進(jìn)入“中秋時(shí)間”，傳統(tǒng)的白酒動(dòng)銷旺季正式開始，“搶旺季抓流量”成為行業(yè)主旋律。

　　從全國性名酒到區(qū)域龍頭酒企，從具有禮贈屬性的高端盒裝酒到開瓶率領(lǐng)跑行業(yè)的創(chuàng)新光瓶酒，酒業(yè)家追蹤一眾酒企的旺季市場動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，盡管行業(yè)仍處于調(diào)整期，但已經(jīng)有不少酒企率先吃到了今年中秋動(dòng)銷高流量所釋放的“紅利”。

　　“酒業(yè)動(dòng)銷時(shí)代，酒企的一切市場動(dòng)作都在圍繞動(dòng)銷、開瓶展開。許多酒企從五、六月份就開始做地推動(dòng)作、市場氛圍營造，其目的就是能快速、有效地承接中秋流量！”有行業(yè)專家指出，分析這些酒企的市場動(dòng)作，或許可以帶給行業(yè)一些啟迪與思考。

　　中秋旺季動(dòng)銷序幕已拉開，各大酒企針對動(dòng)銷的營銷動(dòng)作可謂花樣紛呈。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，茅臺于8月14日推出了以賞月文化為靈感來源的中秋禮盒——內(nèi)含2瓶53%vol 200ml貴州茅臺酒（甲辰中秋），以及醉月觀辰鏡與相關(guān)配件；洋河也已開啟了洋河·夢之藍(lán)中秋禮盒的預(yù)售，禮盒包含了一對260m定制版夢之藍(lán)以及定制版摜蛋撲克兩副。

　　在品牌創(chuàng)新方面，借力福建地區(qū)獨(dú)有的博餅文化，郎酒開啟了中國郎·福建博餅文化節(jié)，推出旗下七大產(chǎn)品組；國臺則冠名贊助了海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽，以提升品牌在福建的市場滲透力。

　　中秋晚會，自然也少不了白酒企業(yè)的身影。據(jù)悉，五糧液在今年央視春晚強(qiáng)勢露出后，又成為央視秋晚的“獨(dú)家互動(dòng)伙伴”；仰韶酒業(yè)則以年度戰(zhàn)略合作伙伴的身份，贊助了河南衛(wèi)視《中秋奇妙夜》；而2024新疆中秋文藝晚會的獨(dú)家冠名，則花落天塞酒莊。

　　“酒企在中秋節(jié)期間推出各類契合節(jié)日氛圍的營銷動(dòng)作，有望快速激發(fā)市場活力、擴(kuò)大市場需求?！毙袠I(yè)分析人士指出，從中秋節(jié)至國慶節(jié)，是下半年白酒消費(fèi)旺季開啟的第一個(gè)小高潮，頭部酒企的營銷動(dòng)作已達(dá)到環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇的預(yù)期。

　　上述行業(yè)分析人士同時(shí)提醒，頭部酒企“穩(wěn)”字當(dāng)頭，多保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，推出的市場活動(dòng)也多是歷年中秋的“規(guī)定動(dòng)作”?！俺Ｒ?guī)的、傳統(tǒng)的投放居多，這類投放在中秋會戰(zhàn)中，屬于比較穩(wěn)健的打法?！?/P>

　　酒業(yè)家在進(jìn)行本輪中秋動(dòng)銷旺季追蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，亦有酒企選擇更加在地、更具特色、更為生動(dòng)化的新投放模式，強(qiáng)力吸引了終端消費(fèi)者注意力，有效助力了產(chǎn)品在中秋期間的動(dòng)銷開瓶，實(shí)現(xiàn)了投放效能的倍增。

　　眾所周知，河南是白酒消費(fèi)大省，也是各大白酒品牌投放布局的重點(diǎn)市場。來自河南省酒業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，河南省白酒市場規(guī)模約為668億，在銷售總量和人均白酒消費(fèi)量上均居全國第一。

　　隨著白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，河南省的白酒品牌格局也正發(fā)生著深層的變化，呈現(xiàn)出“百元銷量稱王、次高端最能打、貼牌酒退潮”的新態(tài)勢。有知名酒業(yè)連鎖負(fù)責(zé)人表示：當(dāng)下，河南市場消費(fèi)量最大的品類是百元以下的光瓶酒，每一個(gè)終端門店都有十幾樣光瓶酒在銷售，增長十分迅猛。

　　在這樣的背景之下，不少光瓶酒企業(yè)正把營銷動(dòng)作深入白酒消費(fèi)腹地，結(jié)合河南省特有的在地文化，通過特色化、生動(dòng)化的投放產(chǎn)生了巨大的效果。

　　以河南省的旅游大市洛陽為例，其人流量最大的地鐵2號線已變身“光良酒專車”。全車無死角覆蓋光良酒品牌廣告，每天約有三四萬人能接收到光良酒品牌傳遞，這是光良酒“全面To C”的一次有效落地。

　　光良酒方面表示，這次活動(dòng)定義為“游數(shù)字洛陽，喝數(shù)據(jù)光良”，將數(shù)據(jù)瓶的理念巧妙融合到洛陽城市之上，加上各種洛陽旅游Tips，讓消費(fèi)者在乘坐地鐵時(shí)，不僅對光良酒有深刻記憶，還能閱讀洛陽文化的點(diǎn)滴與趣事。光良酒此番嘗試，無疑打破白酒生硬的C端傳播。

　　類似特色化、生動(dòng)化的新投放模式，在河北市場也得到了渠道的歡迎?！拔覀冮_發(fā)的10個(gè)條碼單品，在中秋節(jié)前一個(gè)月就在超市、名煙名酒店提前開展生動(dòng)化陳列活動(dòng)，以多SKU、端架陳列、堆頭陳列等方式，配套相應(yīng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)?！焙颖蹦持_發(fā)商表示，區(qū)別于傳統(tǒng)的、常規(guī)的投放，這類投放正成為白酒品牌贏取中秋會戰(zhàn)的重要砝碼。

　　事實(shí)上，終端的氛圍營造也已然不滿足于傳統(tǒng)模式，一些極具增長力的品牌結(jié)合中秋節(jié)，推出了頗具特色的新形式，為市場動(dòng)銷助力。

　　酒業(yè)家注意到，珍酒在今年中秋期間，在終端門店布局了中秋節(jié)節(jié)慶腰封、定制款貨架條、開蓋掃碼箱貼、玻璃單透貼等，并推出了現(xiàn)金紅包、再來一瓶和錯(cuò)金龍大獎(jiǎng)等福利。

　　光良酒則結(jié)合城市特點(diǎn)，推出了“城市限定瓶”概念，把光良酒氛圍貫穿到終端貨架之上，在其今年主推的洛陽市場收獲了良好的C端反饋。

　　“門頭都換了，現(xiàn)在整個(gè)店煥然一新，處處都表現(xiàn)著光良酒‘和自己人，喝光良酒’的理念，消費(fèi)者只要一進(jìn)店，就能感受到光良酒釋放的品牌力?！甭尻桏\魚火鍋老板梁明義告訴酒業(yè)家，光良酒的酒質(zhì)好、活動(dòng)力度大、回頭客多，通過這一次的整體終端氛圍營造，中秋節(jié)期間，其門店的光良酒自點(diǎn)率和開瓶數(shù)激增。

　　酒業(yè)家獲悉，別具風(fēng)格的地推活動(dòng)也為光良酒在中秋節(jié)的快速動(dòng)銷提供助益。在洛陽的知名景區(qū)——麗景門、西工小街、洛邑古城等地，光良酒持續(xù)進(jìn)行著線下推廣活動(dòng)，生動(dòng)化的贈品結(jié)合免品活動(dòng)一并執(zhí)行，吸引了不少消費(fèi)者、達(dá)人打卡留念。據(jù)悉，在麗景門活動(dòng)現(xiàn)場，10余位漢服達(dá)人更是自發(fā)參與到了火爆的地推活動(dòng)中，通過視頻、直播邀請全國游客來到洛陽旅游，吃地道豫菜、喝品質(zhì)光良酒。

　　不難看出，在這場備受關(guān)注的酒企中秋會戰(zhàn)中，白酒營銷活動(dòng)的內(nèi)卷趨勢正在加劇。疲憊的白酒消費(fèi)市場，正在摒棄大水漫灌式的海量投放，呼喚更偏向C端消費(fèi)者、更為生動(dòng)化的投放。

　　“消費(fèi)者掌握這場中秋會戰(zhàn)的話語權(quán)，他們會有購買行為去投票。究竟誰能夠通過營銷動(dòng)作真正牽引終端、聚焦消費(fèi)、滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者心中有自己的答案?！焙幽暇粕恬T總說到。