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開宴十天,“興宴”激活全國市場消費(fèi)氛圍

2024年08月11日08:52   來源:酒業(yè)家團(tuán)隊

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  自7月30日在河南驚艷亮相,酒業(yè)家注意到,近期“興宴”以迅雷之勢席卷全國各地,陸續(xù)在鄭州、廊坊、聊城、鹽城等地與經(jīng)銷商、終端商及消費(fèi)者見面。近日,“興宴”如期登陸保定、天津、臨清、泰州,一宴四城共品五朝盛宴名酒。

  作為2024年全興繼續(xù)突圍全國市場的利器,“興宴”不僅承載著提升品牌體驗的重任,也成為全興在淡季升溫市場氛圍,提前部署中秋國慶雙節(jié)的重要舉措。近期,酒業(yè)家對話天津、臨清兩地經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),以“興宴”為窗口,全興為渠道注入了充分的信心,也借助“興宴”讓“興”文化抵達(dá)更多消費(fèi)者的心智。

  以“興宴”為契機(jī),行業(yè)發(fā)現(xiàn),全興正在穩(wěn)步撬動新的全國市場版圖。

  “‘興宴’對整個市場的啟動,不論是在經(jīng)銷商還是煙酒店老板心中,都是重要利好??匆娙d的動作,不僅增加了我們的信心,感覺到品牌在發(fā)力。‘興宴’很好地體現(xiàn)了全興的品牌文化底蘊(yùn),我們希望‘興宴’持續(xù)開展,為全興在天津的穩(wěn)步上升帶來更多能量?!碧旖蚴行艆R津誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐雷波對酒業(yè)家表示。

  徐雷波介紹說,自2020年與全興合作以來,公司連續(xù)四年保持了30%的高增長率。憑借全興大曲樽系列產(chǎn)品,全興天津市場的消費(fèi)認(rèn)可度逐年提升,這也讓徐雷波與有榮焉:“天津的第一瓶全興大曲·樽20就是我們賣出去的。目前我們持續(xù)布局核心終端店,主要合作有信譽(yù)的煙酒店,此外還有團(tuán)購資源的超市、中檔及高端的餐飲店?!?/P>

  通過“興宴”的落地,徐雷波根據(jù)市場反饋看見了全興作為稀缺名酒品牌的后勁與潛力。“選擇這個品牌,主要是看好它的文化底蘊(yùn),全興大曲是老八大名酒,是經(jīng)銷商眼中非常有機(jī)會的一款產(chǎn)品。全興的產(chǎn)品回頭客也比較多,再加上留給終端的利潤空間也比較大?!?/P>

  在他看來,終端美譽(yù)度影響著產(chǎn)品的成交率,終端推薦能提升產(chǎn)品70%的動銷率。為此,徐雷波通過客情服務(wù)提升全興產(chǎn)品的首推率:“在‘興宴’開啟后,我們年初簽的核心店銷量今年應(yīng)該能夠順利完成。通過我們的推動,讓終端店老板把全興大曲·樽20、樽30變成店里邊這個價格帶的首推產(chǎn)品,這是我們最終的目標(biāo)?!?/P>

  實際上,自2019年全興品牌復(fù)興并開啟全國化進(jìn)程以來,天津是新開辟的重要市場之一。在行業(yè)看來,全興在天津市場的表現(xiàn),很大程度能夠代表全興在新興市場整體的表現(xiàn),也能反映出全興在全國市場的突圍能力。以天津為樣本,“興宴”能夠持續(xù)帶動全興在新興市場的氛圍,助力全興夯實全國市場版圖。

  如果說“天津案例”體現(xiàn)了老名酒出眾的突圍能力,那么山東這一“元老級”樣板市場,則體現(xiàn)著全興細(xì)水長流的品牌實力與經(jīng)營能力。

  山東是名酒集中的白酒消費(fèi)大省,也是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)市場。作為老牌合作商,山東省臨清市華源酒水總經(jīng)理魏金華見證了全興的穩(wěn)扎穩(wěn)打?!拔液腿d是2004年合作的,到今年正好20年了,主要代理的是熊貓、彩系列,還有最近幾年出的光瓶等等。20年間,全興每年的銷售額和出貨量增長都在20%左右?!蔽航鹑A向酒業(yè)家表示。

  流水不爭先,爭的是滔滔不絕。魏金華透露,近年來,以彩系列為主的全興產(chǎn)品正在強(qiáng)勢突圍臨清市的宴席市場。“臨清市宴席消費(fèi)一般在100-300元,再下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,就是70-80元。近年來,我們每年接的宴席都在成倍增長,今年有望突破1000場宴席活動?!?/P>

  魏金華看來,消費(fèi)者對于全興酒的熱愛不無道理。“我認(rèn)為,全興的品質(zhì)是名酒里最物有所值的,酒質(zhì)往往超過其成交價的消費(fèi)預(yù)期,價格實惠,還是名酒,酒體更有獨特的和潤風(fēng)格,非常契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的用酒偏好?!?/P>

  與此同時,近期“興宴”在臨清市的落地,也讓渠道看見了全興突圍宴席市場的潛力。為此,魏金華也對2024年的營收增長充滿信心?!拔艺J(rèn)為‘興宴’和傳統(tǒng)的宴席不一樣。它不僅帶給消費(fèi)者味蕾和感官體驗的享受,也不僅僅有體驗的功能。全興的‘興’字本來就有好彩頭,能適配各類宴席場合,也傳遞著一種積極的精神面貌,這在無形中向消費(fèi)者展示著全興的品牌文化內(nèi)核與價值觀。2024計劃臨清市場要比去年增長30%?!?/P>

  有聲音認(rèn)為,“興宴”不僅實現(xiàn)了宴席的常規(guī)功能,為消費(fèi)者提供了極具性價比的名酒宴席IP,也憑借全興傳承650余年的名酒文化底蘊(yùn),為消費(fèi)者帶來立體多元的沉浸式體驗。借此,全興在筑牢優(yōu)勢市場根基的同時,也以宴席為切入口,突圍更多新?lián)c,全面拉升品牌價值。

  有理由相信,在“興宴”的作用下,全興2024能夠再度打造老名酒復(fù)興與增長樣本。

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