一則國臺酒停貨的通知，引發(fā)了行業(yè)的廣泛好評。

　　酒業(yè)家從市場上獲悉，近日，國臺發(fā)布《關(guān)于暫停接收國臺龍酒及國臺十五年訂單及貨物供應(yīng)的通知》（以下簡稱：《通知》）。依據(jù)《通知》，2024年8月15日起，國臺將暫停接收國臺龍酒訂單及貨物供應(yīng)；2024年8月25日起，暫停接收國臺十五年訂單及貨物供應(yīng)。

　　國臺龍酒與國臺十五年分別是國臺的超高端、高端產(chǎn)品。根據(jù)公開資料顯示：2023年國臺龍酒銷售額穩(wěn)中有升，國臺十五年銷售量同比增長18%、動銷增長9%。

　　“中秋、國慶銷售旺季即將到來，在這個節(jié)點停貨，充分了考慮經(jīng)銷商的利益，既彰顯了國臺的市場底氣，還能進(jìn)一步強化國臺高端產(chǎn)品的稀缺性，說明國臺以長期主義推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！庇惺煜_的資深業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的評價。

　　距離一年一度的中秋國慶節(jié)越來越近，白酒行業(yè)或?qū)⒂瓉斫衲曜顭岬匿N售旺季。在這樣一個時間節(jié)點，國臺為何主動停貨？

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，國臺龍酒與國臺十五年停止供貨，至少傳遞了三個信號：一是相比短期的高增長，國臺選擇了產(chǎn)品長遠(yuǎn)的良性發(fā)展；二是這兩款產(chǎn)品已達(dá)到一定規(guī)模，進(jìn)入價值提升的新階段；三是能夠給經(jīng)銷商減壓，后續(xù)可能有相關(guān)市場動作的新調(diào)整，其市場前景也值得期待。

　　對此，多位國臺經(jīng)銷商表示，這是國臺通過科學(xué)評估經(jīng)銷商庫存及市場現(xiàn)狀，采取的針對性市場管控措施。可以看出，此次控貨不僅是為經(jīng)銷商“減壓減負(fù)”，更是為了維持合理的市場供需關(guān)系，理順市場價格，保護(hù)品牌價值和產(chǎn)品價值。通過停貨，疏通渠道“淤堵”，換取企業(yè)全年甚至更長久的健康發(fā)展。

　　有資深行業(yè)人士對酒業(yè)家表示，國臺龍酒、國臺十五年停貨，說明企業(yè)不盲目追求銷量最大化，而是將重點加強市場秩序的梳理，花心思做消費者培育，確保終端市場健康有序發(fā)展；同時，隨著國臺品牌價值的不斷提升，國臺的高端產(chǎn)品也贏得了越來越多行業(yè)和消費者的認(rèn)可，此次停貨可以幫助兩款國臺產(chǎn)品更好地匹配品牌未來的發(fā)展戰(zhàn)略?！氨M管當(dāng)前部分區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)國臺龍酒、國臺十五年缺貨、斷貨的情況，但對于穩(wěn)健發(fā)展的國臺而言，顯然，控制產(chǎn)品市場投放量，保持理性發(fā)展，更多的讓利給經(jīng)銷商、讓利給終端，促進(jìn)市場的健康發(fā)展才是最重要的?！?/P>

　　另據(jù)酒業(yè)家了解，近些年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國臺一直堅持踐行“廠商一家”的承諾，以行業(yè)共同利益為本位，加大扶商力度，陸續(xù)推出了一系列扶持舉措助力經(jīng)銷商和終端煙酒店動銷，減輕經(jīng)銷商群體負(fù)擔(dān)。據(jù)悉，國臺接下來還將在全年供貨計劃的基礎(chǔ)上，利用停貨的空檔期，輔以更多助商扶商措施，廠商攜手，扎根市場，做好消費者培育，做大市場，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài)。

　　某種意義上，國臺龍酒與國臺十五年暫停發(fā)貨，意味著國臺下半年會更加從容?？梢灶A(yù)見，國臺在超高端、高端產(chǎn)品的運營上，會將重心轉(zhuǎn)向消費培育，做好品牌和消費基礎(chǔ)，進(jìn)而推動價值回歸。

　　酒業(yè)家了解到，圍繞消費者培育創(chuàng)新營銷，是近年來國臺高端酒加速增長的主要原因之一。國臺通過啟動高端酒運營中心會員服務(wù)體系、“國臺十五年·尊品盛宴”、“國臺杯”高爾夫球賽、全程深度參與亞布力中國企業(yè)家論壇等等圍繞消費者培育的一系列創(chuàng)新營銷舉措，鑄就了國臺高端酒的長期增長勢能。

　　今年以來，國臺高端酒運營中心也以“優(yōu)扶商、建道場、強品鑒、抓社群、進(jìn)企業(yè)、拓會員”為指導(dǎo)，實現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根、消費培育走入心”。其中，國臺十五年作為茅臺鎮(zhèn)高端年份醬酒的代表，引領(lǐng)國臺高端酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　目前，國臺龍酒在市場上口碑極佳。早些年上市的國臺龍酒產(chǎn)品流通價格逐年上漲，形成了“越存越值錢，越陳越瓊漿”的口碑認(rèn)知，今年新上市的國臺龍酒·大年三十也是上市即熱銷，可以說，國臺十五年正在快速深入高凈值人群，成為美好生活、高端商務(wù)的“新寵”。

　　種種跡象顯示，“稀缺”正在成為國臺高端酒、高端酒經(jīng)銷權(quán)的一個極為明顯的特征。從此次停止供貨可以看出，國臺正試圖把控市場的總體供應(yīng)量，進(jìn)而提升產(chǎn)品價值，保證經(jīng)銷商的利益，取得更高質(zhì)量的發(fā)展。預(yù)計今年下半年甚至更長一段時間，國臺高端酒將處于供應(yīng)緊張的狀態(tài)。

　　千元以及千元以上價位產(chǎn)品具有較強的社交貨幣屬性，其地位及價值是中國白酒中“皇冠”般的存在。盡管市場處于深度調(diào)整周期，但這一價格帶仍在擴容，在醬香、濃香的共同發(fā)力下，千元價格帶體量將進(jìn)一步擴大。“國臺十五年是重構(gòu)這一價格帶的潛力選手。對它的‘呵護(hù)’和長遠(yuǎn)謀劃，有助于國臺整體品牌形象與價值的提升?！庇行袠I(yè)人士指出。

　　當(dāng)前，國臺持續(xù)推進(jìn)市場深耕，積極推動全渠道市場體系的優(yōu)化強化，建立專業(yè)、精準(zhǔn)、高效有力的市場服務(wù)管理體系，為高端酒乃至全系產(chǎn)品加速增長和國臺高質(zhì)量發(fā)展提供了能力保障。而隨著國臺高端酒價值的持續(xù)攀升，國臺酒的后續(xù)發(fā)展勢能將更為強勁。