在醬酒密集布局西北市場的背景下，習酒率先攻下一城。

　　近期，酒業(yè)家調研獲悉，在陜西市場，習酒連續(xù)8年實現(xiàn)穩(wěn)定增長，2023年回款近10億元，2024年預計回款12-13億元，多個市場破億，醬酒市場占有率超20%，成為茅系外表現(xiàn)最為優(yōu)異的醬酒品牌，也是西鳳、茅臺、五糧液、劍南春、汾酒之外，第六個在陜西市場邁入10億俱樂部的品牌。

　　放在全國來看，習酒在陜西市場的表現(xiàn)同樣出色：市場份額在所有大區(qū)中排名前三；多次年度任務完成率排名全國片區(qū)第一……

　　習酒官方數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年，陜西區(qū)主體產(chǎn)品銷售額從700多萬做到了6億，連續(xù)6年實現(xiàn)穩(wěn)定增長，且年度任務完成率多次排名習酒全國片區(qū)第一。

　　有多位經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示，習酒2023年、2024年延續(xù)了高增長態(tài)勢。其中，習酒2023年在陜西市場銷售額已接近10億元，而2024年銷售額或將達12億至13億元。

　　若以12億計算，習酒在陜西市場8年間復合增長率超60%。結合酒業(yè)家此前調研陜西醬酒市場50-60億規(guī)模估算，習酒在陜西醬酒市場的占有率超20%。

　　從渠道反饋來看，習酒如今在陜西多個市場表現(xiàn)亮眼。陜西酒商張三（化名）告訴酒業(yè)家，西安與榆林是習酒在陜西最大的兩個市場，其中，西安市場今年營收或將超5億，榆林市場營收在3.5億至4億之間。此外，咸陽市場預計過億，銷售在5000萬元至1億之間的區(qū)域還包括安康、漢中、延安等地。

　　陜西酒商李治（化名）介紹，西安、榆林以及延安等市場，整體消費水平比較好，是陜西酒類市場的傳統(tǒng)高地，當?shù)鼗檠缦M價位高，有的消費者會用君品習酒作為宴席用酒，而在平時的消費中，300元以上的醬酒消費量較大。“在西安與榆林，消費者已經(jīng)很容易可以找到任何一款主流的醬酒品牌，習酒以及部分醬酒名品在這些市場開瓶率與動銷率都特別高?！?/P>

　　“君品習酒在上半年的元春營銷以及后續(xù)的節(jié)日營銷中，表現(xiàn)都特別好。我們很多客戶都會在節(jié)日送禮以及宴請活動中選擇習酒。”陜西酒商怡然（化名）表示，在渠道端，習酒通過主題活動以及掃碼活動等，極大地提高了產(chǎn)品的開瓶率。

　　盡管君品習酒與習酒窖藏1988是習酒在陜西銷售占比最大的產(chǎn)品，兩者合計銷售超60%，酒業(yè)家調研獲悉，習酒在其他中低端產(chǎn)品的發(fā)力也有明顯成效。

　　“習酒以前賣得好的產(chǎn)品主要是中高端，但現(xiàn)如今，從大眾的圓習酒、銀質習酒、金質習酒，到高一點的金鉆習酒，再到習酒窖藏1988、君品習酒，都賣的比較好?！标兾骶粕汤钏模ɑ茦I(yè)家表示，習酒全價格帶產(chǎn)品在陜西市場都有增長，例如現(xiàn)在銀質、金質也賣得很好，“有客戶一個月就能消費1000箱?！?/P>

　　酒業(yè)家調研獲悉，習酒是西鳳、茅臺、五糧液、劍南春、汾酒之外，第六個在陜西市場邁入10億俱樂部的品牌。

　　7年突破10億元，習酒做對了什么？

　　綜合多位酒商反饋，習酒的高增長是陜西市場醬酒氛圍提升、習酒長期布局、廠商協(xié)同所帶來的結果。

　　酒業(yè)家調研結果顯示，陜西醬酒以茅臺、習酒、郎酒、國臺等為代表，整體規(guī)模約為50-60億，在白酒市場占比接近25%。多位經(jīng)銷商預測，未來3-5年內，陜西白酒市場中醬酒占比將增至30%左右，與鳳香、濃香三分天下。

　　“陜西市場醬酒氛圍仍在持續(xù)攀升中，加上地產(chǎn)酒主銷價格帶集中在100-200元，對次高端、高端價格帶不設防，給以習酒為代表的名酒留足了發(fā)展空間?！标兾骶粕掏跗撸ɑ┤缡潜硎?。

　　此外，酒業(yè)家在與多位業(yè)內專家與經(jīng)銷商的溝通中發(fā)現(xiàn)，習酒在陜西的高增長離不開以下三大原因：

　　一是習酒對市場培育尤為重視。“習酒的選商門檻高，這樣減少了市場干擾，有利于廠商合力做大市場。同時，習酒高層不是在調研市場，就是在拜訪經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商真正需求，因地施策，幫扶經(jīng)銷商?！崩钏慕榻B，習酒業(yè)務團隊務實精干，人才素質比較高，且很注重解決市場中的實際問題。比如品鑒會報銷快，公司層面會與渠道同步推進市場活動。

　　以市場投入為例，有經(jīng)銷商透露，今年習酒對公司回廠游的支持人數(shù)有望提升至400人，按照一個人幾千元的標準，也是一筆不少的費用。此外，習酒還加大了對經(jīng)銷商拓展意見領袖的支持。

　　二是全品系的發(fā)力。張三告訴酒業(yè)家，習酒在陜西市場開發(fā)產(chǎn)品管理上，政策相對合理，高端酒和低端酒配合來做，不會因為中低端產(chǎn)品放量拉低了品牌的價值，而放棄推廣。相反，習酒是全品系發(fā)力，這也提升了習酒的整體動銷氛圍。“習酒對市場的投入較為全面，這使君品、窖藏之外的金質、銀質等產(chǎn)品正在成為習酒新的增長點。”

　　三是品牌文化的加持。酒業(yè)家了解到，2024年，是習酒的“君子品格建設年”，習酒繼續(xù)啟動“追尋君子的足跡”，并通過探尋中國書院，進一步挖掘書院精神，詮釋君子品格，為君品文化賦能。西安有度營銷咨詢有限公司總經(jīng)理馬杰表示，習酒不斷升級品牌文化落地活動，并且通過圈層品鑒活動等，讓文化不斷深入人心，促進產(chǎn)品銷售轉化。

　　“品質、品鑒以及廣宣之外，君品文化是習酒在陜西市場脫穎而出最重要的因素?！瘪R杰表示。