作為白酒龍頭，五糧液一舉一動(dòng)牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。其股東大會(huì)也是研究觀察行業(yè)趨勢(shì)的重要樣本。

　　近日，五糧液股份公司召開2023年度股東大會(huì)。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上定調(diào)五糧液新藍(lán)圖，顯露出五糧液既要算“眼前賬”、更要算“長(zhǎng)遠(yuǎn)賬”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　與此同時(shí)，酒業(yè)家注意到，這份新藍(lán)圖中，“穩(wěn)”字被五糧液擺在了核心的位置。在行業(yè)處于波動(dòng)期的當(dāng)下，“穩(wěn)”是增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，也是“致遠(yuǎn)”的基礎(chǔ)。一定程度上而言，五糧液的穩(wěn)，也代表著行業(yè)的“穩(wěn)”。因此，行業(yè)認(rèn)為，五糧液作為行業(yè)頭部的前瞻判斷值得借鑒。與此同時(shí)，在呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)之后，五糧液也釋放出了新一輪高質(zhì)量發(fā)展的信號(hào)。

　　去年以來(lái)，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更加牢固、“進(jìn)”的動(dòng)能不斷蓄積、“好”的效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)。

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，各項(xiàng)主要指標(biāo)再創(chuàng)新高，曾從欽將其總結(jié)為“雙8”“雙4”“雙3”。2023年，五糧液銷售收入突破800億元、達(dá)到833億元，歸母凈利潤(rùn)突破300億元、達(dá)到302億元，上繳稅金突破300億元、達(dá)到316億元。

　　上述數(shù)據(jù)不僅是五糧液經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的新高點(diǎn)，也助推五糧液解鎖了一系列新成就。酒業(yè)家了解到，五糧液已連續(xù)8年銷售收入、利潤(rùn)總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個(gè)百億臺(tái)階，現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過(guò)100億元。

　　品質(zhì)是品牌發(fā)展與增長(zhǎng)的前提。2023年五糧液一體推進(jìn)釀酒生產(chǎn)、質(zhì)量管理和技術(shù)創(chuàng)新工作取得新進(jìn)展，取得重要進(jìn)展。據(jù)了解，2023年五糧液不僅一級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高；生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目建成投產(chǎn)，其技術(shù)團(tuán)隊(duì)、核心骨干人才也多次在國(guó)家級(jí)賽事中獲得殊榮。此外，作為行業(yè)唯一入圍第五屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、第三次獲評(píng)“全國(guó)質(zhì)量標(biāo)桿”，并入選“全國(guó)企業(yè)首席質(zhì)量官質(zhì)量變革創(chuàng)新典型案例”的酒業(yè)品牌，五糧液質(zhì)量管理也呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)的成果。與此同時(shí)，借助一系列科技創(chuàng)新舉措，五糧液在世界酒業(yè)的國(guó)際地位得到顯著提升。

　　2023年，五糧液聚焦“樹品牌”，品牌聲量再上新臺(tái)階。從深度參與央視春晚、秋晚，送出上億“和美好禮”，到冠名央視《美美與共》、湖南衛(wèi)視《中餐廳》等優(yōu)質(zhì)節(jié)目，再到受邀參加紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)2024年新年倒計(jì)時(shí)盛典、參與APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等頂級(jí)政商活動(dòng)，品牌價(jià)值連續(xù)7年兩位數(shù)增長(zhǎng)、達(dá)到4498億元；在《全球品牌價(jià)值500強(qiáng)》榜單中，位居白酒品牌首位……2023年，五糧液品牌影響力在全球同步增長(zhǎng)，全年品牌曝光量超過(guò)220億人次，可謂出圈又出彩。

　　2023年，五糧液聚焦“抓市場(chǎng)”，市場(chǎng)營(yíng)銷再上新臺(tái)階。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，上新紫氣東來(lái)五糧液、45度五糧液、68度五糧液，持續(xù)完善代際系列產(chǎn)品體系；渠道建設(shè)縱深推進(jìn)，主品牌傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商81家、新增核心終端2.6萬(wàn)家，終端累計(jì)掃碼進(jìn)貨增長(zhǎng)35%；市場(chǎng)建設(shè)多維發(fā)力，2023年全年優(yōu)質(zhì)服務(wù)數(shù)千位核心意見(jiàn)領(lǐng)袖，拜訪開發(fā)大企業(yè)共8000家次，開展五糧和美回廠行815場(chǎng)、2.4萬(wàn)余人次。

　　酒業(yè)家獲悉，五糧液2024年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)依然是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。在新一輪行業(yè)周期，這一目標(biāo)不僅體現(xiàn)了五糧液的品牌自信，也在一定程度上表明五糧液已經(jīng)做足了充分準(zhǔn)備。

　　具體來(lái)看，“穩(wěn)”字依然貫穿五糧液在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)等方面的規(guī)劃。

　　產(chǎn)品方面，五糧液將持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。主品牌持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，更加貼近市場(chǎng)多元化、個(gè)性化需求。其中，著力做深代際酒系列。第八代五糧液遵循量?jī)r(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增，優(yōu)化在主品牌中的市場(chǎng)投放比例，新增計(jì)劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜。重點(diǎn)做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作，加大潛力市場(chǎng)、空白市場(chǎng)的拓展力度。

　　著力做強(qiáng)年份酒系列。堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位不動(dòng)搖，近期將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對(duì)美好生活2000元價(jià)位段以上需求；著力做精文化酒系列、著力做大濃香酒系列。持續(xù)發(fā)力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12.18新品、五糧春和美春等新品產(chǎn)品，加快布局文創(chuàng)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)及次高端市場(chǎng)。

　　渠道方面，五糧液提出要重點(diǎn)著力提升渠道利潤(rùn)。緊緊圍繞高質(zhì)量銷售這一長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益、向管理要效率，積極引導(dǎo)商家順價(jià)出貨，增厚價(jià)差收益、提高盈利水平。

　　此外，聚焦“買的地點(diǎn)”，精準(zhǔn)提升終端觸達(dá)。直營(yíng)渠道加快推進(jìn)“三店一家”建設(shè)，2024年完成所有專賣店第五代門頭的升級(jí)建設(shè)，并對(duì)5年以上的老店進(jìn)行整店翻新；新增投放500家“五糧濃香·和美萬(wàn)家”集合店資源，“十四五”末再新增1000家“三店一家”。

　　市場(chǎng)方面，五糧液將持續(xù)加大力度拓展宴席場(chǎng)景、禮贈(zèng)場(chǎng)景、收藏場(chǎng)景，不斷挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。宴席場(chǎng)景持續(xù)開展1618、39度五糧液掃碼紅包和宴席推廣活動(dòng)，積極搶抓節(jié)慶消費(fèi)、宴席消費(fèi)等機(jī)遇。禮贈(zèng)場(chǎng)景方面，重點(diǎn)做好精品五糧液運(yùn)營(yíng)，收藏場(chǎng)景方面，重點(diǎn)加強(qiáng)五糧液陳年酒市場(chǎng)運(yùn)作，定期向社會(huì)發(fā)布權(quán)威的陳年五糧液價(jià)格指數(shù)；線上在頭部電商平臺(tái)開設(shè)“五糧液陳年老酒館”，線下加快布局五糧液老酒專區(qū)或?qū)９?，持續(xù)提升陳年五糧液流通性。

　　股東大會(huì)中，年度分紅數(shù)據(jù)往往是行業(yè)最關(guān)注的數(shù)據(jù)維度之一。它不僅代表著一個(gè)企業(yè)的盈利狀態(tài)，也能直接體現(xiàn)企業(yè)對(duì)自身長(zhǎng)期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的底氣。

　　據(jù)了解，五糧液現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過(guò)100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規(guī)模深市第三，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)，年度增幅高端白酒最高。本次股東大會(huì)五糧液也透露，將持續(xù)健全上市公司治理體系。堅(jiān)持把ESG體系融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)，加快ESG標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報(bào)。

　　在行業(yè)看來(lái)，當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)消費(fèi)處于恢復(fù)期，理性消費(fèi)、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。五糧液的高質(zhì)量增長(zhǎng)，不僅是其戰(zhàn)略能力、經(jīng)營(yíng)水平、品牌力的三重印證，也是五糧液立足長(zhǎng)期主義，行穩(wěn)致遠(yuǎn)品牌格局的縮影。五糧液以持續(xù)提升的分紅率回報(bào)廣大股東，也為行業(yè)注入了難能可貴的信心。

　　“越是特殊時(shí)期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算‘眼前賬’、更要算‘長(zhǎng)遠(yuǎn)賬’。從市場(chǎng)角度看，五糧液在千元價(jià)位段領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，具有‘三高一低’的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開瓶率高、社會(huì)庫(kù)存低，這是我們可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣。”曾從欽在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

　　正如他所言，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境中，五糧液規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)日益凸顯。經(jīng)過(guò)2023年均衡發(fā)展、穩(wěn)健提升綜合優(yōu)勢(shì)，五糧液對(duì)未來(lái)有更加細(xì)致的展望。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曾從欽為五糧液下一步的發(fā)展“劃重點(diǎn)”：五糧液將繼續(xù)保持戰(zhàn)略自信，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”的總體思路，重點(diǎn)圍繞“當(dāng)前增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”“質(zhì)量提升和產(chǎn)量增加”“整體打造和重點(diǎn)宣傳”“量的增長(zhǎng)和質(zhì)的提升”“體系建設(shè)和效能提升”五個(gè)方面，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，以企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績(jī)回報(bào)投資者的信任和支持。

　　在行業(yè)看來(lái)，2023年的穩(wěn)健增長(zhǎng)，為五糧液新一輪發(fā)展奠定高勢(shì)能開局，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)股東大會(huì)，五糧液大幅增強(qiáng)了廣大股東、經(jīng)銷商與合作伙伴的信心，向市場(chǎng)釋放了積極的信號(hào)。

　　有理由相信，五糧液將以更高管理水平保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步鞏固白酒行業(yè)龍頭地位、提升國(guó)際影響力與美譽(yù)度，以龍頭企業(yè)擔(dān)當(dāng)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。