白酒動(dòng)銷時(shí)代，光瓶酒正成為拉動(dòng)開瓶的重要賽道。

　　一方面，隨著白酒消費(fèi)者的迭代和對(duì)質(zhì)價(jià)比的追求，光瓶酒消費(fèi)升級(jí)明顯，高線光瓶酒增長(zhǎng)耀眼；另一方面，由于經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，白酒消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)明顯，高線光瓶酒正承接部分盒裝酒的市場(chǎng)需求，推升高線光瓶酒持續(xù)擴(kuò)容。

　　川酒集團(tuán)的塔基戰(zhàn)略大單品——綠瓶國(guó)漿，在問(wèn)世的兩年來(lái)承接高線光瓶酒時(shí)代紅利，不斷實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。2023年取得了200萬(wàn)箱的銷售成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了20萬(wàn)+終端的布局，更收獲了業(yè)內(nèi)數(shù)十個(gè)品質(zhì)大獎(jiǎng)，品牌價(jià)值與日俱增，更憑借卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，榮獲2024中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)力產(chǎn)品”的殊榮，成為該榜單上引人注目的光瓶酒品牌。

　　近日，酒業(yè)家走進(jìn)四川，與川酒集團(tuán)國(guó)漿銷售有限公司執(zhí)行董事潘運(yùn)洲進(jìn)行了深入溝通，在剖析綠瓶國(guó)漿的成長(zhǎng)秘訣之外，潘運(yùn)洲還就光瓶酒未來(lái)發(fā)展提出重要研判。

　　“嚴(yán)格來(lái)講，綠瓶國(guó)漿是從2023年開始市場(chǎng)布局，至今也還不到兩年的時(shí)間。也就是在這短短一年多的時(shí)間里，我們已經(jīng)在全國(guó)的多個(gè)市場(chǎng)取得了令人振奮的成績(jī)?！迸诉\(yùn)洲介紹，“在華東、華北的多個(gè)城市，我們經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培育，已經(jīng)在銷量上超過(guò)了一些在當(dāng)?shù)厣罡似甙四甑拿乒馄烤疲@是市場(chǎng)給我們產(chǎn)品和品牌的最好反饋?！?/P>

　　酒業(yè)家獲悉，2023年，綠瓶國(guó)漿圓滿完成了既定任務(wù)，銷量實(shí)現(xiàn)了從0到200萬(wàn)箱的巨大跨越，并在全國(guó)20萬(wàn)+終端門店完成覆蓋。“今年的銷售目標(biāo)是再翻一番，也就是400萬(wàn)箱！”潘運(yùn)洲告訴酒業(yè)家，“截至目前，任務(wù)推進(jìn)比較順利，有信心能在下半年更進(jìn)一步，兌現(xiàn)增長(zhǎng)預(yù)期。”

　　在白酒深度調(diào)整期，這樣“成長(zhǎng)力”無(wú)疑引人關(guān)注。而對(duì)于綠瓶國(guó)漿而言，之所以會(huì)定下這樣的目標(biāo)，一方面，是基于其仍處于起步階段，基數(shù)較低，增長(zhǎng)幅度和潛力較大；另一方面，則是源于其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值的高度自信。

　　在潘運(yùn)洲看來(lái)，光瓶酒品類的競(jìng)爭(zhēng)更要以品質(zhì)取勝?！霸诰G瓶國(guó)漿身處的60元價(jià)格帶，我們有信心產(chǎn)品品質(zhì)走在前列，甚至超過(guò)一些百元價(jià)格帶的盒裝酒?！?/P>

　　綠瓶國(guó)漿高品質(zhì)的底氣從何而來(lái)？這與其“豪門”出身不無(wú)關(guān)系?！皣?guó)漿酒不是出身‘名門’，但一定是出身‘豪門’。我們背后，是年產(chǎn)基酒60萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒近百萬(wàn)噸的川酒集團(tuán)，綠瓶國(guó)漿正是在這樣豐厚的產(chǎn)能之上優(yōu)中選優(yōu)，極致釀造出來(lái)的?！迸诉\(yùn)洲指出，“川酒研究院技術(shù)團(tuán)隊(duì)的加持，也為綠瓶國(guó)漿的品質(zhì)保駕護(hù)航?！?/P>

　　據(jù)悉，綠瓶國(guó)漿由川酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、總工程師楊官榮牽頭，多位大師精心勾調(diào)，這在目前光瓶酒品類中并不多見?！罢且?yàn)閾碛挟a(chǎn)能背書和大師加持的雙占位，綠瓶國(guó)漿才能始終保持穩(wěn)定輸出。這也讓我們更有底氣，即使未來(lái)規(guī)模大幅度提升，綠瓶國(guó)漿也能確保品質(zhì)如一?！?/P>

　　來(lái)自中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，近十年來(lái)，光瓶酒增長(zhǎng)迅猛，銷售額已從2013年的325億上漲至2022年的1146億，更有望于今年突破1500億大關(guān)，是當(dāng)下白酒行業(yè)中，最具確定性的賽道之一。

　　然而，亦有聲音認(rèn)為，并非所有的光瓶酒品牌均能在擴(kuò)容中分得蛋糕，一些品牌力弱、品質(zhì)較差的光瓶酒正在快速被名酒光瓶酒、創(chuàng)新光瓶酒所取代。對(duì)此，潘運(yùn)洲直言：“小廠跑不出大單品，只有大廠才能以‘真金白銀’賦能經(jīng)銷商，才有實(shí)力對(duì)光瓶酒大單品進(jìn)行全國(guó)化布局?！?/P>

　　酒業(yè)家獲悉，綠瓶國(guó)漿自市場(chǎng)布局之初，就錨定了華東市場(chǎng)，進(jìn)而向華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)持續(xù)進(jìn)發(fā)，現(xiàn)已在全國(guó)20余個(gè)省級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)覆蓋，全國(guó)化迎來(lái)加速期。

　　“之所以能快速在全國(guó)打開市場(chǎng)，離不開我們始終圍繞消費(fèi)者市場(chǎng)動(dòng)作，而我們的第一波消費(fèi)者，就是終端門店的老板，我們稱之為‘天使用戶’?！迸诉\(yùn)洲介紹，“綠瓶國(guó)漿對(duì)20萬(wàn)個(gè)終端門店實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)鋪市，還下大力氣進(jìn)行了巨量的品鑒支持、整組貨架陳列等活動(dòng)，就是要讓這些‘天使用戶’認(rèn)可我們的產(chǎn)品，進(jìn)而向自己的客戶推介國(guó)漿?！?/P>

　　潘運(yùn)洲同時(shí)提到，對(duì)于光瓶酒而言，渠道建設(shè)一定要與消費(fèi)者體驗(yàn)同步進(jìn)行?！熬G瓶國(guó)漿的渠道政策，比如對(duì)經(jīng)銷商人員工資、業(yè)務(wù)員提成進(jìn)行補(bǔ)貼等，都是圍繞終端動(dòng)銷開瓶展開，目的就是實(shí)現(xiàn)BC一體化?！?/P>

　　為加速推進(jìn)全國(guó)化，綠瓶國(guó)漿今年再次加碼渠道政策。據(jù)潘運(yùn)洲介紹，今年春糖期間，綠瓶國(guó)漿釋放了三大政策，立即引起了酒商群體的爭(zhēng)相代理。

　　其一，“經(jīng)銷滿一年如果有虧錢，你的虧損由我們來(lái)承擔(dān)”。潘運(yùn)洲表示，基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信和對(duì)高線光瓶酒趨勢(shì)的看好，綠瓶國(guó)漿堅(jiān)信經(jīng)銷商可以獲得較好的利潤(rùn)，如果有虧損，酒廠來(lái)兜底。

　　其二，是推出2024回廠游。在潘運(yùn)洲看來(lái)，回廠游是鏈接品牌與經(jīng)銷商、核心消費(fèi)者的有效手段，可以更好的講好綠瓶國(guó)漿的品質(zhì)故事，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。

　　其三，是發(fā)起品質(zhì)升級(jí)工程。今年，綠瓶國(guó)漿將根據(jù)渠道反饋，積極對(duì)齊消費(fèi)者需求，向老酒更多、品質(zhì)更高、包裝更大氣等方向鍛造品質(zhì)、聚力升級(jí)。

　　“目前看來(lái)，渠道伙伴和終端消費(fèi)者都給出了正面反饋，對(duì)品牌的認(rèn)同感也正在持續(xù)攀升。”對(duì)于下半年，潘運(yùn)洲頗有信心，“進(jìn)入下半年，到了傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，光瓶酒也迎來(lái)了一年中最好的動(dòng)銷時(shí)間。品質(zhì)沒(méi)話說(shuō)、政策有保障的綠瓶國(guó)漿，一定是高線光瓶酒中，最具盈利能力、最具增長(zhǎng)潛力，能讓經(jīng)銷商掙錢的好產(chǎn)品、好品牌之一！”