于中國(guó)酒業(yè)而言，2024年上半年挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，從酒企到渠道經(jīng)銷商，都進(jìn)行著多方面的調(diào)整。在此過程中，占據(jù)名酒優(yōu)勢(shì)的頭部酒企更顯從容，通過策略調(diào)整和營(yíng)銷創(chuàng)新保持了高質(zhì)量發(fā)展。

　　近日，瀘州老窖發(fā)布2024年半年報(bào)，報(bào)告顯示：瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收169.05億元，同比增長(zhǎng)15.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.28億元，同比增長(zhǎng)13.22%，核心業(yè)績(jī)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。

　　今年是瀘州老窖始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝第700年，瀘州老窖以創(chuàng)歷史新高的半年業(yè)績(jī)獻(xiàn)禮700年，持續(xù)擦亮“濃香鼻祖”的金字招牌，推動(dòng)名酒價(jià)值回歸。

　　近年來瀘州老窖成功構(gòu)建了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”體系，國(guó)窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復(fù)興成效顯著，品牌辨識(shí)度和認(rèn)可度大大提升。

　　今年以來，酒類消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生較為明顯的變化，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的壓力，高端酒類消費(fèi)承壓，市場(chǎng)動(dòng)銷有所放緩，在此背景下，瀘州老窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)凸顯，高度國(guó)窖保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)，通過控貨控價(jià)，渠道價(jià)盤相對(duì)堅(jiān)挺，與此同時(shí)，低度國(guó)窖為整體增長(zhǎng)也提供強(qiáng)勁動(dòng)力。今年上半年，低度國(guó)窖宣布提價(jià)30元/瓶，目前渠道反饋良性。

　　由于消費(fèi)趨勢(shì)及飲用習(xí)慣的變化，今年以來，高端白酒的低度產(chǎn)品呈現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，華東、華北等區(qū)域市場(chǎng)的低度酒消費(fèi)氛圍良好，低度國(guó)窖1573在上述區(qū)域增長(zhǎng)明顯。

　　在今年的股東大會(huì)上，瀘州老窖方面表示，低度國(guó)窖的發(fā)展是消費(fèi)者選擇的結(jié)果，從90后、00后的消費(fèi)反饋來看，中低度是未來的方向。瀘州老窖進(jìn)一步透露，38度國(guó)窖1573之前占比只有15%，現(xiàn)在基本對(duì)半開，差異化優(yōu)勢(shì)明顯。

　　在高端低度之外，具有大眾化消費(fèi)屬性的中端價(jià)位產(chǎn)品也在今年迎來較好的發(fā)展機(jī)遇，這其中具有名酒基因和品牌影響力的產(chǎn)品成為最大的受益者。

　　在100-500元大眾消費(fèi)價(jià)格帶，瀘州老窖擁有多款核心產(chǎn)品，在“五碼關(guān)聯(lián)”數(shù)字化的加持下，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的品牌影響力和渠道掌控力，促進(jìn)動(dòng)銷增長(zhǎng)。瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在股東大會(huì)上表示：30年來，中端酒的主消費(fèi)帶價(jià)格一直在波動(dòng)，我們要做好各產(chǎn)品定位，適應(yīng)消費(fèi)者需求變化，面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，適當(dāng)補(bǔ)充相應(yīng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)需求才是第一位。

　　從渠道反饋的情況來看，今年上半年瀘州老窖中端產(chǎn)品的增長(zhǎng)超出預(yù)期。

　　數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖中高檔酒的庫(kù)存量同比減少了23.10%，這也體現(xiàn)了其良性發(fā)展的決心與實(shí)力。

　　相比上一輪行業(yè)調(diào)整期中酒企業(yè)績(jī)普降的局面，本輪行業(yè)周期中，頭部酒企展現(xiàn)出更具韌性的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)出更高的經(jīng)營(yíng)水平以及風(fēng)控水平。這背后是行業(yè)集中度的提高，以及企業(yè)基本功的提升。

　　以瀘州老窖為例，在這一輪周期中，其從容應(yīng)對(duì)行業(yè)普遍性的挑戰(zhàn)，并且不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)此，林鋒曾表示，白酒行業(yè)有自己的周期，遭遇周期需要擺正心態(tài)，瀘州老窖在保障長(zhǎng)期良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快。數(shù)據(jù)顯示，十四五期間，瀘州老窖凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.17%。

　　今年初，瀘州老窖在其經(jīng)銷商大會(huì)上表示今年將圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的發(fā)展主題展開工作，如今時(shí)間過半，瀘州老窖成效顯著，創(chuàng)新成果加速轉(zhuǎn)化落地，協(xié)同作戰(zhàn)為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁勢(shì)能。

　　從結(jié)果來看，其上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)15.84%，扎實(shí)完成了既定目標(biāo)，為全年15%增速目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　從過程來看，上半年瀘州老窖堅(jiān)持短期增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的平衡，持續(xù)完善市場(chǎng)布局、提升品牌勢(shì)能，確保市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)定、渠道庫(kù)存良性。除此之外，圍繞“始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝700年”這一主題，開展多項(xiàng)重磅文化活動(dòng)，為“濃香鼻祖”和“活態(tài)雙國(guó)寶”注入新的文化內(nèi)涵。

　　市場(chǎng)方面，瀘州老窖執(zhí)行高地戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、挺進(jìn)大西北戰(zhàn)略等重點(diǎn)工程齊頭并進(jìn)，市場(chǎng)活力進(jìn)一步激發(fā)；全面推動(dòng)百城計(jì)劃實(shí)施落地，開展基地市場(chǎng)“挖掘工程”，進(jìn)一步挖掘存量、拓展增量。

　　瀘州老窖方面表示，十四五以來，公司堅(jiān)定執(zhí)行“136”發(fā)展戰(zhàn)略，打贏了擴(kuò)產(chǎn)能、升品牌和強(qiáng)隊(duì)伍等關(guān)鍵之戰(zhàn)，已步入高質(zhì)量發(fā)展階段。國(guó)窖1573品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面覆蓋，海外市場(chǎng)全力擴(kuò)張；瀘州老窖品牌在糧倉(cāng)市場(chǎng)筑壘精耕，機(jī)會(huì)市場(chǎng)站穩(wěn)滲透，名酒復(fù)興捷報(bào)頻傳。

　　營(yíng)銷方面，瀘州老窖以數(shù)字化+數(shù)智化為基礎(chǔ)，不斷升級(jí)營(yíng)銷創(chuàng)新模式，深化數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景，加強(qiáng)終端體系建設(shè)，推動(dòng)全鏈路數(shù)字化掃碼營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在此基礎(chǔ)上，瀘州老窖的“五碼”系統(tǒng)在運(yùn)行效率和數(shù)據(jù)利用方面躋身行業(yè)領(lǐng)先行列。

　　酒業(yè)家獲悉，瀘州老窖正全面推廣場(chǎng)景碼互動(dòng)工具，深化運(yùn)用全鏈路數(shù)字化掃碼營(yíng)銷，持續(xù)壯大消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)。今年上半年，瀘州老窖新興渠道運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.15%。

　　行業(yè)人士表示，在這一輪行業(yè)調(diào)整期，頭部名酒對(duì)于渠道、市場(chǎng)、價(jià)盤的掌控明顯強(qiáng)于上一輪，大大提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這很大程度上得益于數(shù)字化、大數(shù)據(jù)等工具的運(yùn)用。而這其中，瀘州老窖的數(shù)字化水平又堪稱行業(yè)領(lǐng)先。

　　不斷增強(qiáng)企業(yè)硬實(shí)力的同時(shí)，瀘州老窖持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化軟實(shí)力壁壘，深化濃香鼻祖的唯一性，今年上半年瀘州老窖成功獲評(píng)“中國(guó)濃香型白酒起源地”認(rèn)證。今年，瀘州老窖持續(xù)舉辦“封藏大典”“窖主節(jié)”等特色文化IP，與澳網(wǎng)、國(guó)際乒聯(lián)世界杯等熱門體育賽事合作再掀高潮，在世界各地開展的全球文化之旅詮釋了“讓世界品味中國(guó)”的精神內(nèi)涵。

　　始創(chuàng)濃香型白酒釀制工藝700年，1573國(guó)寶窖池群持續(xù)釀造451年，瀘州老窖始終秉持文化與品質(zhì)初心，堅(jiān)持守正創(chuàng)新，在每一個(gè)行業(yè)的特殊時(shí)期爆發(fā)出驚人能量，創(chuàng)造歷史也書寫歷史，引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)奔向更遼闊的星辰大海。