自7月30日在河南驚艷亮相，酒業(yè)家注意到，近期“興宴”以迅雷之勢席卷全國各地，陸續(xù)在鄭州、廊坊、聊城、鹽城等地與經(jīng)銷商、終端商及消費(fèi)者見面。近日，“興宴”如期登陸保定、天津、臨清、泰州，一宴四城共品五朝盛宴名酒。

　　作為2024年全興繼續(xù)突圍全國市場的利器，“興宴”不僅承載著提升品牌體驗的重任，也成為全興在淡季升溫市場氛圍，提前部署中秋國慶雙節(jié)的重要舉措。近期，酒業(yè)家對話天津、臨清兩地經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，以“興宴”為窗口，全興為渠道注入了充分的信心，也借助“興宴”讓“興”文化抵達(dá)更多消費(fèi)者的心智。

　　以“興宴”為契機(jī)，行業(yè)發(fā)現(xiàn)，全興正在穩(wěn)步撬動新的全國市場版圖。

　　“‘興宴’對整個市場的啟動，不論是在經(jīng)銷商還是煙酒店老板心中，都是重要利好?？匆娙d的動作，不僅增加了我們的信心，感覺到品牌在發(fā)力。‘興宴’很好地體現(xiàn)了全興的品牌文化底蘊(yùn)，我們希望‘興宴’持續(xù)開展，為全興在天津的穩(wěn)步上升帶來更多能量?！碧旖蚴行艆R津誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐雷波對酒業(yè)家表示。

　　徐雷波介紹說，自2020年與全興合作以來，公司連續(xù)四年保持了30%的高增長率。憑借全興大曲樽系列產(chǎn)品，全興天津市場的消費(fèi)認(rèn)可度逐年提升，這也讓徐雷波與有榮焉：“天津的第一瓶全興大曲·樽20就是我們賣出去的。目前我們持續(xù)布局核心終端店，主要合作有信譽(yù)的煙酒店，此外還有團(tuán)購資源的超市、中檔及高端的餐飲店?！?/P>

　　通過“興宴”的落地，徐雷波根據(jù)市場反饋看見了全興作為稀缺名酒品牌的后勁與潛力。“選擇這個品牌，主要是看好它的文化底蘊(yùn)，全興大曲是老八大名酒，是經(jīng)銷商眼中非常有機(jī)會的一款產(chǎn)品。全興的產(chǎn)品回頭客也比較多，再加上留給終端的利潤空間也比較大?！?/P>

　　在他看來，終端美譽(yù)度影響著產(chǎn)品的成交率，終端推薦能提升產(chǎn)品70%的動銷率。為此，徐雷波通過客情服務(wù)提升全興產(chǎn)品的首推率：“在‘興宴’開啟后，我們年初簽的核心店銷量今年應(yīng)該能夠順利完成。通過我們的推動，讓終端店老板把全興大曲·樽20、樽30變成店里邊這個價格帶的首推產(chǎn)品，這是我們最終的目標(biāo)?！?/P>

　　實際上，自2019年全興品牌復(fù)興并開啟全國化進(jìn)程以來，天津是新開辟的重要市場之一。在行業(yè)看來，全興在天津市場的表現(xiàn)，很大程度能夠代表全興在新興市場整體的表現(xiàn)，也能反映出全興在全國市場的突圍能力。以天津為樣本，“興宴”能夠持續(xù)帶動全興在新興市場的氛圍，助力全興夯實全國市場版圖。

　　如果說“天津案例”體現(xiàn)了老名酒出眾的突圍能力，那么山東這一“元老級”樣板市場，則體現(xiàn)著全興細(xì)水長流的品牌實力與經(jīng)營能力。

　　山東是名酒集中的白酒消費(fèi)大省，也是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)市場。作為老牌合作商，山東省臨清市華源酒水總經(jīng)理魏金華見證了全興的穩(wěn)扎穩(wěn)打?！拔液腿d是2004年合作的，到今年正好20年了，主要代理的是熊貓、彩系列，還有最近幾年出的光瓶等等。20年間，全興每年的銷售額和出貨量增長都在20%左右?！蔽航鹑A向酒業(yè)家表示。

　　流水不爭先，爭的是滔滔不絕。魏金華透露，近年來，以彩系列為主的全興產(chǎn)品正在強(qiáng)勢突圍臨清市的宴席市場。“臨清市宴席消費(fèi)一般在100-300元，再下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，就是70-80元。近年來，我們每年接的宴席都在成倍增長，今年有望突破1000場宴席活動?！?/P>

　　魏金華看來，消費(fèi)者對于全興酒的熱愛不無道理。“我認(rèn)為，全興的品質(zhì)是名酒里最物有所值的，酒質(zhì)往往超過其成交價的消費(fèi)預(yù)期，價格實惠，還是名酒，酒體更有獨特的和潤風(fēng)格，非常契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用酒偏好?！?/P>

　　與此同時，近期“興宴”在臨清市的落地，也讓渠道看見了全興突圍宴席市場的潛力。為此，魏金華也對2024年的營收增長充滿信心?！拔艺J(rèn)為‘興宴’和傳統(tǒng)的宴席不一樣。它不僅帶給消費(fèi)者味蕾和感官體驗的享受，也不僅僅有體驗的功能。全興的‘興’字本來就有好彩頭，能適配各類宴席場合，也傳遞著一種積極的精神面貌，這在無形中向消費(fèi)者展示著全興的品牌文化內(nèi)核與價值觀。2024計劃臨清市場要比去年增長30%?！?/P>

　　有聲音認(rèn)為，“興宴”不僅實現(xiàn)了宴席的常規(guī)功能，為消費(fèi)者提供了極具性價比的名酒宴席IP，也憑借全興傳承650余年的名酒文化底蘊(yùn)，為消費(fèi)者帶來立體多元的沉浸式體驗。借此，全興在筑牢優(yōu)勢市場根基的同時，也以宴席為切入口，突圍更多新?lián)c，全面拉升品牌價值。

　　有理由相信，在“興宴”的作用下，全興2024能夠再度打造老名酒復(fù)興與增長樣本。