近日，古越龍山發(fā)布了2024年一季報(bào)。

　　報(bào)告顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.67億元，同比增長(zhǎng)10.74%，凈利潤(rùn)6200.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.34%。

　　根據(jù)此前發(fā)布的年報(bào)，古越龍山2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.84億元，同比增長(zhǎng)10.11%，凈利潤(rùn)3.97億元，同比增長(zhǎng)96.47%，現(xiàn)金流量?jī)纛~3.93億元，同比增長(zhǎng)90.10%。

　　在黃酒復(fù)興的時(shí)代大背景下，走出江浙滬、實(shí)現(xiàn)全國(guó)化是眾多黃酒從業(yè)者的夙愿。古越龍山作為黃酒復(fù)興的領(lǐng)航員，以一組漂亮的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了領(lǐng)軍品牌的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，而深究其財(cái)報(bào)，更可見(jiàn)其在高端化進(jìn)擊、全國(guó)化起勢(shì)方面已實(shí)現(xiàn)勇毅破局。

　　在與一季報(bào)同期發(fā)布的2024年1-3月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告中，古越龍山披露了包含產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、經(jīng)銷商的多組數(shù)據(jù)。

　　在產(chǎn)品端，古越龍山中高檔酒占據(jù)近70%的銷售額，銷售收入達(dá)3.97億元，較上期同比增長(zhǎng)10.03%，普通酒銷售收入則為1.63億元，較上期同比增長(zhǎng)18.18%。由此可見(jiàn)，中高端酒已成為支撐古越龍山的實(shí)力突破的主力軍，高端化成效卓著。

　　在渠道端，直銷（團(tuán)購(gòu)）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.23億元，同比增長(zhǎng)23.40%，批發(fā)代理渠道銷售收入為4.30億元，同比增長(zhǎng)10.89%。兩個(gè)主要渠道均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)古越龍山的渠道建設(shè)已進(jìn)入健康發(fā)展期，而直銷（團(tuán)購(gòu)）業(yè)務(wù)猛增，則說(shuō)明了其直面消費(fèi)者、一路向C已經(jīng)獲得了階段性的成功。

　　從區(qū)域情況來(lái)看，江浙滬仍是本期銷售收入的主要來(lái)源地，占據(jù)銷售收入總額的57%左右。具體為，上海為1.16億元、浙江為1.64億元、江蘇為 4279.91萬(wàn)元。

　　尤為值得注意的是，古越龍山在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也增長(zhǎng)迅速，共實(shí)現(xiàn)了2.3億的銷售收入，同比增長(zhǎng)19.53%，增長(zhǎng)幅度高于江浙滬傳統(tǒng)黃酒主銷地，已占到銷售收入總額的41%。古越龍山的全國(guó)化征程，正結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地落在江浙滬等黃酒主銷地之外的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)之上，成為名副其實(shí)的全國(guó)化品牌。

　　從經(jīng)銷商情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)其他區(qū)域與江浙滬地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量分庭抗禮。具體而言，上海為149個(gè)，浙江為643個(gè)，江蘇為180個(gè)，其他區(qū)域?yàn)?04個(gè)。經(jīng)銷商數(shù)量，既反映了古越龍山渠道建設(shè)的力度，更顯示了區(qū)域布局的廣度，意味著古越龍山的全國(guó)化征程已在酒商群體達(dá)成共識(shí)。

　　從產(chǎn)品的高端化進(jìn)擊，到渠道的全國(guó)化起勢(shì)，2024年一季度的古越龍山在酒業(yè)整體陷入消費(fèi)低迷的大環(huán)境之下逆勢(shì)而上，不僅實(shí)現(xiàn)了一次近乎完美的超越之旅，更為黃酒復(fù)興再添有益實(shí)踐。

　　一季度營(yíng)收5.67億、全方位兌現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，古越龍山“四化”戰(zhàn)略功不可沒(méi)。與此同時(shí)，酒業(yè)家從市場(chǎng)反饋中了解到，今年以來(lái)，古越龍山的“年輕化”腳步正不斷加快。

　　3月17日春糖期間，古越龍山在成都舉行了“讓年輕人愛(ài)上黃酒”的新酒飲發(fā)展高峰論壇，咖啡黃酒、黃酒奶茶等頗受年輕人歡迎的新產(chǎn)品擊中年輕人的需求，全力擁抱年輕化市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　年輕化的產(chǎn)品，也離不開(kāi)年輕化的營(yíng)銷策略。在3月中旬的一場(chǎng)以短視頻為支點(diǎn)的新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中，古越龍山聯(lián)手移動(dòng)營(yíng)銷學(xué)科創(chuàng)始人、營(yíng)銷專家華紅兵，首創(chuàng)“現(xiàn)場(chǎng)策劃+即時(shí)傳播”模式，通過(guò)用戶點(diǎn)贊、用戶轉(zhuǎn)發(fā)、用戶評(píng)論、微信指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，廣泛觸達(dá)6億線上用戶，以年輕化營(yíng)銷突破黃酒邊界。

　　而在渠道年輕化上，古越龍山更是不遺余力，線上電商渠道已成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線。酒業(yè)家獲悉，2023年，古越龍山的電商渠道同比增長(zhǎng)了43.79%，為其直銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，提供了重要抓手。在“519愛(ài)酒日”的直播活動(dòng)上，古越龍山于抖音、快手和小紅書(shū)等平臺(tái)齊開(kāi)播，以高品質(zhì)年輕化的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)截取年輕人流量；而在“雙11”期間，古越龍山的全國(guó)線上銷售額更是同比增長(zhǎng)64%，領(lǐng)跑行業(yè)。

　　年輕化戰(zhàn)略正不斷積蓄起前所未有的充沛動(dòng)能，驅(qū)動(dòng)古越龍山全國(guó)化征程持續(xù)向上攀登、步履不停。

　　4月19日，以“中華國(guó)釀 只此青玉”為主題的古越龍山只此青玉推介會(huì)在紅色之城南昌舉行。作為毗鄰大長(zhǎng)三角地區(qū)的重要省份，黃酒在江西市場(chǎng)的潛力巨大，古越龍山將2024年第一場(chǎng)推介會(huì)落子江西，有效激發(fā)了江西黃酒消費(fèi)活力，至本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，江西市場(chǎng)古越龍山“只此青玉”產(chǎn)品的銷售量已超過(guò)2023年全年。

　　“黃酒作為世界三大古酒之一，承載著中華文明的深厚底蘊(yùn)。盡管當(dāng)前黃酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，但行業(yè)正逐步走出低谷，展現(xiàn)出新的生機(jī)與活力。特別是以古越龍山為代表的龍頭企業(yè)，通過(guò)推出中高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了銷售和利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)，引領(lǐng)著黃酒行業(yè)向高端化、精細(xì)化方向邁進(jìn)。”推介會(huì)上，江西省酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)闕英才如是評(píng)價(jià)。

　　從越王勾踐以酒勞師的傳世佳話，到李白等文人墨客以酒為媒的詩(shī)意風(fēng)流，黃酒見(jiàn)證著華夏文明的發(fā)展脈絡(luò)，更彰顯著中華文化的綿延不絕與世代傳承。時(shí)間行至2024，黃酒的春天已然到來(lái)，成功取得了一季度“開(kāi)門(mén)紅”佳績(jī)的古越龍山，必將以高端化進(jìn)擊取勝、年輕化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，加速推動(dòng)全國(guó)化征程持續(xù)向高、向上、向遠(yuǎn)，以自身豐富實(shí)踐回答黃酒復(fù)興時(shí)代命題。