！边@位珍酒經(jīng)銷商表示。

　　從此，這個(gè)日子刻在了不少珍酒經(jīng)銷商的心中，他們也深受吳向東長(zhǎng)期主義的鼓舞和感動(dòng)。

　　“這個(gè)行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是優(yōu)質(zhì)基酒庫存越多、時(shí)間越久，越有競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們跟別的行業(yè)不一樣的地方。”吳向東這句話，也成了不少珍酒經(jīng)銷商的信心之源。

　　2023年，珍酒李渡投產(chǎn)5萬噸，其中珍酒投產(chǎn)4萬噸；珍酒李渡優(yōu)質(zhì)基酒總儲(chǔ)量達(dá)11萬噸，其中珍酒基酒儲(chǔ)量6.5萬噸。2020年，珍酒產(chǎn)能僅萬噸，在四年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了4倍增長(zhǎng)，在醬酒乃至中國白酒中都堪稱一項(xiàng)壯舉。

　　世紀(jì)之交的茅臺(tái)，在短暫的上市喧囂之后歸于平靜，茅臺(tái)人回到自己的工作崗位，似乎忘了自己是一家上市公司。如今的珍酒，似乎亦是如此。

　　時(shí)光的轟鳴聲，往往在十年、二十年后才會(huì)有更大的回響。如果一年之期尚短，不妨靜待十年、二十年，再看珍酒李渡。