茅臺(tái)國際化布局再下一城。

　　近日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)，隨貴州省經(jīng)貿(mào)團(tuán)先后走進(jìn)印度尼西亞、泰國和老撾等國開展經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，并舉辦茅臺(tái)品牌推廣活動(dòng)、召開區(qū)域經(jīng)銷商座談會(huì)，密集釋放了茅臺(tái)國際化市場開拓的強(qiáng)信號(hào)，也進(jìn)一步彰顯了茅臺(tái)做大海外市場的決心。

　　據(jù)了解，借本次跟隨貴州省經(jīng)貿(mào)團(tuán)出訪的契機(jī)，王莉率隊(duì)在印度尼西亞、泰國和老撾等地，走進(jìn)當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)專賣店、文化體驗(yàn)館和品鑒中心以及當(dāng)?shù)刂髁髦胁蛷d、高端商場、核心零售渠道和免稅店等開展調(diào)研，并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、華人華商充分交流，對(duì)茅臺(tái)市場價(jià)格、渠道、消費(fèi)人群、文化傳播和產(chǎn)品動(dòng)銷等作了詳細(xì)了解。

　　可以看到，茅臺(tái)對(duì)于海外市場布局的重視，不僅在于茅臺(tái)海外經(jīng)銷商的渠道端，也非常注重餐廳、商場等消費(fèi)端的情況。這也彰顯了茅臺(tái)做好國際化市場的決心與態(tài)度。

　　事實(shí)上，2024年，不僅是茅臺(tái)國際化的“加速度”之年，從年初至今的種種動(dòng)作來看，更是茅臺(tái)的國際化“大年”。

　　今年年初，茅臺(tái)在春節(jié)前夕，便由王莉帶隊(duì)開展了2024全球品牌文化活動(dòng)，在瑞士和意大利分別舉辦品牌推廣和文化交流活動(dòng)，通過亮相世界經(jīng)濟(jì)論壇，調(diào)研終端市場、召開座談會(huì)等活動(dòng)，跑出了茅臺(tái)2024國際化市場工作“加速度”的第一步。

　　今年4月，茅臺(tái)以“全球戰(zhàn)略合作伙伴”的身份高規(guī)格亮相在海口舉辦的第四屆消博會(huì)，向世界各地的消費(fèi)者展示了茅臺(tái)的品牌和文化魅力；今年5月初，茅臺(tái)又參加世界性最大綜合性展會(huì)之一的法國巴黎國際博覽會(huì)，攜多款重磅產(chǎn)品參展，向來自世界各地的海外消費(fèi)者全面展示茅臺(tái)品牌形象和茅臺(tái)文化，吸引了大批的海外消費(fèi)者以及社會(huì)名流參觀品鑒。

　　不僅是參加法國巴黎國際博覽會(huì)，茅臺(tái)還通過領(lǐng)銜貴州白酒品牌開啟“黔酒全球行”活動(dòng)，在本月先后亮相新加坡、日本和韓國；如今，王莉又率隊(duì)調(diào)研印度尼西亞、泰國和老撾三國。

　　從1月15日開始至今，時(shí)間跨度上，甚至只是4個(gè)半月的時(shí)間，茅臺(tái)便在海外市場開展了如此多場次的品牌動(dòng)作，地理范圍上也涉及了亞歐兩個(gè)大洲，多達(dá)8個(gè)國家，這在茅臺(tái)海外市場的發(fā)展中也是罕見的。

　　由此來看，茅臺(tái)今年在國際化方面的動(dòng)作可謂是十分密集。值得注意的是，在這幾次品牌推廣活動(dòng)中，1月份的歐洲行與本次的東南亞三國均是由茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉親自率隊(duì)，而在本月中旬新加坡的推介會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理高山也代表茅臺(tái)和貴州白酒作推薦。如此高規(guī)格的海外品牌活動(dòng)也彰顯了茅臺(tái)對(duì)于海外市場的重視，體現(xiàn)了2024年茅臺(tái)加碼國際化的決心。

　　“茅臺(tái)的國際化勢(shì)在必行，其勢(shì)已成。”經(jīng)過多年的發(fā)展，茅臺(tái)在國際市場的布局已經(jīng)形成了一定的市場基礎(chǔ)、消費(fèi)認(rèn)知和文化傳播。近年來，茅臺(tái)在海外市場也取得了不俗的成績，公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺(tái)在國際市場實(shí)現(xiàn)營收43.5億元。

　　酒業(yè)家了解到，在成績之外，茅臺(tái)的海外市場建設(shè)也是成果斐然，不僅在全球范圍的64個(gè)國家和地區(qū)已經(jīng)布局了106家海外經(jīng)銷商，還開設(shè)了44個(gè)專賣店和3家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館，并廣泛的在海外開展品牌文化活動(dòng)，釋放品牌聲量，用“文化出海”助推產(chǎn)品出海。

　　面向未來，立足國內(nèi)大市場，做大國際市場不僅是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要保障，也是茅臺(tái)在成為“世界一流公司和品牌”之路上的必經(jīng)之路。所以近年來，茅臺(tái)的國際化呈現(xiàn)了明顯提速的趨勢(shì)，茅臺(tái)在海外市場的動(dòng)作也在不斷加碼。

　　不僅是在海外發(fā)布新產(chǎn)品，也在海外積極將茅臺(tái)酒與當(dāng)?shù)仫嬍辰Y(jié)合并開展各類品牌活動(dòng)。繼去年的泰國、日本、法國、英國之后，今年1月，茅臺(tái)又在瑞士和意大利分別舉辦品牌推廣和文化交流活動(dòng)，本次再赴東南亞三國，茅臺(tái)也分別在泰國和老撾精心組織了兩次品牌推廣活動(dòng)，以美食美酒與兩地消費(fèi)者共敘交往情誼、共品茅臺(tái)佳釀。

　　酒業(yè)家了解到，本次在泰國曼谷組織召開的區(qū)域性國際渠道商交流座談會(huì)上，王莉也與印尼、泰國和老撾茅臺(tái)渠道商進(jìn)行了深入溝通，從王莉的發(fā)言中，也能捕捉到一些茅臺(tái)國際化推進(jìn)的信號(hào)。

　　“東南亞市場華人華商聚集、中資企業(yè)力量強(qiáng)、發(fā)展勢(shì)頭良好，在茅臺(tái)國際化道路中大有可為。在華人華商的帶領(lǐng)和渠道商的共同努力下，茅臺(tái)知名度和美譽(yù)度在東南亞日漸提高，打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)?！蓖趵蛘劦?。

　　對(duì)于接下來茅臺(tái)在東南亞市場的發(fā)展與建設(shè)，王莉也提出了四個(gè)“要”——

　　要深刻理解國際化是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要路徑，是茅臺(tái)走出國門、走向世界的必行之道；要始終相信茅臺(tái)的品質(zhì)、品牌和未來，進(jìn)一步堅(jiān)定國際化信心；要圍繞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、人口結(jié)構(gòu)、華人華商及中資企業(yè)情況、酒類消費(fèi)習(xí)慣和政策環(huán)境五個(gè)維度評(píng)估好市場能級(jí)規(guī)模，做好做優(yōu)渠道布局；要做好“一國一策”，結(jié)合三國實(shí)際，持續(xù)做強(qiáng)品牌、做深文化、做新產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升茅臺(tái)在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，在推動(dòng)茅臺(tái)國際化發(fā)展中展現(xiàn)更大作為。

　　從中可以看出，國際化戰(zhàn)略是茅臺(tái)的重要戰(zhàn)略，茅臺(tái)將堅(jiān)定國際化戰(zhàn)略路線不動(dòng)搖。

　　而結(jié)合今年上半年以及去年以來茅臺(tái)的海外品牌動(dòng)作來看，從去年6月的泰國，到9月的日本、法國、英國三國；從今年1月的瑞士和意大利，到本月的印度尼西亞、泰國、老撾，以及新加坡、日本、韓國等六國，茅臺(tái)出海的國際化“深耕”從核心優(yōu)勢(shì)市場開啟，而東南亞、東亞與歐洲則正是茅臺(tái)正在全球范圍內(nèi)重點(diǎn)的海外市場。

　　2024年，是茅臺(tái)國際化的“大年”，也是“加速之年”，更將會(huì)是發(fā)展與豐收之年。如今上半年尚未過去，茅臺(tái)便密集開展海外市場相關(guān)品牌和文化活動(dòng)，今年一季度，茅臺(tái)在國際市場的營收表現(xiàn)同比增長了23.56%，這也讓茅臺(tái)今年全年的“海外成績單”更加值得期待。