近日，茅臺酒批發(fā)價逐漸回升，讓6月以來的市場陰霾得以驅(qū)散。

　　7月2日，貴州茅臺股價漲3.49%，創(chuàng)下了年內(nèi)最大漲幅，以76.59億元的全天成交額位居兩市第一。在茅臺的帶動下，整個白酒板塊也集體回漲，中證白酒指數(shù)上漲1.61%，是近兩個月來的最大漲幅。

　　7月3日，貴州茅臺股價繼續(xù)上漲，截至收盤，報1500元/股。

　　與股價同頻，高端白酒的市場售價也有回升。

　　7月2日，“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，24年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價為2380元，原箱的24年飛天茅臺的批發(fā)參考價為2580元/瓶，與6月中下旬相比有大幅提升。

　　7月3日，東吳證券發(fā)布名為《釋放風險，提升價值》的研究報告，對貴州茅臺給出買入評級。

　　這說明，作為基礎消費品行業(yè)，白酒行業(yè)具有強大的韌性，反彈力量不容小覷。在這一點上，茅臺起到了關鍵性的穩(wěn)定器作用。

　　“熵增”與“熵減”

　　關于價格波動的原因，6月30日，“貴州茅臺”公眾號給出了回應：

　　從宏觀經(jīng)濟周期看，新舊動能轉(zhuǎn)換帶來的消費場景轉(zhuǎn)型還需時日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期。

　　“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴張會積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。

　　當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會轉(zhuǎn)入下行階段進行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期。

　　“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。

　　從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關系。

　　這段話表述很凝練，也很嚴謹，準確闡述了中國白酒行業(yè)的變化規(guī)律。

　　幾十年來，中國白酒確實經(jīng)歷過幾輪大漲大跌。其中有三次危機，最為嚴重。

　　1988—1989年，因“物價闖關”運動失敗，國家把茅臺酒列入社會集體控購商品名單，導致茅臺零售價從每瓶208元瞬間跌到95元，茅臺酒倉庫爆滿。

　　危難時期，時任茅臺酒廠廠長鄒開良親自帶隊跑市場，在各個中心城市建立了21個代銷點，居然完成了三分之一的自銷產(chǎn)量。到1989年底，酒廠生產(chǎn)了1727噸酒，比前一年還增長了32%，銷售額首次突破了1億元。

　　鄒開良為茅臺集團規(guī)劃建設

　　1997—1998年，亞洲金融危機爆發(fā)，疊加山西朔州“毒酒事件”，重創(chuàng)了中國白酒行業(yè)。茅臺也未能幸免，半年產(chǎn)能不足700噸，員工工資都發(fā)不出來。

　　“把酒賣出去才是根本！”為此，酒廠領導決定讓銷售公司招募20人，面向全廠員工公開招聘，組建酒廠史上首支銷售隊伍。

　　憑借“以市場為中心，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，茅臺建立起“經(jīng)銷商+專賣店”市場化營銷體系。

　　2012—2014年，國家出臺“三公”政策限制政務性消費，加之白酒塑化劑風波，白酒行業(yè)哀鴻遍野。雙殺效應之下，飛天茅臺零售價從2000元多一路下跌到850元。這意味著經(jīng)銷商已經(jīng)無利可圖，甚至可能賣一瓶虧一瓶。

　　關鍵時刻，茅臺打出了放開經(jīng)銷權(quán)、腰部發(fā)力、全面觸網(wǎng)的組合拳，茅臺股票投資者以實際行動力挺茅臺，讓茅臺渡過了難關，并且登上“中國營收最高白酒企業(yè)”的寶座。

　　除了這三次大危機，茅臺發(fā)展史上還遇到了一些小挫折，終端售價和股價也出現(xiàn)過多次小起伏。但每次茅臺都能化險為夷，迅速走出陰影，讓價格回到合理區(qū)間，帶動全行業(yè)回暖，再迎接新一波高潮。

　　今年以來，白酒行業(yè)再次進入調(diào)整期，茅臺也隨之受影響。但茅臺并不慌，因為穩(wěn)價工具箱里的工具有很多。

　　茅臺的“穩(wěn)價牌”

　　面對白酒行業(yè)價格波動，茅臺從容淡定地打出多張“穩(wěn)價牌”。

　　首先，茅臺集團董事長張德芹、總經(jīng)理王莉等高管，率隊赴多地召開經(jīng)銷商座談會，深入了解市場一線工作開展情況，認真傾聽經(jīng)銷商心聲，回應訴求和關切。

　　張德芹鄭重表態(tài)：“經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐?！备鞯亟?jīng)銷商非常感動，表示愿意配合廠家的一切行動。

　　其次，據(jù)媒體報道稱，茅臺調(diào)整了部分政策措施。調(diào)整方向很明確，就是要進一步提振市場信心，減少社會庫存，穩(wěn)定飛天茅臺的市場價格。

　　具體而言，近期停止飛天1X12規(guī)格的拆箱出售要求，減少散飛流通，調(diào)整為1X6的規(guī)格；部分商家暫停15年茅臺和精品茅臺的發(fā)貨。

　　可以看出，茅臺最在乎的產(chǎn)品還是飛天茅臺。

　　原來飛天茅臺酒銷售是小箱（6瓶瓶裝規(guī)格）大箱（12瓶瓶裝規(guī)格）各一半，大箱一般拆開賣，就有了散瓶飛天茅臺酒。這次市場行情變動，散瓶飛天茅臺酒跌得最快，所以控量的辦法可以穩(wěn)住散瓶的價格。

　　貴州茅臺酒

　　茅臺的出手得到了市場正向回應。近幾日，散瓶飛天茅臺的批價有企穩(wěn)趨勢，多個第三方平臺報價逼近2400元/瓶。而原箱飛天茅臺市場價，也沖破了2600元/瓶關口。

　　最后，茅臺還在北京召開了一場投資者交流會。在交流會上，茅臺高管與部分機構(gòu)投資者代表、券商代表深入交流，聽取了投資者對茅臺市值管理工作的意見建議，解答了投資者關心的問題。

　　“主動回應投資者關切，直面深層次矛盾，是參加這次活動最真實的感受，讓我們看到了一個更加開放、自信的茅臺。”現(xiàn)場投資者代表如是評價。

　　然后在投資者的幫助下，貴州茅臺（600519）市值開始回升，7月2日股價大漲3.49%，收報1490.70元。茅臺一起，其他白酒股也跟著上漲，白酒行業(yè)一掃往日陰霾。

　　由此可見，這一輪的白酒批發(fā)價和股價風波，已經(jīng)過去了。茅臺再次用行動化解了危機和質(zhì)疑。

　　時間的朋友

　　關于茅臺的未來趨勢，許多投資機構(gòu)、投資人和經(jīng)濟學家都表達了樂觀態(tài)度。

　　6月16日，知名投資人段永平在雪球發(fā)帖表示“市場短期是投票器，長期是稱重機，所以市場還是那個市場，茅臺也還是那個茅臺”。

　　他還在跟帖中回復稱：“我們電子產(chǎn)品行業(yè)要是碰上不好賣的時候，后果是很嚴重的。茅臺碰上不好賣的時候，只是被動地又多了一些年份酒而已（以后賺得更多）?！?/P>

　　6月19日，知名投資人但斌在微博上表態(tài)：看好茅臺20多年了，《時間的玫瑰》之前，2001年我在大鵬證券工作時寫的《投資智慧》一書就提到茅臺，我長期看好的公司不多，但核心公司無論順境逆境都看好，包括今天的茅臺、特斯拉……

　　6月26日，經(jīng)濟學家任澤平在接受自媒體“酒業(yè)家”采訪時強調(diào)：

　　茅臺是時間的朋友，具備長期價值。從長期看，第一，茅臺的產(chǎn)量具有稀缺性和高質(zhì)量，具有收藏價值，時間越久價值越高，這是相信茅臺能夠穿越周期的底氣；第二，茅臺有非常成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)固護城河，現(xiàn)金流充裕，不畏短期波動；第三，茅臺具有強大的品牌影響力和市場認可度，文化底蘊深厚，作為中國品牌的代表，大有可為。

　　短期波動不會改變茅臺的價值和市場地位，長期來看茅臺酒仍將保持競爭優(yōu)勢。茅臺也在不斷加強自身的創(chuàng)新能力，為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　從企業(yè)發(fā)展史來看，過去幾十年茅臺的業(yè)績一直處于上升期。自2001年上市以來，貴州茅臺連續(xù)23年保持了營收和凈利潤的正增長。即使是在2014—2015年行業(yè)最困難的時期，也不例外。

　　到了今年一季度，茅臺又交出了歷史首個單季總營收超460億元、利潤總額超330億元的成績。二季度雖然出現(xiàn)了小起伏，但下半年大概率業(yè)績會回升。

　　茅臺百年來沉淀的技術(shù)、攢下的家底、積累的經(jīng)驗、打磨的團隊，堅定了大家對茅臺的信念：茅臺過去是，現(xiàn)在是，未來依然是時間的朋友。