“今年就沒(méi)報(bào)名，平時(shí)怎么賣，618還是怎么賣?！?/P>

　　“今年618恐將是傳統(tǒng)酒商告別線上的分水嶺！”

　　近期，包括天貓、京東、抖音、拼多多等多個(gè)平臺(tái)陸續(xù)公布618酒業(yè)戰(zhàn)報(bào)。酒業(yè)家綜合戰(zhàn)報(bào)發(fā)現(xiàn)，酒水類目在各平臺(tái)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的大幅度增長(zhǎng)，多個(gè)知名白酒品牌甚至斬獲三位數(shù)增長(zhǎng)。

　　但平臺(tái)酒類銷售數(shù)據(jù)高增長(zhǎng)的另一面，則是大批中小規(guī)模的傳統(tǒng)酒商或主動(dòng)、或被動(dòng)的退出。酒業(yè)家了解到，今年618期間，在平臺(tái)越發(fā)苛刻的條件、流量算法的傾斜以及愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)等多重因素影響下，大批中小規(guī)模傳統(tǒng)酒商已無(wú)力繼續(xù)參與線上競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)作為大促主力軍的傳統(tǒng)酒商群體，大都無(wú)奈選擇“告別”今年的618線上大促。

　　“今年618我們這種小商家，根本無(wú)力參加?！背啥季粕桃罚ɑ┱f(shuō)到。

　　酒業(yè)家調(diào)研獲悉，中小規(guī)模的傳統(tǒng)酒商在今年618選擇“撤退”并不鮮見，而發(fā)生這一變化的關(guān)鍵正是電商平臺(tái)上名酒“破價(jià)”的常態(tài)化。

　　“618線上渠道名酒都‘破價(jià)’了，想在線上尋找增量的傳統(tǒng)酒商根本卷不過(guò)?！闭劶案鞔竺圃谔熵?jiān)庥觥捌苾r(jià)”，經(jīng)歷多次雙11價(jià)格戰(zhàn)的尹路仍倍感驚訝。“之前幾次破價(jià)，都還是在直播間里通過(guò)各種滿減優(yōu)惠限量賣，或者在拼多多上真假難辨地偷偷賣，今年卻從直播電商到貨架電商，全部堂而皇之地賣！”

　　作為傳統(tǒng)酒商的尹路，為在線上尋找增量，2021年在淘寶和抖音商城分別開設(shè)了線上門店。此前大部分時(shí)間，其售賣的產(chǎn)品僅以貨架電商形式呈現(xiàn)，去年，尹路開始做小黃車，自己直播的同時(shí)，也會(huì)與網(wǎng)紅合作上鏈接。

　　尹路告訴酒業(yè)家，往年直播間為了引流，會(huì)拿出少量名酒庫(kù)存進(jìn)行所謂的“破價(jià)”，但真正能買到的人是極少數(shù)。然而，今年情況發(fā)生了變化，各大平臺(tái)之間為了搶流量、中小酒企為了去庫(kù)存，正打破原來(lái)的平衡。“這其中酒商受傷最嚴(yán)重?！?/P>

　　酒業(yè)家注意到，今年618期間，電商平臺(tái)上部分千元產(chǎn)品已降至800+，一些500元價(jià)位帶的大單品也降至300+。有酒商表示，今年618名酒的破價(jià)不再藏著掖著，電商平臺(tái)通過(guò)天貓超市、抖音超市等自營(yíng)終端壓低價(jià)格，也有部分酒企參與其中。

　　這也意味著，留給酒商的空間越發(fā)狹小。“平臺(tái)現(xiàn)在是既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)教練，又當(dāng)裁判員，酒商拿什么去競(jìng)爭(zhēng)？”成都某酒類供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人孫濤表示，今年618，曾與他合作的網(wǎng)紅主播，都選擇直接掛平臺(tái)鏈接，不再跟他合作。

　　更令酒商不滿的，是此次618期間大量明星直播間的入場(chǎng)。這些直播間可以把價(jià)格打到非常低，而不少破價(jià)鏈接也直接指向酒廠官方旗艦店?！耙郧笆且粌杉倚【茝S這么干，現(xiàn)在是很多知名酒廠都在這么干，甚至搞一些回廠溯源，直接就在酒廠門口直播破價(jià)，難免不讓人以為這就是酒廠在帶頭砸價(jià)！”江蘇名酒代理商李垚表示。

　　曾在線上大量出貨的河南批發(fā)商陳誠(chéng)（化名）也表示，酒廠的官旗店和平臺(tái)自營(yíng)店搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“帶了很壞的頭?！倍切┟餍侵鞑斓男↑S車，很多是平臺(tái)自營(yíng)超市，還有剛注冊(cè)一個(gè)月的新店，甚至有一些品牌官旗店，在其看來(lái)，中小酒商已經(jīng)很難在線上渠道分一杯羹了……

　　“我們也有一些產(chǎn)品在線上被618破價(jià)了！”上海云酒倉(cāng)總經(jīng)理張海嘯告訴酒業(yè)家，“電商的邏輯就是不破價(jià)就沒(méi)銷量，所謂的限價(jià)協(xié)議根本形同虛設(shè)，我們也沒(méi)時(shí)間沒(méi)辦法去通過(guò)協(xié)約打官司。”

　　為了應(yīng)對(duì)品牌線上破價(jià)引起的經(jīng)銷商“造反”問(wèn)題，張海嘯最終決定通過(guò)回購(gòu)把價(jià)格拉上去?！斑@樣惡性循環(huán)下去，回歸線下，反而是不得不為之的結(jié)果?！?/P>

　　此外，平臺(tái)的苛刻條件、流量算法的傾斜，也在“逼退”部分中小酒商。

　　有淘寶商家向酒業(yè)家透露，今年平臺(tái)在百億補(bǔ)貼預(yù)報(bào)名時(shí)，要求商家投保一個(gè)月的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、跨店滿300減50、直接讓利15%、設(shè)置長(zhǎng)達(dá)20天的發(fā)貨時(shí)間等，這些門檻直接導(dǎo)致眾多中小酒商不再參與618活動(dòng)。

　　山東酒商高良（化名）告訴酒業(yè)家，除了平臺(tái)讓利規(guī)則苛刻外，618本身的流量算法也對(duì)小酒商并不友好。“618流量集中爆發(fā)，但是平臺(tái)更多會(huì)把資源給到專門做電商的商家，對(duì)于我們小酒商而言，庫(kù)存深度、服務(wù)質(zhì)量、響應(yīng)速度等都沒(méi)法比，是接不住流量的。”

　　值得注意的是，價(jià)格戰(zhàn)也并不意味著能換來(lái)高收益。有聲音指出，此次618線上名酒的“破價(jià)”并未帶來(lái)如期效果。酒業(yè)家了解到，去年5、6月份抖音白酒營(yíng)銷額為54億，而據(jù)行業(yè)分析人士李軍（化名）透露，今年618這兩個(gè)月白酒的銷售額超24億?！鞍拙菩袠I(yè)通過(guò)電商平臺(tái)補(bǔ)貼和網(wǎng)紅達(dá)人破價(jià)的方式，把自己的價(jià)盤給砸了！”

　　事實(shí)上，此次的618大促更像是一個(gè)放大器，將電商平臺(tái)與酒企、酒商之間的利潤(rùn)沖突展現(xiàn)的更加極致，同時(shí)，618矛盾的激化，也加速了中小規(guī)模酒商的撤退進(jìn)程。

　　值得注意的是，三者間的利潤(rùn)沖突一直存在：今年以來(lái)已有部分中小規(guī)模傳統(tǒng)酒商選擇退出線上。酒業(yè)家了解到，今年初，抖音商城提高了白酒店鋪保證金門檻之后，許多實(shí)力較弱、不甚專注的小酒商已選擇離開，而隨著線上渠道專業(yè)化、集中化的加劇，更多缺乏資金、團(tuán)隊(duì)實(shí)力的中小酒商計(jì)劃或已在“撤退”。

　　“今年以來(lái)，我們已經(jīng)不怎么直播帶貨了。平臺(tái)給的流量非常小，要我們讓的利潤(rùn)卻非常大，讓百榮商戶在線上虧本去庫(kù)存，還不如自己在線下串貨呢。”百榮市場(chǎng)B座的批發(fā)商劉安（化名）告訴酒業(yè)家。此前其已經(jīng)在抖音商城開店兩年，自己直播的同時(shí)，也向多位網(wǎng)紅主播提供供應(yīng)鏈支持。

　　據(jù)劉安觀察，目前，百榮市場(chǎng)做電商的商戶，普遍已放棄在線上平臺(tái)賣貨，他們更多把線上作為自己的私域在運(yùn)營(yíng)，希望將這些流量沉淀到線下，最終還是從傳統(tǒng)渠道出貨。

　　曾努力學(xué)習(xí)直播帶貨的杭州酒商劉婷（化名）也在今年關(guān)閉了直播間，選擇回歸線下。“線上渠道沒(méi)法‘小而美’，不能快速上量就得趕緊離開。”劉婷表示，在嘗試了一年多的直播帶貨后，愈發(fā)感受到線上渠道專業(yè)化、集中化的趨勢(shì)，“如果沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)快速打造出IP，擠進(jìn)頭部序列，就會(huì)成為線上的炮灰。抖音店鋪已淪為比價(jià)擺設(shè)，做不到最低價(jià)，就會(huì)被詬病，還不如踏踏實(shí)實(shí)在線下賣酒?！?/P>

　　“從2023年開始，我身邊從事電商的酒商朋友，總體銷售和利潤(rùn)已經(jīng)雙雙大幅度下滑50%左右了，相當(dāng)一部分電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)要么跨界運(yùn)營(yíng)其他品類，要么轉(zhuǎn)向線下門店以及團(tuán)購(gòu)?！北本┨徒痖孜幕邢薰究偨?jīng)理、山東酒優(yōu)盟公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F坦言，他自己也是從線上渠道撤退的一員，在2020年時(shí)，其曾在京東、天貓、拼多多和抖音平臺(tái)開設(shè)多個(gè)旗艦店或?qū)I(yíng)店，如今已經(jīng)陸續(xù)關(guān)停。

　　事實(shí)上，酒業(yè)家了解到，不僅中小規(guī)模酒商，一些沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持的大商也計(jì)劃“告別”線上。

　　資深酒業(yè)全渠道營(yíng)銷專家、酒評(píng)家鄧小姐直言，流量是有限的，當(dāng)每個(gè)類目都在搶流量，酒類能承接這些流量的，一定是專業(yè)化的酒商。而在電商領(lǐng)域不夠?qū)I(yè)的傳統(tǒng)酒商，在集中化的過(guò)程中選擇離開，回到自己原來(lái)的渠道之上，或許也是大潮退去后“裸泳者”的必然選擇。

　　“實(shí)際上，面對(duì)線上渠道的沖擊，酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道還是比較固化的。許多其他行業(yè)，比如3C數(shù)碼、服裝等，幾輪價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)，基本上已經(jīng)完成了渠道變革，但是酒行業(yè)始終沒(méi)有完成?！编囆〗惚硎?，這也就給了傳統(tǒng)酒商退路?！盎氐皆瓉?lái)的賽道中，他們也能做的不錯(cuò)?！?/P>